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B2B

B2B推销员该如何回归本源 – 全能的销售领导者

B2B销售目标的达成是一场生死竞赛。 在今天竞争激烈的市场上，企业无法完成B2B销售目标的原因主要有三个： “买方采购流程变化巨大”——推销员很难再把东西买给固定一家公司的买家，而必须卖给不同买家。据高德纳咨询公司报告，拥有100-500名雇员的公司常常会指派七名员工成为一组，处理B2B购货事宜。比起以前，采购方与个体推销员交流协商的时间变少了，他们越来越倾向于回避风险，同时对推销员的也有着更高的要求。 “产品特色化……变得愈加困难”——现在，商业市场上相似的产品越来越多，因此一种产品或服务——以及其销售者——想要脱颖而出就更加困难。有时候，似乎一切都商业化了。 “销售代表所面临的挑战越来越复杂且紧迫”——企业现在会要求B2B推销员给出全面的信息，通常要用到复杂的客户关系管理系统。这个过程占用了推销员的大量时间。除了最基础的产品或廉价产品，大多数买家都需要推销员就产品或服务给出专业意见，以便做出明智的购买决定。因此，推销员必须详细了解有关产品和竞争者的必要信息。另外，很多公司要求推销员必须达成设定目标，因此他们面对着来自销售管理和客户的巨大压力。… Read More »B2B推销员该如何回归本源 – 全能的销售领导者

就在本周六！高峰论坛即将召开——杭州综试区开启数字化转型新机遇！

杭州市作为长江三角洲中心城市之一，不仅仅是全国经济繁荣和文化荟萃之地，更是我国跨境电商用户聚集的重要城市，是全国105个综试区城市的标杆。 2021年，为庆祝中国共产党成立100周年，国务院批复设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区入选《中国共产党一百年大事记》。在2015年3月，杭州就已正式设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，成为全国首个跨境电商试验区。数据表示，目前杭州一共有超过27000家跨境出口网店、100个千万美元大卖家、超200个跨境电商品牌。今天的杭州，已然为推动全国跨境电商健康发展提供了丰富的可复制、可推广的跨境电商经验。 随着科学技术的不断进步与发展，云计算、大数据、5G等新一代信息技术与传统行业不断进行融合，数字化转型成俨然成为了未来贸易高质量发展的必然趋势。而由跨境电商平台带来的搜索广告排机制、网络效应机制、数字化营销模式等市场竞争机制，迫使传统外贸企业不得不快速实现数字化转型。 一场由数字化转型带来的产业变革脚步正在逐渐走进越来越多的传统企业。 然而，对于传统企业而言，数字化转型涉及范围广，实施难度大。对于传统企业该如何与数字化技术结合，在跨境电商风起云涌的市场中抓住机遇实现快速转型的这一挑战，不同领域的人有不同的看法。而对于跨境电商企业而言，这将是传统企业实现DTC出海的机遇之一。… Read More »就在本周六！高峰论坛即将召开——杭州综试区开启数字化转型新机遇！

递四方陈瑰丽：跨境电商如何规避关务风险

6月24日，递四方联合亚马逊等多个平台共同举办的“新手宝典助力进阶超级卖家”线上分享活动落下帷幕。直播围绕亚马逊开店流程、选品、旺季关键词设置、竞价策略等运营热点，和知识产权及关务难题进行全解析，递四方关务总监陈瑰丽就跨境电商如何规避关务风险、如何合规发展等方面的问题为大家答疑解惑。 （文中图源：递四方） 在疫情影响之下，跨境电商却在低迷的市场大环境下表现得格外亮眼。物流作为跨境电商的重要环节之一，关务是跨境电商卖家掘金路上的一大难题。如何尽可能规避关务风险，立足风口，合规发展，成为跨境电商卖家必须思考的问题。 （文中人物：陈瑰丽） 陈瑰丽在直播中告诉大家，跨境电商物流全链路中，商品是重点关注对象。就卖家而言，首先应当了解商品合规风险。她解释：“无论是使用仓发还是直发物流服务，卖家需要首先了解平台规则、国际运输规则、各国进出口禁限运要求，包括知识产权、商品安全、动植物保护、各国国际贸易政策、进出口税费、消费者所在国的商品质量安全法律法规等相关的法律法规和要求，避免寄出违规商品造成不必要的损失。”… Read More »递四方陈瑰丽：跨境电商如何规避关务风险

