美国后疫情时代消费趋势如何？2022年跨境电商选品指引

2022年如果跨境电商行业想入美国市场，那么应该关注哪些品类呢？今天我们从Jungle Scout最新的消费者趋势报告，来看看2020年美国后疫情时代，消费者更愿意把钱花在哪，从而来看看跨境电商值得关注的品类是哪些。

根据消费者趋势报告，55%的美国消费者表示期待在2022年花钱“犒劳自己”，以弥补因疫情所遭受的“委屈”；其中68%表示，希望能在2022年找点儿新玩法。分析师预计，2022年美国人将“砸重金”在旅游、兴趣、服饰、健康等能够满足民众休闲娱乐、存神索至的品类。以下，是2022年后疫情时期美国消费者的购物趋势。

2022年，美国人手头的钱将主要流向旅游、社交以及自我提升，“成为更好的自己”、“我开心就好”或将成为消费的主旋律。

由于许多国家放宽了境外游限制，46%的美国受访者表示，旅游在2022年将成为重中之重。据悉，其中有不少人已经开始规划新一年的出游计划。无论是“诗和远方”还是近郊粗略地野个炊，与家人朋友欢聚时间想必都已经编排进美国消费者2022年的新年计划里，以下 一些有关出行出游的问卷调查结果：54%的受访者计划在2022年拜访家人；50%的受访者计划拜访朋友；24%的受访者计划面对面约会 ；21%的受访者预定酒店或Airbnb民宿；17%的受访者选择乘坐飞机出行。

他们中的大多还表示将通过聚会、娱乐活动和团体课程重新融入社区活动：30%的受访者计划在2022年亲自参加教堂或宗教活动；28%的受访者将在公共场所观看电影、音乐会等；27%的受访者将亲临体育赛事；21%的受访者将参加婚礼；15%的受访者将重回健身房健身；10%的受访者计划参加团体活动，如烹饪、舞蹈等。

2022年，生活方式的改变将继续影响后疫情时期零售市场

2021年受疫情影响，美国民众的生活发生剧变：23%的受访者开始居家工作；19%的受访者收养新的宠物；17%的受访者换了新工作；7%的的受访者为人父为人母； 6%的受访者订婚；4%的受访者结婚。另外， 房屋交易市场也发生较大的波动：16%的受访者搬进新家；13%的受访者翻修或改造旧家；11%的受访者搭建室内健身房；7%的受访者买房；4%的受访者卖房。

这些行为都将影响美国消费者新一年里消费方式。2021年10月初，当被问及秋季和冬季的购物计划，约2/3的美国受访者表示，预计支出或将增加或与2021年第3季度（7月至9月）保持不变。约1/3预计会减少支出。伴随着愈发强烈的社交以及外出意愿，美国人或将延续积极的消费增长态势。

那么跨境电商2022年值得关注的品类有哪些呢？

·出游类产品

历经数月的居家生活，美国民众对于行李箱、移动电源、洗漱用品、疫苗卡保护器、野营设备等产品的需求量将会增多。

·保健用品

全球消费者对于健康的重视经过疫情的一番洗礼更上一个台阶，睡眠、健身和营养等健康保健下的细分类目在未来很长一段时间里将持续火热。

·服装

随着美国民众回归公共场合“共商共谋体育赛事”、“***呐喊碰杯”，未来美国民众的支出占比或将继续向服饰品类倾斜，特别是与正式场合、夜生活娱乐以及健身相关的服饰。

Jungle Scout在2021年第3季度面向美国消费者发起有关服装的调研，结果显示大多数消费者在买入服饰后的若干年都会循环穿，并会有意识地选择打折时买入，对于意向服饰之于环境气候的影响也会一并了解。超1/3的受访者表示不会再对新衣服趋之若鹜，甚至迷上二手服装。

·奢侈品

本着“善待自己”的精神，奢侈品近年来或多或少已经成为“必买品”。2021年，每5个美国人中就有1个全款买入奢侈品。

·家居装饰、电器

工作以及居所的变动，美国人有了更多的理由给生活来一番“装修”。2021年购入或搬入新家的消费者中，有41%住进更大的空间，这意味着有更多的装饰面积。29%搬进面积更小的住宅，毕竟原有居所的家具和装饰未必能适配新居所，因此，居所变动也将推动新一轮的消费需求。

消费者将网购有知名度的品牌的产品

疫情改变的，还有消费场景，比起实体店购物，网购更为人所接受，尤其是以下品类：

·健身器材。网购的意愿比实体店高出104%；

·电子产品。网购的意愿比实体店高出88%；

·家居和厨房。网购的意愿比实体店高出57%；

·办公用品。网购的意愿比实体店高出59%；

·服装。网购的意愿比实体店高出37% ；

·美容和个人护理。网购的意愿比实体店高出25%；

不光是亚马逊和沃尔玛，American Eagle & Aerie（14%的美国消费者表示会在该平台购物，下同），耐克（占比13%），Etsy（占比10%），ASOS（占比9%）等都为美国人所爱。

Jungle Scout发现，2022年品牌本身将在很大程度上影响消费者购买意愿。 58%的受访者对于品牌的社会形象与社会责任感会左右商品的购买决策表示认同。

近年来，人们的消费方式当然也有了更多的变化，不再单单是电商平台。如果是要做品牌，那么做独立站 ，尤其是可以走DTC营销模式，其实现在很多独立站卖家借助社交媒体，主要也还是引流的问题，因为它不像电视平台自带流量。

目前DTC商家都会利用各种互联网的营销渠道，利用海外社交媒体、KOL、事件营销等等方式，比如现在热门的TikTok、FB等，都可以做卖货直播、发布内容带产品链接，建立直面消费者的渠道。而且要注意的是，一般都会做账号矩阵，也就是多个社媒APP一起运营，每个平台多个账号的给主账号、品牌引流，这样才能沉淀用户，从而实现流量变现。特别要注意的是，如果是要做社媒平台的矩阵，运营的网络环境搭建非常重要，不然会有限流、封禁的原因，如果海外专线特别贵的话可以考虑用OgPhone云手机，业内以及有人顺利的通过这个工具做TK矩阵，效果不错；现在TK也已经对美区开放了，对于进入美国市场绝对又很大的帮助，

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