B2B

目前外贸行业无论是运动用品、户外用品、或者机械类、3C类产品等都各有优势，谁也无法完全占有所有的市场。 一、自身分析 在选择外贸B2B平台之前，首先要对自己的实际情况进行充分的分析： 1、自身实力 能够投入多少资金、多少时间、多少人力花费在平台上面?… Read More »外贸做哪行比较好？如何选择合适的产品

谷歌已经公布了将参加第二届中东北非谷歌创业加速器的初创公司名单，这是一项为期三个月的加速计划，针对仍处于种子资金阶段的科技初创公司（种子）和该地区的初始投资（A 轮）。 在第二期中，共有来自阿拉伯6个国家的12家科技创业公司入选，他们涉及汽车、农业、健身、金融科技、房地产、电子商务和娱乐等领域。 这些公司是根据一组标准选出的，例如每家公司试图解决的问题及如何增强用户体验，以及他们愿意使用机器学习技术解决其领域的挑战并实现长期目标成功。 以下是被选中参加该计划第二版的初创公司的概览，其中包括五家由女性共同创立的公司。… Read More »12家阿拉伯创业公司进了谷歌加速器，哪家最有可能孵化？

2020年的疫情打得人们措手不及，席卷全球的不只是那让人闻风丧胆的疫情，还有出于安全和防控要求下闭门落户的线下实体经济体萎缩、倒闭潮。 YC跨境负责人回忆起那段时间苦笑道：“线下实体的经营变得越来越艰难，甚至几个月都没有生意。”不愿坐以待毙的实体经济体从业者开始大量转做电子商务，但疯狂涌入本就竞争激烈的国内电商市场，效果并不理想。于是，有些人开始把目光看向线上购物需求暴增的海外市场。 韩国：前景广阔的跨境电商新蓝海 YC跨境最开始关注的是欧美市场，但是很快他们发现欧美市场竞争也非常激烈，并不符合品牌规划，这时候他们注意到了一个冉冉升起的跨境电商新兴市场——韩国。 同样看向韩国市场的还有Sophlive和ANLAN。他们对韩国市场做了一个背景调查：2020年韩国GDP为1.5512万亿美元，处于全世界的第十位；韩国电商渗透率高达21.6%，全球排第三，人民的消费频率和消费能力较好；韩国目前是全球增长速度最快的电商市场之一，2020年电商产值规模超过1000亿美金，是除中国、美国、英国、日本外，全球第五大电商市场。… Read More »日出600单！五个大卖爆单空仓！揭秘3个月“百万运营人员”养成记

首先说的是阿里巴巴，从流量及点击量上来说，阿里巴巴在外贸平台中都是最高的，当然供应商的数量也是非常庞大的，号称有10万付费供应商，稍微热门一点的产品关键词，搜索结果都是几千家，每页40家供应商，如果你排在10页以后，请问买家是否有耐心看到10页，稍微有耐心一点的买家翻个3页5页就算多的了，供应商之间打的是相当的惨烈，靠烧P4P才能有机会被买家看到。 买家质量方面，全球知名买家，行业中大型买家，专业的B2B买家每年数量基本不会有太大波动，也不会经常在网站上浏览，所以这个点击量及流量，基本靠B2C及B2小B的买家也就是个人买家和小买家来撑起来，当然这一部分买家一定成单速度会比较快，多用聊天工具就能搞定，问的问题也基本是：有库存吗?明天能发货吗？价格能再低一点吗？对于很对外贸新人很喜欢用阿里，因为出单比较快，这个单可能是三个五个，十个八个。 当然阿里上也有大买家，不过怎样从几百上千供应商中找到你呢？难度相当大。 其次是环球资源，专注外贸B2B行业48年，2000年美国纳斯达克上市，现被美国黑石集团全资收购，成为其子公司。 环球资源是通过网站，杂志，展会，多渠道整合推广。流量及点击量是不及阿里巴巴，也没法比。但是比中国制造及环球市场这些小平台要好很多，而且买家质量方面也是行业最高，稍微做的久一点的老外贸业务员中口碑较好。… Read More »阿里巴巴和环球资源的区别？环球资源是B2B还是B2C

想要从事外贸这个行业的新手，需要了解更多的外贸知识，并准备好做外贸所需的材料。整理了以下几点所需学习的方向： 一、语言和文化背景知识 这个大家应该都明白，你想和外国人做生意，掌握一定量的外贸所必要的英语或者行业专业英语能力会大大增加沟通效率，客户也会认为你更专业。同时再掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好。 二、产品知识 对于客户会问到的所有产品相关知识都要了然于胸，比如某些产品的加工工艺，会有哪些证件，型号规格，回答越专业，客户对你的印象越好，成交概率越高。对这个行业的了解程度也比较重要。… Read More »做外贸需要学什么？从哪些方面入手