b2b销售与一般销售的区别

从数据层面B2B与传统经销商对比，B2B平台有四点优势： 1、渠道进销存数据化管理 大多数B2B平台都是通过WMS进行进销存管理，对于企业来说，与经销商和与B2B合作的不同点在于，B2B平台会让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的所有的动态与数据，为企业协调生产，调度运力，减少商品在渠道当中的滞留，提高市场响应速度，优化商品组合，调整销售节奏有着非常重要的价值。 更为关键的是，B2B是愿意与品牌商分享这些数据，帮助品牌商来实现高效精准的掌握渠道内产品的实时动态。 2、终端门店大数据下的用户画像… Read More »b2b销售与一般销售的区别

b2b营销怎么做

一、解决b2b数字营销精准定位人群的问题 1.市场定位 定义精准人群，首先要清楚产品面向的客户画像应该是怎样的？决策者和决策流程是怎样的？以及如何去找到符合画像的的客户呢？ 通常B2B企业的客户数量不会太多，不会像B2C业务的消费者群体广而散，所以会购买企业产品或服务的客群画像相对容易描绘，反而重心可以放在有多少渠道可以触碰到我们的客户；当客户第一次和企业接触后，该如何引领客户互动直到完成第一次下单；以及是怎样的持续营销完成了产品的向上销售和交叉销售的，完整的、有设计的数字营销链路才能更好的帮助企业管理好客户购买生命周期的不同阶段。而不是机械且断链路的进行品牌露出、Webinar、Seminar以及微信公众号和官网的品牌展示而已 2.找到客户并保持高频、持续互动… Read More »b2b营销怎么做

速卖通公告：​“菜鸟特货专线-标快”上线通知

日前，LEKSHOP获悉速卖通发布公告，公布了“菜鸟特货专线-标快”上线通知 公告原文如下： 尊敬的速卖通卖家： 为丰富速卖通线上发货物流渠道，给卖家提供更多发货选择，提升速卖通平台特货服务质量，自美国西部时间2021年7月13日起，上线“菜鸟特货专线-标快”解决方案，开通发往西班牙，法国，波兰，荷兰，意大利，德国，英国，美国的线路，渠道稳定，时效快速。 如有需要，请您完成对应运费模板的设置。线路具体信息请参阅线路介绍，感谢您的理解与支持！… Read More »速卖通公告：​“菜鸟特货专线-标快”上线通知

什么样的商品详情页，可以激发用户购买欲？

你是否曾花费大量的时间去优化网站首页？然而，相比首页，商品详情页才是用户关注的核心。用户从浏览到购买过程中的每一个环节都值得关注，而商品详情页对用户是否加购起着决定性作用。 那么在搭建商品详情页时，我们应该注意什么呢？ 1、商品标题 撰写商品标题时，描述性越强越好——标题的每个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词。商品标题描述性强的详情页，在做 Google… Read More »什么样的商品详情页，可以激发用户购买欲？

低门槛、低成本，适合新手的十大新兴平台

过去的半年里亚马逊战况惨烈——各大卖家入驻内卷严重，站内站外推广困难，primeday跨境大卖被封号等等红色预警让新手卖家在门外犹豫不决。那么跨境新手卖家究竟该何去何从？ 蓝海策略有一句名言——“危机就是机遇”，反而观之在这片跨境红海里新兴平台的出现为跨境带来了更多的机会，各大新兴平台逐渐发展成熟，越来越多的市场仍待开发，由此依据各大跨境数据为大家整理了一些富有成长力，适合新手跨境卖家门槛低，成本低的十大新兴平台。 Fordeal: 目前Fordeal入驻无手续费，资金结算无手续费，15天账期等政策相较大部分平台具备绝对优势。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供应商以供货方形式入驻平台，现在入驻Fordeal免佣金，利润全归卖家所有。那么入驻Fordeal开店的条件是什么呢？只需要企业营业执照、具备电商平台店铺运营经验即可。 平台物流当前是这样一个流程：… Read More »低门槛、低成本，适合新手的十大新兴平台