同一件事，不同的角度，看到不同的场景。
ACOS是指“广告销售成本”。为了提高亚马逊PPC广告活动的效果，卖家通常首先查看其广告ACOS。根据ACOS，我们可以看到广告的盈利能力。众所周知，当ACOS等于利润率时，广告处于盈利状态。
ACOS只反映广告的投入产出比。如果你只盯着ACOS看，你可能会有一些误解：
误区一:如果你的产品在一个小类别，你的自然排名已经足够高了，如果单个数量已经触及了这个类别的天花板。
此时，你将提高广告竞价和预算。当广告销售增加时，自然销售将减少，也就是说，你的总订单量不会随着广告订单的增加而增加。
此时ACOS可能处于合理范围内，但从产品的整体角度来看，投入产出比正在下降。
误解2：在产品推广期间，ACOS往往相对较高。此时，一些卖家可能会通过降低竞价和预算，使广告处于泄漏状态，从而减少ACOS。
在这种情况下，ACOS可能会下降到一个很好的范围，但由于自然排名尚未上升或不稳定。然后，虽然ACOS下降了，但自然销售将继续下降，总销售也将下降。
最终的结果是，没有自然排名，广告一直在下单，广告一停就没有订单。
误解3：有时一些广告订单的异常会导致ACOS数据失去参考。例如，在一段时间内，如果您的广告活动下的订单产生50件商品，则该订单将直接拉下广告活动的ACOS。原ACOS可能超过100%，但现在直接降低到5%以下，那么在此期间广告活动的ACOS是没有参考的。
因此，在优化广告时，仅仅依靠ACOS是不够的，还需要结合其他数据指标进行综合分析，只关注某一点，数据是片面的。
以下是广告数据分析的其他数据指标的总结：
数据指标1：ACoAS
ACOAS是指广告占总销售额的比例。该指标的价值在于，它不仅考虑了广告对可归因销售的影响，还考虑了广告对自然销售的影响。
整个产品层面的高ACoAS表明广告支出效率低下，而低ACoAS则意味着广告有效地促进了自然销售的增长。
一般来说，ACOAS处于6-10%的合理范围内。当然，不同的产品有不同的范围。如果你现在不能使用SD，卖家应该及时改变推广理念，烧更多的广告，并向亚马逊支付一些保护费。毕竟，安全是最重要的。否则，一个账户将让你在一夜之间回到解放前。
在优化广告时，应结合ACOS和ACOAS进行分析。以下是两种容易被表面混淆的情况：
情况一:ACOS下降，ACOAS上升。
虽然ACOS在下降，但自然销售也在下降，或者自然销售占总收入的比例在下降。这表明销售过于依赖付费广告。
为了在早期阶段降低ACOS，许多卖家降低竞价和预算。在这种情况下，ACOS可能看起来更好，但排名无法推高，自然销量可能会越来越差。
从表面上看，ACOS减少了，但ACOAS越来越高，所以这种情况并不理想。
情况二:ACOS上升，ACOAS下降:
在这种情况下，虽然ACOS在上升，广告的投入产出比在下降，但广告对自然销售的推广更为明显。
表面上看ACOS在上升，但从整体投入产出来看比以前好。
数据指标2：ASoAS
广告创造的销售额占整个产品总销售额的比例。如果广告销售占总销售额的比例过低，如低于5%，则表明广告没有发挥最大效果。如果广告订单的比例太高，比如超过80%，ACOS不是很好，一旦你想控制ACOS，降低竞价和预算，订单就会暴跌。
当然，在产品刚刚上市和推广的早期阶段，广告销售的比例很高是正常的。在成熟期，广告销售的比例一般在30%左右，这是一种合理的状态。当然，不同的产品和类别有不同的ASOAS范围。
数据指标3：CPA
指每个广告订单的订单成本，无论每个订单产生的销售商品数量如何，CPO都保持不变。不会受到一些广告订单数据异常的影响。
CPA=(点击XCPC)/(点击XCVR)=CPC/CVR，因此，注册会计师与注册会计师和注册会计师有关，不会受到客户单价和订单金额的影响。因此，在文章中对ACOS的一些误解（3）中，当ACOS失去参考时，需要参考注册会计师的价值来调整广告。
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