多级分销

(LEKSHOP讯)核心摘要： 行业背景：商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，对我国医药流通行业“十四五”期间高质量发展提出明确要求。在此背景下，医药流通行业加快数字化转型，医药电商快速发展，B2B作为其中占比超过90%的商业模式，发展十分迅速。行业、政策、技术以及物流的进步为医药电商B2B的发展奠定了良好基础，促进医药流通供应链降本增效。 行业规模：2016-2021年间，医药电商B2B市场增长迅速，2019年B2B模式交易规模突破千亿元。2020年之后受疫情影响，电商购药成为首选，医药电商B2B趁势而起，实现高速增长，2021年市场规模达到2072亿元。资本热度方面，传统药企企业积极扩大B2B版图，新型企业加速冲击二级市场，行业热情提升，在政策与市场不断完善的综合作用下，中国医药电商B2B市场规模2025年预计达到3758亿元，发展空间巨大。 行业现状：医药电商B2B位于医药流通产业链的中游，以数字化方式革新产业链上下游之间的联系方式，节约流通成本，提升流通效率。按照发起方的不同进行划分，医药电商B2B可以分为政府主导的医药电商B2B、传统药批转型B2B以及第三方医药电商B2B平台，各模式市场特征与产品体系各不相同，同时以其数字化、便捷化服务共同助力医药流通的高效运转。 趋势展望：宏观环境方面，政策监管、疫情走向、技术应用等方面依然存在不稳定性，这给医药电商B2B的发展带来不确定因素，在此前提下，B2B厂商应不断修炼内核提升自身，如此方能行稳致远；中观行业方面，先进入者把握大量资源，行业集中度将日趋提升，强者恒强的马太效应愈加明显；微观服务方面，各B2B平台将依托自身能力，数智化加码，打造“药品购销+X”的多元服务，更好地服务上下游购销需求。… Read More »艾瑞咨询：《2022年中国医药电商B2B行业研究报告》（全文）

网红营销概念忽如一夜春风来成为这两年被关注的焦点。在前两年市场前景不明的情况下，很多怀疑论者报以冷漠看待。但随着疫情的来临，传统营销很难起到作用的时候，越来越多的卖家在今年开始使用网红营销、以及依托于网红的分销小店营销模式。在大数据显示下，欧美市场已经有80％的营销人员认为它有效，今年网红市场增加了三分之二的预算。 海外市场上的网红代理及营销公司如雨后春笋般涌现，这股浪潮将很快波及到中国地区来。可以预见在即将到来的2021年更多的跨境商户将涉足到海外网红推广营销及网红多级分销活动中来。 不同企业与网红开始促成合作 社交媒体上的网红是潮流的引领者，商家们已经开始通过促成网红之间的合作伙伴关系来进一步推广自己的产品，这样会节省更多的费用，长期的网红合作关系更能引发产品间的互相推广。 另一方面，成功的商业型网红推出了自己的产品，并与大型零售商达成合作。这种互惠互利的关系正在增加，从而使网红能拥有自己的品牌，而产品对应的商家们就可以向网红的粉丝们出售产品。还有一个额外的好处是，粉丝认可了网红自己的产品后更容易销售其他商品。如前所述，信任和真实性是网红营销的重要指标。… Read More »深度思考：海外网红营销从流行到普及

【出海运营周记——社交电商出海（一）】 目录 1）理解社交电商 1.1社交电商是什么？ 1.2国内社交电商典型玩法有哪些？… Read More »东南亚社交电商入坑指南

从2014年以来，电商市场一直都是以稳步上升的状态发展着，没有丝毫下降的趋势，一步步从1.3万亿美元的年销售总额跃至了2018年的2.85万亿美元，预计2019年，全球电商销售额将达到3.5万亿美元。 目前全球电商一直在占领着全球零售市场，到2019年，全球电商销售额将占据全球零售总额的13.7%，这个占比意味着电商市场将会有更多的增长空间和机会。 随着社交购物功能的改善，社媒平台不仅仅是一个广告渠道，人们现在可以方便快捷地在自己选择的社媒平台上购买商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已经纷纷推出了“buy”（购买）按钮，并显著改善了他们的社交销售功能。 理解社交电商 1.1… Read More »如果利用社交电商撬动东南亚市场?

