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外贸谈判技巧和策略 外贸谈判技巧事关订单是否能促成以及最终成交价格的好坏。本次小编收集了几个比较经典的谈判技巧，为新手小伙伴们带来一场有关谈判技巧的盛宴，请笑纳。 01 首先，要做到知己知彼 你不仅需要全面分析自身情况，也要设法了解对手的情况，除了对方已经给予你的基本信息，你还可以自己去查询、打听对方的实力等其他方面的情况。正所谓，知己知彼，百战不殆，做到这一点很重要。… Read More »外贸销售谈判技巧有哪些？

“店铺被封，申诉N次，不给通过，我拿什么拯救你，我的店铺？” “爆款链接又被下架，申诉不给机会，我能怎么办…” “刚开的店铺，各种审核，资料真实都没用，只能买假资料么!” 目前亚马逊的政策逐渐趋于严格，申诉的通过率一再降低，到现在为止已经差不多只有30%左右！！怎么避开雷区，完成账户的自我救赎？根据亚马逊账号冻结顾问Thompson&Holt的数据显示，今年亚马逊被账号冻结最常见的原因包括： 图/亚马逊顾问Thompson&Holt… Read More »亚马逊申诉不过？知识产权执业律师告诉你，勿踩这几个雷区

目前全球疫情仍处于不稳定时期，这一情况直接导致消费者对于日常生活用品及防疫物品的需求越来越高。不少中国跨境电商卖家因为没有稳定的国际物流通道，出现了商品滞留的情况。 深圳美林联合旗下子公司拉美捷运跨境物流（下称“拉美捷运”）近日正式开启巴西物流通道！这一重大利好消息，令中国跨境电商卖家为之振奋，可谓解决了燃眉之急，原先面临的物流瓶颈迅速得到破解！打通中巴物流通道，不仅能促进中巴双边贸易经经济出口增长，国家战略性合作也将得到升级。 每周3个固定空运航班，目的地每天安排3次配送，时效7-10天，为卖家提供稳定时效。无论是配送的时效性还是物流成本的节约，拉美捷运可提供针对性的产品及服务来满足卖家的多元需求。同时拥有一套的可视化系统，让卖家可轻松实现货物追踪及查看订单状态。 说起巴西清关，物流人心慌慌，跨境电商也不例外。拉美捷运凭借着12年的跨境电商物流及丰富的拉美市场清关经验，严格的贸易合规为卖家提供巴西一站式物流服务。 关于拉美捷运… Read More »逆势突破，拉美捷运为中国卖家打通巴西物流通道

在如今的跨境电商市场，无论是做亚马逊的卖家或是其他平台的卖家，都需要通过高时效来提高自身的优势。随着跨境电商的高速发展，对跨境物流服务水平的要求也在不断提高。海外仓的功能在于是跨境电商出口货物的集中点和备货点，对于跨境电商卖家的选品，采购和发货更加具有优势。 拉美捷运 – 拉美专线是一款可相媲美海外仓储当地安排发货的国内长直发服务项目。普货、带电体、弱磁货物自由发，该服务项目配送地区遮盖拉美全境，时效性迅速，费用价比高，过关方便快捷。可协助跨境电商卖家在新产品开发、海外仓储断货备货、降低积压库存处理、打造出货品爆品等这方面给予极大助力。 在智利，拉美捷运的海外仓帮助卖家轻松实现一件代发和低成本货物存储及快速配送。… Read More »拉美捷运 – 智利海外仓，是跨境卖家拓展智利市场的优选服务

我们知道由于各国不断发展且发展速度各不相同，造成汇率的不稳定波动，从而有了汇率风险，所以在贸易过程中如何规避汇率风险，已成为外贸人必须了解的问题。 那么你们知道做外贸规避汇率风险的方法有哪些呢?总结了规避汇率风险的6种常用方法供大家参考。 01妥善选择交易中的计价货币 在对外出口交易中，尽可能采用本币作为计价货币。 在必须使用外币交易的条件下，要选择在国际金融市场上可以自由兑换的货币，如欧元、英镑等，在自由兑换货币中，应避“软”就“硬”，选择硬货币。… Read More »规避外贸结汇风险的技巧

