昨晚，我和一位来自上海的朋友谈到了深夜。他去深圳参加了一次培训。因为他很久没见到他了，我们约好在培训结束后的一家饮料店谈谈近年来各自的问题。除了抱怨品类市场环境越来越差外，我们还就选择问题进行了深入的沟通。
我发现一个常见的问题是，大多数人在开发产品时很容易忽略对我们非常重要的数据。最简单的两个是亚马逊的流量成本和我们目标产品的收款率。我们总是简单地看产品的利润率和销量，认为产品可以操作，今天我只是帮你弄清楚是否是这样。
A产品月销售额为11900，收款率为57%，客户单价为15.99。假设每次产品不做特价，不打折，我们能收到的金额为9.1143美元。然而，当我们调查产品的核心流量词时，我们发现它的主要流量词是water bottle，因此，在报告客观判断数据的情况下，我又去查询water了 bottle的流量成本和竞争
更令人担忧的是， water bottle首页的头部竞价成本基本在4美元以上，我们上面核算的产品收款金额为9.1143，也就是说，如果我们不想自找口袋，而是靠产品本身的收款来推广，基本上每次点击都要下单。当然，这种理想状态仅限于梦想。所以你可以看到这两个数据的回报率和流量成本有多重要。
事实上，随着亚马逊的竞争越来越激烈，我们的广告成本正在增加，如果你的产品回报率很低，很难有良性的发展，除非你不打开广告，只是在货架上，然后等待订单，概率类似于买彩票，另一个是产品用户高度垂直，然后通过站外营销绕过亚马逊的流量成本坑，然而，我们应该知道，站外营销的成本不是零，所以从本质上讲，选择一条可靠的轨道远比努力思考如何销售要好得多。
当我在知识星球上向您推荐产品案例时，最低原则是产品收款率应高于70%。只有符合这一基本要求的产品类别才能进入我们的视线。当然，有很多指标，比如有一个清晰的用户群体，流量成本不应该太高，竞争不应该太激烈，流量不应该太分散等等，希望通过对一个又一个小众产品案例的分析，让大家了解正确的选择原则，跳过流量陷阱。
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