亚马逊listing是什么？对于刚接触亚马逊的新手卖家来说，这是一个陌生名词，listing确切来说是一个产品页面，是一件商品的一个页面，和淘宝的产品详情一起差不多是一个意思。listing对亚马逊运营来说很重要，产品的销量好不好，很大程度上取决于listing优化有没有做好，所以新手卖家做亚马逊的第一步就是学习如何优化listing。 亚马逊listing上架应该如何编辑 1.价格优化 物美价廉总是消费者要考虑的问题，每个商品都有一定的价格区间，而消费者倾向于寻找最优惠的价格，变体产品同一产品有不同属性的时候，有些卖家会创建多个listing，这并不是最好的做法。用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，设置阶梯价格，将所有买家引导到单一页面会更好。 2.标题和关键词优化… Read More »亚马逊listing上架应该如何优化？

深圳市信诚网络技术有限公司（以下简称“信诚”）是专注于汽配、家居、运动品类的工贸一体企业，从2014年开启eBay之路，到2016年在eBay平台发力，业务规模迅速扩大；之后持续4年快速增长，2020年eBay业务量相比2016年翻10倍，海外仓占比超九成。2021年，“信诚”预计其eBay业务将继续健康高增长，预期增长翻倍，上半年已超计划达成目标。 这家工贸一体企业的eBay之路有何特色？能够为有志于转型跨境电商的工贸企业带来哪些经验和启示？为此，我们专访了信诚网络总经理Peter，及信诚eBay业务负责人Melody，请他们分享信诚的eBay之旅。 （信诚网络公司负责人与eBay大客户经理团队） 要想获得长久的发展，深耕垂直品类是必然趋势 信诚网络在2014年就注册了eBay帐号，不过，当时公司的出口业务依然以传统外贸为主。有感于跨境电商的迅猛发展势头，“信诚”逐渐将出口业务的重心向跨境电商调整，开始关注与研究各个跨境电商平台的选品策略与运营规则。对于传统外贸出身的Peter来说，从做跨境电商那天起，深耕垂直品类就是必然的选择，而实践证明，Peter的判断是正确的，“铺货时代已经过去了，要想获得长久的发展，深耕垂直品类是必然趋势。”… Read More »工贸企业的跨境电商之路：将垂直化进行到底，五年时间销售额翻10倍

相信很多转行或者刚毕业的小伙伴在选择外贸公司上感到十分头疼，不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司 事实上，判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。 1.有自己外贸官网+付费AdWord 另外相比外贸企业在Ebay,Alibaba这些付费平台上的店铺，企业独立的外贸网站还有以下其他平台不可比拟的优点。企业自己建站，做好SEO，企业建站包括展示型和销售型的。B2B平台推广的广告成本不能持续，由于没有独立域名而且不续费会断约删除，这样会导致所有的广告付诸东流！只有自己的网站才能积水成金，不断的积累老客户的浏览量！ 自己外贸官网优点：… Read More »如何选择靠谱的外贸公司

据 eMarketer 预测显示，2021年，3240万的美国互联网用户将在 Instagram 上进行至少一次购买。这对做独立站的商家来说无疑是社媒引流实现高转化的有效途径。相信很多做独立站的商家都注册了… Read More »跨境独立站社媒内容营销， Instagram Guide 使用指南！

刚毕业的新人都会面临就业，面临各种投简历、面试，以及面试成功后对于去哪家公司工作的选择。起初我们选择的公司类型对我们将来的发展影响真的是蛮大的。 选择好的公司。这个相信都深有体会。不是说公司给你多么高的底薪，就代表公司好的。对于外贸来说，选择一个懂外贸的团队，尤其领导最好懂外贸，否则至少老板有足够的激情做外贸，否则时间久了，他不会乐意一直投资，没有回馈。做外贸的都知道，有时候运气不够，或者很多条件不允许，可能半年甚至一年出不了单。这时候，你再去申请购买海关数据，B2B平台推广等等，需要你的老板足够理解，需要他有耐心，而不是觉得花钱不值得。之所以要找一个懂外贸的团队，是因为他们可以让你快速成长，对于新手很重要。你每天会遇到很多外贸问题，客户问题，需要你的领导或者上级给你正确的指导，如果他只是甩手掌柜，你成长得肯定慢，而且成单慢。这个规则适用于很多行业。 能运用到我们专业知识的公司类型无非这么几类： 1．工贸一体型的生产型企业，这种企业会出口，但是有的具备进出口权，有的不具备进出口权。记得还没毕业的时候，我们的师哥师姐就首推这种类型的企业让我们进，说是最能锻炼我们。 我们仔细分析下前辈们极力推荐的原因：生产型的企业对产品质量更容易把控；对于产品知识和产品生产流程更易于被业务员把握和认识；企业抗风险能力强；业务员可以接触更多的流程掌握更多的知识，这些知识主要就是产品方面的；较于外贸公司会有更多的客户，有价格优势。… Read More »外贸新人如何选择合适的公司