亚马逊运营Listing优化系列之关键词篇

Amazon关键词的分析与选择，对卖家店铺的运营起到了生死存亡的作用，选择的好，即是不能成为爆款，也能天天有订单；选得不好，店铺根本就没有流量。那大卖家是怎么选择关键词呢？

一、列举核心关键词

以一款我们常有的耳机为例，以下是我们针对于产品考虑的几个核心关键词：

1.蓝牙耳机 Bluetooth Headset

2.家用耳机（Home earphone）

3.便携耳机（Portable earphone）

4.监听耳机（Monitor earphone）

5.混音耳机（Mix earphone）

二、选定核心关键词

要想知道你选择的核心关键词在Amazon上是否有足够多的搜索量，你只需要考虑1个因素，就是通过这个关键词搜索出来的结果中间有多少个 #1 Best Seller 的标记。

1.蓝牙耳机 Bluetooth Headset (5个 #1 Best Seller)

2.家用耳机 Home earphone (3个 #1 Best Seller)

3.便携耳机Portable earphone (4个 #1 Best Seller)

4.监听耳机 Monitor earphone (1个 #1 Best Seller)

5.混音耳机 Mix earphone (2个 #1 Best Seller)

假设通过搜索得到以上信息，如果你只选择“蓝牙耳机” 为核心关键词，最终产品销量可能不理想，那得到上述信息接下来怎么操作呢？

核心关键词最多不要超过3个单词，那么现在结果应该很明显了，你需要选择的核心关键词应该是 “蓝牙便携耳机 ”，记住把这个词在标题和描述里重复几次。

三、品牌关键词

品牌是关键词的一个重要部分，因为Amazon上很多人会搜索品牌，Amazon也会推荐品牌，有一些聪明的卖家会发现Amazon会把比较热门的品牌作为产品筛选条件，而把这些热门品牌作为关键词之后的确销量会有提升，但是如果品牌不知名，建议不要当做关键词。

四、重要的属性关键词

Amazon后台有一个非常繁琐的项目叫做 “More Info”，里面有非常多的属性需要你填写。如果你有空，最好把每个属性填写完，如果你时间较少看一下Amazon在左侧边栏里把什么作为了搜索项目，那么你就必须把这个项目填好。

PS：关键词搜索权重排序的Title>Bullet Point>Search Term>Description。

如何获取关键词

第一：产品同义名称

亚马逊推荐的、相关的关键词，假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，现在以绳灯为例，就可以搜出如下结果：

这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词，如果你用LED string light这个关键词，又可以搜到更多相关的关键词。

以此类推，用得到的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词。另外，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。

按照上述方法，最终会得到大量关键词，然后再通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面即可。

第二：竞争对手网站借鉴

当我们在ebay、速卖通、敦煌这些平台搜索时会出现很多相关的关键词，可以拿来借鉴。

接着用不同的关键词在搜索栏里边搜索，得到很多的关键词，最后再进行筛选，选择与自己产品相关性高的关键词。

第三：其他平台获取

我们可以查询各个国家有名的网站的网址，浏览美国欧洲知名的电商网站，进入网站查看商家出售的商品，然后用上文提及“关键词搜索关键词”的方法，找出别人本土网站热门的关键词，借鉴到自己的listing里边。

第四：官方推荐

做点击付费时，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词，我们可以选择性地用到listing里边。

Search Term字符数长度在要求

a. 印度站(IN)的Search Term关键词最多索引为 200个字符

b. 日本站(JP)为 500个字符

c. 美国站及其它站点都是 250个字符(中国站除外)

Search Term关键词的填写要求：

a. 不要包含和产品不相干的词语;

b. 不要包含品牌名(包括自己的品牌名)或其它的产品识别符;

c. 不要重复在其它产品属性(比如标题、五行特性)中出现过的词语;

d. 不要重复关键词;可以使用同义词、上位词(指概念上外延更广的主题词)、变体词等。

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