B2B

数字化是疫情危机的唯一解决方法，疫情推动跨境电商发展，这是难得的机遇与风口。中东已经逐步转向疫情常态化，随着数字化渗透率的提高和先进技术的发展，数字化趋势为中东地区带来了增长，特别是在零售、电子商务、医疗保健等领域。 中东 B2C 电商竞争极其激烈，亚马逊和 Noon… Read More »B端市场出海热：中东B2B电商情况如何？

图片来源：图虫创意 在为今年的万圣节服装或主题寻找灵感？ 只需进入谷歌趋势提供的FrightGeist网站，即可了解万圣节热搜服装及话题排名，并能知道不同商品在美国各地区的表现。（https://frightgeist.withgoogle.com/） 比较方便的是，你可以根据地区分布来直接查看当地的流行服饰。 地图上的每个图标都提供了当地万圣节服装趋势的洞察，点击图标后还能发现，对应服装热词在整个国家的表现。… Read More »寻找万圣节灵感，看这个网站就够了！

过去一年多期间，受到疫情爆发的影响，加之内部的变革重塑，营销领域出现了几大显著趋势。对于大多数海外营销人员来说，这些趋势也进一步影响了他们对数字广告投放和获客渠道的布局。 01万物皆可网购 随着近年来数字媒体与线上渠道的蓬勃发展，许多消费者早已习惯于花费大量时间在线上进行社交、娱乐和购物，电子商务与移动购物逐渐占据了主导地位。而疫情的爆发促使更多的消费者从线下消费转向线上。 根据Oberlo数据显示，2020年全球新增约9300万手机用户。疫情期间，消费者宅家无法外出购物，于是线上平台成为了更好的选择。面对这样的转变，很多品牌也加速完善线上渠道的管理和运营，迎合消费者对于数字化服务的需求，优化线上消费者的购物体验。 02消费者日益成熟理性… Read More »海外广告投放不管用了？面对数字广告投放僵局，出海DTC品牌营销如何实现品效合一？【附下载】

图片来源：图虫创意 那么问题来了，小白想做做跨境电商是选择成熟平台还是新兴市场？ 选产品还是选平台？ 这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。 例如我卖羽绒服的怎么也不可能在东南亚平台上去开店对不对？… Read More »2022年哪些跨境平台适合小白及中小卖家入手？

如何让TikTok用户主动加好友营销（适用于跨境电商和B2B）目前TikTok（简称TT）全球月活已经破10亿（不包括国内抖音），这么大的用户量的背景下，很多人都在鼓吹需要转战TT平台，目前的情况下真的合适吗？我先说下我理解中的TT能为我们跨境电商或者出口从业者产生哪些价值？首先针对所有跨境电商来说（包含亚马逊、速卖通、独立站等等）这些卖家可以借助TT的流量做两件事情，第一是通过TT主页直接挂产品链接出单，第二是通过引导TT上的用户添加私人好友，储备流量池，流量池可以多次利用，可以二次转化出单，可以做新品冲销量deal(促销)，另外我从亚马逊卖家角度出发，这些流量还能帮助你完成测评review。目前我通过小一年的实操，实现了TT粉丝量积累2000W，出单的转化率局部大到1.75%，低的时候千分之三，这个跟目前TT商业环境有关。下图为部分账号增粉情况， 图片来源：本人 下图为出单情况，订单截图 图片来源：本人店铺 很明显做过跨境电商的朋友都知道，这个数据不是很好，所以别人鼓吹的转战TikTok暂时是不成立的，光靠TT出单还很难维持整个公司生存，所以自己已有的平台还是要好好保持继续经营，那为什么还要做tiktok？这个就是远见问题，就像14年我入局亚马逊的时候，整个平台的卖家大部分还是挣钱的，那像2021才入局亚马逊，老卖家也会觉得挣不挣钱将是一个大问号。怎么说呢，提前入局多少会享受到以后的红利，其次就目前来说能在已有店铺单量的基础上增加部分订单，储备私域流量这就是目前做TT的两个意义了。第二个，对于做传统外贸或者工厂来说，就目前来说我认为价值是空前的，新的流量渠道，而且流量巨大，完全可以弥补以往传统外贸获客渠道单一、条件限制等不足。例如传统外贸获客一般是展会和EDM等，对于规模小的厂家或者外贸人来说展会获客的条件过于苛刻，成本也高，不是所有人都能做的。那趁早做TikTok上的免费流量，储备意向客户就是目前最大的价值所在！朋友听了我的建议，年初开始发布厂家生产的视频、出货、质检等内容，通过引导客人加whats… Read More »如何让TikTok用户主动加好友营销（适用于跨境电商和B2B）

