有人说“酒也怕巷子深”，因为电子商务本质上是一项交通业务。同时，市场上有一句流行的话：“这是一头猪。你可以在中央电视台24小时轮流播出。它也是中国著名的猪”，这表明流量在产品运营中尤为重要。但与此同时，我们也会听到“产品为王”的说法，所以市场上有一个特别激烈的讨论，“产品为王还是渠道为王”到目前为止还没有正确的答案。
事实上，没有必要进行这样的争论，因为操作是一个系统工程。有“工程思维”的人都知道系统工程是相互关联的，任何环节的问题都会导致建筑的倾斜。因此，没有重要或不重要的说法来建立一个热门的风格。
但作为一个老跨境人，我特别同意亚马逊7分选品3分运营的说法。
原因如下：
1.亚马逊的流量成本上升。
去年，由于疫情，跨境电商火爆，国内媒体大力宣传报喜不报忧，导致今年国内卖家涌入，2021年竞争激烈，导致大部分产品点击成本在1-1.5美元之间。“吴三桂”的打法甚至流行起来，一柜送，一柜刷，一柜秒杀。我们也看到了大量突破想象力的低价，跨境电商内卷，呼吁中国卖家提价的说法层出不穷。
我们以转化率10%、价格20美元、单次点击成本0.9美元的产品为例。单个订单的流量成本为9美元，但一个价格为20美元的产品很难获得9美元的纯利润。亚马逊的卖家知道这些数据是一个客观的例子。
因此，在这种背景下，强调选择的重要性并不过分。选择正确的产品可以大大提高产品的转化率，从而有效降低流量成本。
2.亚马逊的流量分布“头部效应”明显。
让我们以PC端的搜索结果为例。淘宝等国内电子商务公司尽可能多地展示。亚马逊通常只显示7页和200多个产品信息。在这种流量分配规则下，将导致自然排名和免费流量，转化率是决定产品排名的许多因素的核心因素。因此，如果产品选择到位，就更容易获得免费流量。
(图片来源:淘宝)
(图片来源:亚马逊)
3.亚马逊是以listing为载体的平台开放流量，而国内电商则是以门店为主的闭环流量。区别在于买家会在亚马逊的产品详情页面上看到大量同行竞争产品的展示信息，而在国内电子商务的评论页面上，买家会看到同一卖家的不同产品。因此，如果亚马逊的产品选择不到位，除了价格战，排水到详情页面的买家最终会购买同行的竞争产品。
(图片来源:淘宝)
(图片来源:亚马逊)
因此，7分选品3分运营的核心目的是“降低流量成本” 提高流量效率”。我还特别建议卖家和朋友多努力选择产品，避免同质化价格战的无效选择。如果产品选择到位，操作会容易得多。
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