B2B2C

第112篇：2018年独占鳌头?B2B2C卖家必须熟知的3件图表 昨天/前天，所长跟大家讲完了有关地球最严厉的GDPR能在全球进行跨国起诉的欧盟个人信息保护法规后，有基友就问我了：2018年该怎么走?! 据所长在之前的分析，2018年的跨境电商中心词一定是：B2B2C。 它的整个核心是「顾客驱动」。 这其实是参考了B2C在整个交流流程中对顾客、商品的数据分析。… Read More »2018年独占鳌头？B2B2C卖家必须熟知的3件图表

每天5分钟看所长阿米解读中外跨境电商重大事件 第104篇：以亚马逊为代表的平台自营侵蚀第三方卖家?跨境电商2018必将异变! 在刚刚过去的跨境电商年度大促中，所长听到了很多卖家对于2017年跨境电商尤其是亚马逊平台发生的一些变化相比往年不同的声音，或悲或喜。 从过去的实际记录上看，对第三方卖家来说，以亚马逊的「数码星期一Cyber Monday」的跨境电商大促模式已经彻底地改变了跨境电商发展轨迹。… Read More »平台自营侵蚀第三方卖家？跨境电商2018必将异变！

近年来，无论是跨境电商平台还是卖家，甚至于周边诸如物流、支付、培训等服务行业都呈井喷式发展，而以上这些又无不都是得益于跨境B2C业务爆炸式的增长，可以说整个跨境电商B2C一派欣欣向荣之象。不过，早前却有跨境大咖发出“跨境B2C是个大骗局”的言论，有关行业内B2B与B2C模式之争究竟该如何看待？ 不看好B2C模式，大龙网甘当跨境“红娘” “大龙网位于迪拜的产业园撤出，相关工作人员均已离开迪拜。”可以说是近期跨境圈里最被热议的新闻之一了。而这距2016年4月28日，大龙网宣布迪拜跨境电商产业园正式投入运营，仅仅不到两年的时间。也有业内人士透露，大龙网已经从这种“两国双园”模式转型为“离岸数字集采中心模式”，即从海外设展厅，方面国外买家在当地采购，转型为做国内产业带展厅，拉国外客户到国内展厅采购。 但是不难看出，无论是“双国双园”模式，还是“离岸数字集采中心模式”，大龙网始终都还在坚持走B2B的路线。 早前，大龙网创始人冯剑锋在接受媒体采访时就曾表示，“跨境B2C是个大骗局”。他并不看好跨境B2C的模式，认为跨境B2C存在诸多限制，如不同国家之间的物流、售后习惯、法务、知识产权以及人文风情等的差异，难有持续发展的空间。… Read More »“跨境B2C是个大骗局”？从大龙网、执御、SheIn看行业模式之争

美国山火事件还未平息，欧洲大雪紧随而至，多个欧洲机场关闭，派送服务紧急叫停。处于爆单时期的卖家遭了秧，黑五、网一爆的单还未处理完毕，圣诞网购大军即将迎来新高潮，但是物流怎么办？ 雨果网与跨境物流第一自媒体人王永强就此进行了一场对话，看看他有什么新招数破解让人揪心的旺季物流问题。 雨果网：正值旺季，你能否举例说一下当前整个旺季物流的行业状况如何？跟往年相比有哪些不同呢？ 王永强：首先，当前整个旺季物流市场现状属于空运仓持续紧张，物流运费成本大幅上涨的局面。相较之于往年最大的不同之处在于，空运的传统淡旺季的规律发生了明显的变化。 雨果网：旺季前，卖家需要提前做好哪些物流准备呢？… Read More »12月跨境物流多灾多难，卖家还有哪些新招数可以破解？

