亚马逊站内广告变动的一些分析

很多对亚马逊站内广告不重视的卖家和新手卖家，在面对实战时就犯懵了，很多原来的广告投放技巧，随着亚马逊的政策和算法变动，已经不适合当前的环境了，下面就新的站内广告实战变动，做一些简单的分析：

1、ACoS是否越低越好？

ACoS并不是月底就越好，要根据实际的产品品类和推广阶段而定。

了解ACoS计算方式的卖家都知道，ACoS=bid(平均点击费用）/Price(产品价格）*CR(产品的转化率）。根据这一公式，如果卖家的产品单价够高，转化做的又不错的话，那其实ACoS一般可以拉的非常低。

但正因如此，ACoS低并不能表明卖家的推广做的足够好。卖家不能一味的追求低ACoS，能出单，有利润才是真正应该关心的点。很多新手卖家容易陷入一味追求低ACoS的思维中，导致围绕产品打得所有关键词都是转化率高的长尾词，从长远的推广和对产品权重提升赖赖，并不利于卖家打造爆款，所以这一点上一定要注意。

2、广告的竞价区间如何划定

这一点非常简单，通俗的概括就是“量力而行”。作为卖家卖家要根据自己的体量去做对应的策略和计划。

竞价区间的划定也是如此，卖家要充分考虑自身的运作成本，例如产品单价为30刀，转化在10%左右，刨去FBA和仓储等一系列费用后，根据ACoS的转化公式，卖家希望卖家的ACoS控制在5%-35%左右，那么广告的竞价区间就应该控制在0.15到1.05刀之间。所以每个卖家可接受的广告的竞价区间都不一样，卖家要根据自身的实际转化和单价来计算。

3、亚马逊广告算法变动影响

除了上述广告投放中要注意的点外，隐性层面上，亚马逊的A9算法本身也有一些变化，主要体现在如下几点：

1）光有点击没有转化，长期如此，那很有可能导致关键词权重被算法纳入垃圾流量池，权重会大幅下跌；

2）虽然亚马逊不断抬升SVB广告的权重影响，但对于关键词排名来说，SP广告依旧是影响关键词排名的主要因素之一，切忌把精力和成本过多的花费在SVB广告上；

3）很多做精铺的卖家喜欢开大量自动广告来提高转化，但根据新的A9算法的变动情况来判断，自动广告如果开得过多，很容易影响Listing权重，所以一定要适量。

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