选品要扬长避短，而不是迎难而上。

看到了很多新手小卖家选品还是毫无自己一个思维逻辑，更多倾向于自己想做什么产品，喜欢做什么产品，而并没有针对于不同的细分类目下的市场而进行调研和分析。

甚至看到了不少小卖家都是一上来就是做高单价的产品，大热门产品，比如吸尘器，小家电，筋膜枪等产品，觉得是大热门产品，即使上架排名靠后，一天有十来单，毕竟高单价，也可以当做利润款来做。想象是美好的，而现实是非常残酷的，就拿吸尘器这个产品来说，光身边听到的例子，就有好几个，滞销清货清了一年多，还没卖完，即使49.99美金，到最后12.99美金，还是出不动，这种情况还真的不少见。

我一直强调于我们选品的时候，根据不同的市场调研，产品调研，加上自身的运营能力，资金投入而做出正确的判断，要扬长避短，而不是迎难而上。切记不要盲目追求什么大热门产品和大爆款，你要灵魂拷问一下自己，是否能够hold的住，以免钱没挣到，反而钱都亏没了。不知道大家有没有发现，其实在亚马逊亏上几十万是很容易的事情的，没几款产品，就可以让你亏完出场了……

 

 在选品的时候，我有几个看法：

1. 小卖家要根据自己的自身条件而选择适合自己的产品，资金的投入，运营的能力，先选择一款容易打造的产品，让自己先活下来，然后再找机会慢慢发展延伸。什么是容易打造的产品呢？在我看来，那就是寻找需求大而竞争小的偏长尾关键词细分类目，市场环境不激烈，需求大，这样子的产品才是适合小卖家打造。因为这样子的类目，搜索流量大，那么自然而然打造产品的时候，广告竞价不会老高了，我们可以节省了广告成本。

2. 选择刚需产品，轻小，功能单一的产品。刚需产品可以满足一年四季都可以销售的条件，具备了全年无淡季的说法。轻小主要基于现在运费起伏不定的情况下，我们依然要以轻小产品为主，虽然最近美森一直跌，但是相信这个情况还是不稳定的。功能单一是为了能够更好地把控差评率和退货率，现在差评的权重是非常高的，差评多和卖家之声表现差是会让你的产品销量表现越来越差的，甚至是腰斩。（这也是最近很多人问我的一个情况，不知道该怎么办了）

3.能够在产品的本身做出突破，解决类目中竞品出现的痛点，微创新，切掉伪需求功能，让自己的产品有产品力，竞争力，这个非常重要。特别是2021年，大家都能够感觉到如果同质化产品严重情况下，大家的表现都开始乏力了，我相信明年这个情况也依然更加严重。所以我们要做出改变，让自己的思维有所改变，才能够去适应这个市场环境的变化，没有什么东西永远都是一成不变的。

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