在12月5日的时候，欧盟内部关于电子商务VAT改革方案获得通过。 具体的文件完整原文如下： 在这一改革方案出台的当天，跨境业内人士的朋友圈都在刷这个消息。很多人的第一反应就是四处打听是不是以后跨境电商卖家销售到欧洲的税务成本又要上涨?避税逃税以及双清包税是不是没得玩了? 首先我们得了解清楚欧盟出台这项法规的目的是什么? 随着全球贸易由传统的B2B模式向电商B2C模式的过渡，原有的旧的海关以及税务体系和监管规则已经无法适应现有的市场新业态的发展，在一定程度上可以说是制约着跨境电商的发展，让跨境电商被迫游走在法律和监管的灰色地带。… Read More »欧盟VAT改革方案对于跨境电商到底意味着什么？

每天5分钟看所长阿米解读中外跨境电商重大事件 第107篇：亚马逊「下一代贸易链」方兴未火却与VAT火星撞地球? 在前些日子亚马逊在中国卖家大会宣布2018年「下一代贸易链」战略的当天，欧盟议会发布的针对跨境电商VAT管控的最新法案。 这次的法案核心是宣布取消了进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度，同时发布了4条不同的法规针对远程销售的vat税务登记、缴纳。 比如，在过去，跨境电商卖家需分别向欧盟内不同目标市场国缴纳VAT税。该VAT缴纳方式导致商家在每个国家每年花费大概8000欧的纳税成本。现在欧盟委员会提议要把该VAT缴纳方式简化，跨境卖家将按季度统一向欧盟结算VAT税。说白了就是要统一管理，这里默默为脱欧的英国心疼3秒。… Read More »亚马逊「下一代贸易链」方兴未火却与VAT火星撞地球？

速卖通双十一已经落幕，据官方数据统计，双十一当日速卖通销售冠军店铺在24小时内实现了13.6万笔订单。而在一众卖家中，一位K卖家的成绩单尤为突出，双十一全天的店铺销售额高达179.6万美元，他究竟有何过人之处呢？ 日销179.6万美金，59%的复购订单中19笔销售均超1万美元 截至北京时间11月12日16:00（美国西部时间11月11日24时），K卖家双十一全天的店铺销售额高达179.6万美元，比2016年同期35万美元的销售额，实现了5.13倍的增长。 值得一提的是，在所有双十一进店购买的全球买家当中，有超过59%的老客户，销售的主力也都基本集中在B2B2C模式中的老客户。 “无论是日常店铺的运营还是双十一大促期间的人员配合，在我们的运营团队中，都专门设置了一组人（CRM）对老客户进行细致的维护和管理，把他们培养成我们的分销或者是销售员；在刚刚结束的2017年全球速卖通双十一狂欢大促中，我们产品的复购率十分高，据初步统计表明，有一个长期合作的老客户，在这次双十一大促中，单笔的销售额就达到了7.92万美元；且销售额成千的买家比比皆是，更有19笔订单的销售金额都在1万美元以上。”K买家说道。… Read More »速卖通卖家故事丨双十一狂销179.6万美金，是因为掌握了这门诀窍

第四季度旺季将至，跨境电商卖家们所期待的爆发期近在咫尺，如何紧握11月-12月这两个关键时期对于不少卖家来说都是一个严峻的挑战，常言道，知己知彼方能百战不殆，清晰掌握平台旺季政策动态无疑是当前不容忽视的一件大事，雨果网梳理了5大新平台的旺季政策。 Paytm：抢占排灯节，十亿人民币补贴落入用户群 据了解，10月初至11月在印度有一个最大的电商活动，名叫排灯节。那么对于印度最大的移动支付和商务平台Paytm而言，接下来会有哪些动向呢？ Paytm招商经理李志强表示：“平台旺季期间的计划将会把十亿人民币补贴到用户群中，也就意味着无论卖家在Paytm上消费哪些，都会有机会获得百分之百的免费赠送活动。”除此之外，他补充说道，其平台接下来还要求部分中国卖家们根据后台的数据显示将一些销量好的产品，批量备货至印度，最终起到提升印度人民购买中国产品良好的体验效果。 众所周知，印度是一个拥有人口众多的市场，Paytm对于中国卖家来说，无疑是接触13亿消费者的绝好时机，那么卖家们该如何入驻呢？据李志强介绍，中国卖家进入Paytm主要是通过B2B2C的模式，2B指的是需要一个代理帮你在Paytm开设一个账号，而卖家则可以自己掌控自己的账号。“另外，这些代理公司还会帮你清关，对接印度当地物流进行后续物流服务，当前品类的佣金是10%。”… Read More »“潜力股”5大新兴跨境平台，有多少是你的菜？

