亚马逊分时调价建议及做法

相信很多卖家都听过这样一句话，广告无效花费太多，经常很早就烧完预算的可以尝试分时调价。其他卖家做分时调价真的节省成本，提高广告效率，卖家自己做分时调价是广告曝光直线下降，同时随着转化率下降，是为什么呢？如何做分时调价才合理？

广告分时调价的分时预算VS分时调整竞价

1、影响方面

分时竞价对广告活动影响较大，分时预算相对较小。

2、影响原因

分时预算：广告活动预算的恢复时间可能只需5分钟左右，不会耽误广告的运行。

分时价格调整：由于对亚马逊的投标调整反馈相对较慢，如在旺季提高投标，广告空间可能需要一个小时，甚至超过前台；推测关键词排名算法更复杂，所以计算时间很长。

3、分时调整竞价做法建议

在成熟的广告活动中，分时调整竞价应用更为合适。

当广告关键词排名相对较高时，可以利用分时调整竞价来降低非单高峰的排名。

关键词排名的竞争环境不断变化，关键词竞价频繁调整，如：降低竞价代表退出竞争；如果您的产品关键词排名不稳定，没有一定的沉淀，及时恢复竞价，可能无法获得原来的广告空间。

4、如何分析分时调价的效果？

分时调整预算和广告空间的实质目的是减少特定时间的低效投资，提高广告预算效率。

因此，分时价格调整的效果不一定反映在广告超预算时间的延长上。根据亚马逊竞价和预算机制的客观影响，可以从以下不同方面分析广告的分时效果：

①是否延长广告活动/预算时间。

②点击次数是否增加/点击次数是否增加。

5、分时调价能帮广告减少ACOS吗？

广告ACOS=广告单次点击成本*点击次数/转化率*点击次数*产品客户单价，简单理解为广告成本占广告销售额的比例。

因此，直接影响广告ACOS性能的因素是：单次点击成本和产品客户单价。分时调价的核心作用是帮助卖家控制不同时期不同广告的投资，而不能直接决定亚马逊机制下的单次点击成本和点击次数。

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