Lazada店铺运营–提升销量的核心技巧及店铺前期运营规划

随着跨境电商的快速发展，国内商家不断涌入东南亚市场，我们要知道Lazada新店流量、转化的影响因素都有哪些，我们前期应该做哪些运营规划。

Lazada前期运营规划

Lazada销售额公式

销售额=流量（展现*点击率）*转化率（性价比&服务）*客单价（价值&购买数量）

流量的来源

平台展示：搜索展现、产品展现、店铺展现

免费工具：FEED、sellerpicks 、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM

外部推广&付费推广：直通车、超级推荐、联盟广告

主图：持续优化创意、吸引用户点击

标题：优化关键词、优化质量度、让排名靠前

定价：合理定价

其中可以好好利用一下免费的工具，比如说FEED，FEED就相当于是国内淘宝里的微淘。

通过发布FEED可以与买家建立联系，来刺激消费的一种方式。同时可以帮助卖家维护粉丝，吸引流量；使用了FEED可以增加店铺和产品的曝光度，进而提升流量和转化的概率，同时可以建立顾客的忠诚度提高复购率。

影响转化率的因素

利益点：围绕顾客需求的商品卖点、品牌、功能、性能

兴趣点：激发客户兴趣创意、设计、视频、场景化图片

转化推动力：价格、限时优惠、倒计时赠品…

售前客服：快速响应、精准回复 Review: 增加信任感、增加对产品的认识 购物体验：过程服务CHAT&CEM , 使用增强链接增加复购 客户单：（定价、包邮设置、满减多折、产品线设置、优惠劵、捆绑销售）

lazada运营的几种模式

1、激进型：广铺货、推广覆盖、测爆同步

（1） 需要足够的推广成本

（2） 选品偏向市场存在感高的产品

（3）见效快，对库存有一定要求

（4）兼顾因素较多，审核中高阶

2、稳健型：正常精铺、单品打爆、关联配搭

（1） 推广成本相对小

（2） 对前期选品要求较高

（3） 转化率稳定而且比较高有利排名

现在Lazada走的是精细化的运营模式，走稳健型的策略，更有利于店铺的长期发展

那么如何才能让Lazada店铺运营走得更快更稳健呢？

首先要有目标概念，目标数据化、量化，及时监控店铺指标 ；店铺运营过程中需要注意对店铺运营现状进行跟踪，包括店铺收益额、商品流量以及转化率、店铺各项绩效指标等方面指标， 及时对异常的指标进行调整优化；

其次查看爆款的转化情况是否稳定提升，流量高但转化率降低的时候可以对商品本身进行全方面的诊断，判断是否是关键词需要优化、详情描述是否不够吸引客户？图片是否不够清晰，无法突出产品的卖点？同款产品价格过高？同时也可以关注买家的评论，针对商品进行优化。

再就是要学会以数据为基础，对店铺的产品给到一套运营优化方案及调整策略。

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