2017年9月26日，世界贸易组织（WTO）在日内瓦举办WTO公共论坛。河南保税集团总裁徐平女士作为跨境电子商务“1210模式”的原创者，受到WTO组织的邀请，参与由中国国际经济交流中心、联合国国际贸易中心共同举办的国际电子贸易的分论坛。当地时间9月28日下午，在WTO总部，河南保税集团业务副总裁张明星代表EWTO研究院和河南保税物流中心发布了《郑州模式：E国际贸易—中国解决方案》报告。中国方案首次对电子商务、跨境电子商务及E国际贸易进行定性和定义，并从国际贸易发展趋势、发展困境，中国解决方案的实质、优势等方面进行了系统阐述，得到了与会者的强烈反响。中国方案顺应了互联网时代国家贸易的发展趋势，解决了企业发展难、政府监管难、消费者维权难的世界难题，在国际舞台上唱响“中国声音”，为国际贸易发展贡献“中国智慧”，对中国参与、引领国际规则制定具有里程碑意义。 一、国际首次对电子商务、EWTO、EWTP、E国际贸易进行了系统明确定义 徐平认为：电子商务是基于传统贸易模式下在互联网等先进技术的推动下可实现批发及到终端销售服务的交易模式。根据区域分为跨境电子商务和国内电子商务。根据交易对象分为贸易商购买型（B2B）和个人购买型（B2C）两种类型。把跨境B2C型电子商务交易模式定性为E国际贸易。它是依托电子化平台，完成订单支付、交付，从境外企业直接送达境内消费者手中的商业活动和交易模式，该模式三单信息互为关联、支撑，即全球跨境零售B2C。 EWTO：基于现行世界贸易组织（WTO）框架体系，在自愿基础上建立的适用于E国际贸易的政府间国际性组织。EWTO的责任是推动E国际贸易关税协定、关务规则、准入协定、质量管理、贸易服务等的监督、管理和执行，规范电子世界贸易平台（EWTP）的运营，并为其发展提供良好的环境和政策支持。EWTO的宗旨是在公平、自由、共享、包容的原则下，引导E国际贸易健康、持续发展，促进全球经济繁荣并使全球化的成果惠及各国民众。 EWTP：利用互联网技术建立的撮合供（厂商）需（厂商或消费者）双方，按照EWTO的规则与标准实现货物交易、知识产权交易、服务贸易的公共性基础平台。EWTP是新兴信息技术革命的产物，是互联网技术成果市场化的重要标志，是E国际贸易发展的主推动力。在EWTP平台上进行商业运营活动和提供服务的是企业、个人等市场主体。按照经营性质，平台可分为政府和企业（含私人机构）合建、企业自营等类型。… Read More »WTO公共论坛在日内瓦召开，河南为世界贡献中国方案

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。 9月27日，持续三天（26-28日）的“2017 CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”继续在厦门国际会展中心盛大开席。会上，由印度本土电商平台Paytm、非洲电商平台kilimall、法国电商平台Cdiscount、美国本土电商平台overstock以及美国电商平台沃尔玛五大平台共同组成对话新平台环节，以“跨境电商如何以‘新’制胜？”为主题展开激烈的探讨。 而在对话新平台环节中，针对当下卖家们最为关心的四大问题将进行逐一详解：其一，目前各个电商新平台的体量以及热门的品类主要包含有哪些；其二，国外的一些本土平台是如何看待中国的卖家；其三，针对旺季接踵而至的各种节日，平台对于旺季方面具体会有哪些政策；其四，对于中国卖家来说，又该如何入驻这些电商新平台。 以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。… Read More »直击CCEE选品大会：对话世界五大电商平台，跨境电商如何以“新”制胜？