大家都知道的独立站本身没有流量。如果建立独立站开店的话，卖家从一开始就要自己想办法推广、引流。 独立站推广大概分成三类： 1、搜索推广流量：如Google，Yahoo等； 2、社交推广流量：如Facebook, tiktok,… Read More »英文独立站怎么推广

持续一年多的疫情让跨境电商行业经历过山车，最终还是迎来新风口。今年最大的感受就是，资本大量涌入跨境电商行业，各种收购，融资，上市的消息频传。 在跨境电商整体市场中，出口电商的增长尤为显著。海关总署数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元， 同比增长31.1%。其中，出口为主导，2020年中国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%，占比7成。2021年第一季度，中国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长46.5%。 但是，物流的现状以及亚马逊的库存新政并不能满足这样的快速增长，鼎通作为跨境电商物流供应商也为广大卖家分析一下物流的现状及前景，为新老卖家们的发货，备货提供参考。 目前的海运费已经达到几十年未有的高点，由于运力以及箱子的紧缺还在继续，加上之前的苏伊士运河事件及一些主要港口的拥堵，导致运价居高不下，船东不仅紧缩低协议价的履约大客户仓位，… Read More »出口跨境电商现状：价格居高不下！一舱难求！卖家该如何应对！

面对国外提出的不符点，我们到底应该怎么办？特别是面对客户的单据拒付如何处理？ 以下为“单据拒付处理的6招”，供参考： 1认真审核不符点我们都知道认真审核出口信用证条款是必不可少的，殊不知审核不符点内容也很重要。 一则银行信誉良莠不齐，一些信誉欠佳的开证行往往会极力配合开证申请人，对单据无端挑剔，以无害不符点拒付甚至无理拒付。 二则银行素质参差不齐，对国际惯例理解也不一样，有时所提出的不符点经不起推敲，这就给我们反驳不符点创造了机会，留下了许多余地，而在未弄清不符点内容的情况下就匆忙对外应对就好比瞎人骑瞎马，虽不致于象夜半临深池般的惊险，但其盲目是可以想见的，这样下来的结果也可想而知。审核不符点是否成立，要求审核者要通晓国际惯例，并有丰富的国际结算经验和熟练的技巧，对此公司可以咨询银行。… Read More »外贸单据被拒付的应对之策

想做好外贸工作，沟通一直是重中之重，为大家整理的几点沟通可能用到的小话术，希望能为更多的人带来一些帮助。 一 向沟通对手表示善意与欢迎 沟通的氛围很重要，面对客户，应当尽可能地方便对方，表示出自己的善意和诚意，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。假如你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will… Read More »外贸常见问题回答话术

Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台，背靠阿里巴巴成熟的物流、支付和技术基础设施及生态赋能，构建了独立且强大的技术底盘和自建物流体系。为数亿东南亚消费者带来全新购物体验的同时，也让Lazada商家实现生意增量。 供应链能力是影响跨境电商竞争力的决定性因素，Lazada为助力跨境商家提升供应链能效，不断提升智慧供应链服务能力，打造数字化、智能化、系统化的供应链服务。Lazada卖家中心系统不断优化升级，凭借智能化的运营系统助力商家在供应链管理中全程无忧，精确智能的数据分析及可视化数据展示赋能商家做好决策。 为助力商家无忧入仓，Lazada跨境仓发（含中心仓、本地仓、保税仓）供应链&物流四大系统全新上线或升级：跨境线上选品（LGF Task）升级、关务系统全新上线、智能补货系统全新上线、入仓系统（IO）升级。通过智慧供应链管理系统为商家打造数智化的运营新模式，大数据算法补货建议，精准选品推荐，简单操作。 针对商家普遍存在的备货和补货难题，Lazada跨境供应链团队，联合阿里集团供应链国际中台和菜鸟国际关务，利用供应链中台沉淀多年的品仓网络、预测、补货、备货逻辑和技术力量，推出适用于东南亚商家入仓备货的CPRF智能补货计划系统(Collaborative… Read More »跨境仓发智能补货系统上线！选品、关务、补货、入仓系统全链路升级