（图片来源：图虫创意） 成功搭建Dropshipping运营平台成功的定义有时是模糊的，但是搭建一个可持续和盈利的业务模式就是我所说的“成功”。要在Dropshipping平台运营中取得成功，有一些众所周知的策略可以应用。 *寻找合适的利基市场 *与优秀的供应商合作 *持续投资营销… Read More »牛人案例分享：搭建自己的Dropshipping无货源平台月赚 500w美刀

行业进阶，搭一条“新通路”。 直到今天，在大部分人的印象里，玉石还是个“水很深”的生意。 一方面，玉石种类多，和田玉、翡翠、玛瑙，每种价值都不同，且消费者也很难对不同的质地纹理有判断。另一方面，一件玉石产品的来源时常不透明，加上多级分销中存在的加价空间，消费者在购买玉石时总有顾虑。 怕买假、怕买贵，两者共同组成了消费端买玉的核心痛点。但与此同时，消费端对玉石产品的需求与日俱增，消费者渴望有个靠谱且高效的购买渠道。 “水很深”印象的本质，其实还是因为消费者对于玉石行业不够了解。因为不了解，所以不敢买，“不敢买”反过来又加剧了“不了解”。要跳出这种循环，关键在于两点：“溯源”和“专业”。… Read More »玉石生意如何摆脱“水深”困局？抖音电商提出“溯源”新解法玉石生意如何摆脱“水深”困局？抖音电商提出“溯源”新解法

1.拼多多杀入直播业务 拼多多急了。 在直播电商慢半拍的拼多多，正在加快脚步追赶淘宝、抖音、快手。 日前，拼多多公布了百万主播挑战赛，为旗下的直播带货业务“多多直播”推出运营扶持服务。每月平台会为主播设置同比值，店铺按照目标完成后，平台会在次月发放最高30万元的广告红包奖励，助力存量直播商家做进一步的直播GMV提升。 这至少说明，拼多多已经重视起了直播业务。… Read More »拼多多直播带货，拼不过抖音、快手拼多多直播带货，拼不过抖音、快手

图片来源：图虫创意 做S2b2c需要什么思维 s2b2c是通过赋能于B去服务C的一种模式，不同于传统的2B与2C模式，s2b2c服务的客户既是B又是C，对于s2b2c而言，同时服务好这两个客户是一个很大的挑战。如果想要做好s2b2c模式，必须要具备以下几点思维。 一、分析与摸透渠道商B与消费者C，由于客户是由B与C，想要同时服务好这两类客户，对于平台而言难度是非常大的，因此前期一定要做好B客户的分析，在刚起步阶段，关键点在于C，到了稳定期，C就是关键点。 二、必须具备平台逻辑思维。一定是产品思维，产品要好用、用户体验要好，最好再有一定的游戏思维。… Read More »s2b2c模式的平台有哪些

转载自《工具严选工作室》微信公众号 2020，注定是魔幻的一年。疫情突袭之下，实体零售业正遭遇难以抗击的“凛冬时代”，而越来越多的消费者选择更为“安全”的线上购物，大众的消费行为和场景正在发生巨变，“新需求”和“新习惯”正在逐步成形——“跨境电商”已然从“新业态”成为“新常态”，行业潜力再次得到释放。 聚焦品类来看，除了手机电脑、家庭影院、运动健身等消费需求激增以外，DIY工具、园林设备等更是以“黑马”之姿迎来电商零售出口大爆发，“五金工具”这也逐渐成为了出口电商企业眼中的香饽饽。且值得注意的是，隐匿在跨境零售电商火爆外衣下，五金工具更是这片新兴市场值得关注且极具增长潜力的品类之一。 2021年工具品类对于出口电商企业而言具有哪些优势和机遇，横亘在工具行业与出口电商之间的行业痛点又何以解决？本文将就此话题展开一一探讨，并为有志于拓展跨境电商渠道的工具厂商给出切实的指引。 （正文一万字，静心阅读，感谢收藏、分享）… Read More »揭秘2021跨境新赛道，这一品类还留有10亿美元级的空白市场待挖

网红营销概念忽如一夜春风来成为这两年被关注的焦点。在前两年市场前景不明的情况下，很多怀疑论者报以冷漠看待。但随着疫情的来临，传统营销很难起到作用的时候，越来越多的卖家在今年开始使用网红营销、以及依托于网红的分销小店营销模式。在大数据显示下，欧美市场已经有80％的营销人员认为它有效，今年网红市场增加了三分之二的预算。 海外市场上的网红代理及营销公司如雨后春笋般涌现，这股浪潮将很快波及到中国地区来。可以预见在即将到来的2021年更多的跨境商户将涉足到海外网红推广营销及网红多级分销活动中来。 不同企业与网红开始促成合作 社交媒体上的网红是潮流的引领者，商家们已经开始通过促成网红之间的合作伙伴关系来进一步推广自己的产品，这样会节省更多的费用，长期的网红合作关系更能引发产品间的互相推广。 另一方面，成功的商业型网红推出了自己的产品，并与大型零售商达成合作。这种互惠互利的关系正在增加，从而使网红能拥有自己的品牌，而产品对应的商家们就可以向网红的粉丝们出售产品。还有一个额外的好处是，粉丝认可了网红自己的产品后更容易销售其他商品。如前所述，信任和真实性是网红营销的重要指标。… Read More »深度思考：海外网红营销从流行到普及