亚马逊自发货打广告从四个方面着手：1、建立产品的词库；2、深刻的理解关键词；3、对于广告的质量度的把控要深入；4、广告账户结构；5、重点优化 第一：建立产品的词库 大多数人做广告经常使用的方式是：listing上架，FBA到货，高价自动打开，不断测词，同时手动选几个词开始手动广告。请问这样的操作是否真的ok呢？或者说这样的操作能够带来好的广告账户效果么？结果显而易见，大多数这样的操作的最后是极高的ACOS以及不断的自我怀疑：为什么我的ACOS这么高，接着不断的减少投放，再接着广告越来越差，产品也没有推起来。 问题出在哪里？做任何产品首先需要对产品进行一个全面的分析，那些词可用，那些词不能用，那些词现在可用，那些词现在不可用，这都是有技巧。在此基础上可用对listing的标题、search terms进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词，这样能够保证前期广告账户的精准的匹配。… Read More »亚马逊自发货如何打广告
数据化运营能力是当下亚马逊运营中比较欠缺的一种能力。10个运营中有6个不会数据化运营。数据化运营本不难，难的是不知道如何采集、筛选、清洗和分析数据。所以今天要分享的是通过订单报表这一案例来去讲解如何对数据进行一系列的采集、筛选、清洗和分析。 步骤一：报表采集【卖家后台-订单-订单报告】 订单报告中的日期范围我们一般选择【过去30天】报告设置选择【每日】 步骤二：数据清洗 未经过筛选和清洗的数据看起来都比较杂而不简。由如下数据显示，一组是【Purchase-date】… Read More »做了3年运营，怎样才算高阶运营？从用户画像开始！
几乎每天都会接触到一些对亚马逊还“一窍不通”的新卖家。 我问他们为什么会选择在不了解这个行业的情况下，就贸然投钱进入这个行业呢？ 他们的回答概括一下基本都是这样的： “听说做亚马逊很赚钱，我就进来了。” “刷抖音时看了很多小视频，说做amazon风险低利润大，我就进来了。”… Read More »做亚马逊的几个真相，看清楚再行动
Q1941：请教一个问题，走海运外箱能裹打包膜吗？ 发去亚马逊FBA仓库的话，外箱是不能用打包膜的，不然可能会被拒收。 Q1942：新店铺同时开了13个站点，还没销售的站点是不是会被降级为个人卖家，为了避免风险最好是多少时间内就得赶紧上架销售呀？ 有一个站点在运营就好，其它站点不会被降级。 Q1943：我用同个手机下了两个邮箱app，分别看两个店铺的邮件，会导致关联吗？… Read More »亚马逊运营QA集锦（1941-1950）
亚马逊内卷，低价只会共输 说个近前的例子，2020年受新冠肺炎疫情影响，国内快递行业价格战加剧，造成快递单件利润显著下降，甚至部分公司出现阶段性亏损。有统计显示，2021年2月单票快递（每一单快递）的价格连续12个月同比下滑，1月至2月平均单票价格为10.69元，同比下降19.08%，反映出整个快递行业价格竞争的激烈程度。 4月8日晚，顺丰控股(002352.SZ)发布2021年第一季度业绩预告，称将“亏损9亿至11亿元”，4月9日“当场”跌停，随后两个交易日又跌10.89%。春节后的48个交易日，顺丰市值蒸发2730亿，不到2个月，顺丰累计跌幅约50%。 巨头尚且如此，其他快递公司也是苦哈哈、皆处于水深火热之中。看了下数据，今年以来，韵达股份已累计下跌15.73%，圆通速递累计下跌5.39%，申通快递累计下跌10.81%。 低价并不能取胜，说到这儿，大伙儿应该都能明白了，如果还抱着不切实际的做梦、那也不能怪不起别人磨刀嚯嚯割韭菜了。总结起来，就是亚马逊目前已经从流量时代进入专业时代，早已告别了暴利增长的模式，切勿妄想以一己之力拿鸡蛋去撞石头，结果可想而知。… Read More »亚马逊内卷
最近还是很多朋友咨询wayfair 的相关问题，目前来看，还是很多人对这个平台不是很熟悉。我就把大家经常问的问题集中写在本文。 一：wayfair目前是欧美家居类目电商平台排名第一，家居类目的市场份额超过亚马逊的。如图： 二：wayfair运营模式 1.卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等；… Read More »wayfair入门知识大全
之前一直有卖家朋友在问一个问题： “作为一名亚马逊运营，或者作为一名自己创业的亚马逊单干型卖家，我每天都需要做些什么？” 有不少卖家都说，自己每天早晨打开电脑，却不知道要做什么，感觉每天都是浑浑噩噩的就过去了。 这里建议大家在开启任何的工作以前，最好做好自己的To Do… Read More »一名亚马逊运营的每日工作表
什么是“先买后付” “先买后付”，大多数情况下指的是卖家根据不同消费者的需求，为消费者提供简单分期付款计划或灵活的付款方案。这一支付方式，不仅受到消费者端的追捧，也能为卖家带来一定好处。 先买后付的形式，对独立站卖家有何益处？ 首先，采用先买后付这一支付形式的卖家销售额往往能有所提升。PayBright团队表示，当卖家提供这种支付方式时，消费者购物车平均价值上升，购物车放弃率也会降低。尤其是当消费者可以将较为大宗的商品付款分散到若干个星期完成的话，他们会更乐意购买平时因价格超预算而有所犹豫的产品。业内部分支付商就曾透露称，（卖家在）采用先买后付支付形式后，其订单平均价值增加了30%； 其次，提供先买后付的DTC品牌往往能有更高的转化率——相较得等待先付定金暂不取货的方式，消费者更愿意使用先买后付来立即获得自己想要的产品；… Read More »外媒：“先买后付”成趋势，或是独立站卖家破局支付难题之策
在做亚马逊建议开多个店铺吗? 做亚马逊是不是要多开几个店铺，要看自己所处的阶段。如果你是新手卖家，建议你开始只开一家店就足够。因为你对平台不熟悉，运营知识也不太懂，精力和资金有限，能打理好1-2个站点就可以了。 做亚马逊有个过程，是从1到10，由10到100的过程。如果一开始你就整了很多店铺，每个店铺平均用力，资金和精力调配就会分散，顾此失彼，到头来一个店铺都没做好，就麻烦了。 一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。 二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个操作，就会产生关联!这个新手一定要注意的。… Read More »亚马逊怎样多开店铺？
不久前，亚马逊美国站发布了Brand Referral Bonus计划（BRB 即品牌引流奖励计划），符合条件的卖家品牌通过站外营销把流量引至亚马逊并完成订单，那么亚马逊将会按月将所产生销售额的10%返还给卖家，用于抵扣销售佣金。比如，每产生符合要求的$100销售额，卖家将平均额外获得$10的奖励。简单来说就是带来的站外流量越多，获得的奖励就越多！ 亚马逊方也表示了，参加此项计划的三大好处：… Read More »如何看待亚马逊品牌引流奖励计划？