2016年，苏州与深圳同获国务院批准设立跨境电商综试区。立足产业带发展特色，依托“苏州制造”品牌优势，苏州正在打造一个和产业高度融合发展的跨境电商生态圈。 10月15日，由苏州市人民政府指导，苏州市商务局主办，苏州跨境电子商务协会、深圳跨境电子商务协会、LEKSHOP联合协办，以“苏州制造·行销全球”为主题的2021苏州（深圳）跨境电商推介会于深圳成功举办。 商务部驻深圳特派办特派员寇亚南、苏州市商务局局长孙建江、深圳跨境电商协会秘书长黄超、深圳网商协会会长王华，苏州常熟、吴中、相城等各区县商务部门负责同志，eBay大中华区、顺丰国际、LEKSHOP、麒航科技、盘古德豪、马帮科技、深圳达普信等企业的负责人，以及来自政府、业界等行业专家、企业家拔冗出席、参加了会议，进一步打响了苏州跨境电商品牌，推动“苏州制造”实现卖全国、卖全球。 （图/商务部驻深圳特派员 寇亚南）… Read More »“苏州制造·行销全球”——2021苏州（深圳）跨境电商推介会成功举办

【题记】 现在做外贸，选择阿里国际站的企业很多，尤其是新冠疫情以来，展会渠道受限，很多企业不得不视线上渠道。 在辅导企业的过程中，我发现有不少企业国际站开通好多年了，居然没有人打理，还在续费？有的企业匆匆忙忙就开通了，一年半载也没有摸清楚怎么玩。还有的企业，一上来就开通10万标准的金品诚企会员。或者开通出口通几个月发现效果一般就升级金品，真是什么操作都有啊。更多的是不少企业一门心思只知道投资阿里国际站，却收效甚微，也没有搞明白怎么回事。 我想就这个问题，跟大家分享些我的看法，希望对大家有启发。 1.阿里巴巴国际站是什么… Read More »为什么很多企业的阿里国际站没有效果？

外贸企业获得精准客户可以从四个方面入手：1、深入挖掘老客户，寻找精准客户；2、利用海关数据找精准客户；3、利用外贸B2B平台找精准客户。 1、深入挖掘老客户，寻找精准客户 做外贸，人脉依然非常重要。老客户作为外贸销售中一个非常重要的人群，他们不仅能为我们提供直接的订单，也能给我们带来更多的精准客户。 做好老客户的维护工作，搞好感情，他们会给你推荐客户，这样推荐来的客户都是他的同行，都是对你产品有真实需求的精准客户，而且老客户对你的好评也会对成单有很大帮助。 外贸多年收获了一批稳定的客户，通过他们的推荐，我又收获了更多的客户，感恩他们，珍惜他们，一直以朋友真心相待，希望你们也能如此。… Read More »外贸企业如何获得精准客户

结合近期我们了解到的情况，中东地区部分国家的公立学校已经正式开学，学生必须返回到课堂，鉴于目前阿联酋与沙特的整体较为积极的抗疫成果，接下来的私立学校也有满负荷返校的可能性。 今年沙特有 600 万学生重返校园，保守预测每名学生每学期的平均消费额为 850… Read More »沙特最大电商Jarir：归功于返校季，带动办公学习用品需求上升

Tradekey TradeKey是全球发展较快的在线B2B市场平台领头羊，为了国际贸易将来自全球的百万企业联系起来。致力于更智能地帮助这个世界进行商务贸易, 目前拥有一个超过九百万注册用户的数据库，包括来自超过240个国家的进口商、出口商、制造商和贸易员。 Tradekey的Q&A环节 Q1：平台的热销类目有哪些？… Read More »重磅首发！三大海外B2B平台推荐，工厂卖家跳出选平台难题