提升流量、点击和转化率的最强技巧！

“流量、点击和转化率”是每一位运营人员都十分关注的词汇。无论什么数据分析，最终都没有办法逃离流量、点击和转化，可以说我们运营人每天的工作就是围绕三者展开的。

1.影响因素

a.流量的影响因素

流量是点击的驱动力，有了流量才可能有转化，流量的主要影响因素是“关键词”和“点击付费广告”。产品关键词的选择，对产品的曝光量以及后期的订单率有很大的影响。无论提升流量选取什么方法，都要从“关键词”和“点击付费广告”这里出发。

b.点击的影响因素

点击是转化的驱动力，点击是只有买家看到你的产品之后对你的产品产生兴趣才会出现点击，那么买家在搜索时，只能看到主图、价格、折扣、标题、评论数量以及星级，所以影响因素也是这几个。

c.转化率的影响因素

要想提高转化率，就要抓住买家的购买欲望，所以影响转化率的因素会有很多，因为每个人的购买欲望是不一样的，但是买家进入你的商品页面只会看到你listing的表面，比如：图片、价格、折扣、标题、五点、产品描述等信息。所以可以根据自己的listing的情况进行优化。

2.流量提升的技巧

a.站内流量

①选择正确的分类

不同的类目分类，流量是不同的，前提是一定要选择正确的类目，放错类目会大大降低流量来源。

②完整填写筛选条件

亚马逊后台上架产品会涉及到很多的参数，这些信息一定要填写完毕，因为他们也是影响流量的一个因素。

③关键词

关键词是至关重要的，我单独放出来讲解。关键词在上架产品之前一定要确保查全所有可以使用的关键词，按照主关键词、流量词、长尾词等区分开来，然后把他们应用到应该使用的地方。

*找全关键词

图片来源：卖家精灵

我们可以通过反查竞争对手的关键词，将这些关键词进行分类。同时我们也可以通过关键词挖掘的方法，将挖掘出来的关键词进行分类。

图片来源：卖家精灵

也可以通过亚马逊搜索框进行搜索查询关键词：

图片来源：亚马逊前台搜索

*关键词收录

查询关键词之后，我们需要从里面查看哪些关键词被亚马逊收录，被亚马逊收录的关键词是极其重要的，被亚马逊收录的关键词是被亚马逊认可、被买家搜索的关键词，这样的关键词才是最核心的关键词。

图片来源：卖家精灵

我们可以查询排名第一名的卖家的关键词被收录的情况，从而来确定我们的核心关键词。

*关键词分类

我们把关键词找全之后，下一步就是将关键词进行分类，我们将准备好的关键词按照大词、精准词、长尾词、流量词进行分类。

*关键词的正确运用

大词和流量词可以填埋到标题和search term；精准词和长尾词可以放入手动广告里面。

b.站外流量

站外流量具体渠道有：邮件营销、视频网站：如Youtube、站外折扣网：Slickdeal，Dealnews等、SNS营销、社交网站：Facebook，Telegram， Twitter等

但是娜姐还是认为，我们如果可以把站内的流量使用到90%的程度，我们完全没有必要使用站外的流量了。最主要的还是把站内流量使用充分。

3.提升点击技巧

a.主图

主图要求与众不同，让被人在众多的同质化产品中，一眼看见你的产品。白底图，图片清晰。

b.价格+折扣+标识

c.reviewer数量+星级

4.提升转化率的技巧

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