亚马逊卖家常犯错误汇总!

嗨，这里是邮差小马海外仓

细节决定成败，对于我们跨境电商的卖家朋友们来说也不例外，小马遇到很多朋友会在运营上不可避免的犯一些小错误，或者走一些弯路，当然有的一些错误有可能会让卖家付出运营代价如：金钱。

今天小马便跟各位朋友分享下“亚马逊新手卖家的常见错误”，希望卖家朋友能够避免。

 1.不熟悉平台规则 



亚马逊的平台运营规则日趋严格，许多卖家在不清楚运营规则的情况下，盲目运营，有可能会被暂停销售，如果货物已经在亚马逊FBA库存，那么损失将又上升一个量级。

 2.缺乏对竞争对手的研究 

知己知彼百战百胜，卖家朋友，一定要随时了解同行动向，如：review布局、产品关键词的设置等等。比如多了解什么样的关键词可以在主页上，什么样的关键词更符合用户的搜索习惯。

 3.供应商的选择 

找到一个靠谱的供应商对卖家来说就是变相的利润，因为不是所有的供应商都是可信的，我们应多储备供应商备选名单，以备不时之需。

 4.选品不好 

在选品时，要时刻分析产品回报率，包括用户对产品的痛点，以及产品的核心卖点随时精准发布，同时找到改进的方法。

 5.库存安排不合理 

很多卖家认为，为了防止需求过高，就盲目储备额外的库存。包括订购更多以降低单位本。BUT，过度购买库存有可能会给卖家朋友造成比较大的损失。因为亚马逊FBA卖家为亚马逊支付了储存产品的费用，也就是说你的库存只是放在那里，如果没有销售，这些库存只是在烧钱。更别提过剩的库存，加之如果选择退货，您还需要向亚马逊支付每件0.5美元。

 6.PPC使用不当 

为了确保产品在更多买家面前显示，很多卖家会使用亚马逊的点击付费（PPC）是亚马逊的内置广告系统。这时卖家需要创建一个sponsoredproduct产品列表并销售，它告诉亚马逊算法，您的产品是人们想要购买的产品，这有助于您产品的有机排名。

 7.缺乏好的产品review 

Review对你在亚马逊的成功至关重要。G2和Heinz最近的一项研究甚至报告说，92%的买家在阅读好评后会选择购买。因此，当你发布产品时，你应该尽快获得好评。例如，使用Youfenscrm粉丝营销管理系统等工具获得真实有效的回报。因此，您需要有一个适当的回报计划。您还需要确保该计划符合亚马逊平台的规则。使用非法手段会给你更多的成本。

 8.销售数据估计不准确 

亚马逊没有透露其销售数据，否则每个人都会创建相同的产品。因此，亚马逊FBA的卖家可以依靠销售评估工具来预测产品需求。然而，如果你使用的销售估值差异很大，它可能会导致资本或利润的损失。

 9.捷径越多，危险就越大 

一些新卖家抱怨说，他们不能在亚马逊上购买自己的产品，因为亚马逊不接受他的GSIN。当被问及卖家是通过亚马逊推荐的条形码经销商GS1购买的条形码，还是通过第三方购买时，他说他通过第三方购买了有缺陷的GSIN，以节省一些成本。便宜的条形码可能只花了几百美元，但最终可能会造成不必要的麻烦。亚马逊FBA不是一个快速致富的计划，而是一项投资。所以，你走的捷径越多，投资就越有风险。

 10.糟糕的listing优化 

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