【编者按】:传统外贸企业转型做跨境电商是当下一大趋势,同时也有不少国内电商试图涉猎海外市场。即日起,雨果网将联手“速卖通”推出企业/个人转战速卖通的成功案例。分享如何将自身优势与速卖通特点完美结合,借助平台开拓自己的商业版图。 毕业于英国爱丁堡大学国际法专业的赵婕,在英国时已开始关注跨境电子商务平台。速卖通入驻门槛低,没有资金和组织形式的要求,能够满足小卖家创业的需要,这让回国不久的赵婕很轻易地接触到速卖通平台,跻身于卖家之中。 由于地处江浙一带,服装产业发达,质量有保证,赵婕个人又比较熟悉欧美服饰和品牌,对女装和女性的购物习惯也比较清楚,所以她毅然选择了竞争激烈的服饰类作为自己的经营类目。对于一个完全没有跨境平台工作经验的人来说,速卖通给赵婕提供了一个不错的机会。 速卖通平台提供的一些资讯,包括论坛和网络课程,让赵婕拥有了较大的自学和提升空间。在经营之初,由于不懂直通车,赵婕只是一味地砸钱进去,没有流量就刷关键词,最后不仅没有销量,反而花了很多钱到直通车里。后来,赵婕通过与其他卖家进行交流,自己也不断进行摸索,学习平台提供的各种视频,将理论和实践相结合,才有了进步。从最开始学习速卖通平台的各项规则和运营方法,之后在助力计划的帮助下,店铺的交易量达到每天几百单,再到现在拥有三家店铺,成交量达单日1000单左右。正是借助平台的学习机会集中培训,不断了解店铺营运的方法、数据的分析以及平台活动的参报取得的成果。 赵婕在选品和打造爆款方面颇有心得。她说,通过优化产品的标题、关键词,研究产品的流量、浏览量、点击量和转化率的数据,进行分析,按照产品推广的国家进行标题关键词的检索和筛选。打造爆款上,赵婕会利用直通车去推爆款,选择一个有竞争优势的价格的产品,不断调整产品的直通车关键词和出价,让产品始终处于首页,增加曝光量,之后通过查看产品的转化率和点击率,来调整标题,让产品的自然排序不断靠前,如果成为爆款的产品就会继续使用,如果产品排名往下掉了,就继续加价。就是不断地学习和总结的过程中,赵婕不断地进步着。… Read More »速卖通案例分享③:店铺折扣配合平台活动可以达到理想效果