B2B2C

所谓问题成就了商机，相较于传统进口的繁琐流程和漫长的等待，进口电商的便捷让其成为了进口贸易端新兴起的宠儿。不仅如此，如今消费者已经不再仅满足于海淘或者纯网购的进口电商渠道，结合如福州“8090进口商城”这样的线上+线下实体店，在丰富卖家销售渠道的同时，也降低了消费者对产品的不信任度以及网购的风险，可谓是双赢的举措。 进口电商面临“市场大，货源少”的窘境 从严格意义上来说，进口电商的发展经历了5-6年的时间。据相关的业内人士介绍，在2008年之前，中国几乎很少人买国外产品，2008年三聚氰胺事件成为了食品危机加深的导火索，国内对进口奶粉等进口婴儿用品的需求大增，从而制造了进口电商崛起的商机，也为目前进口电商格局奠定了基础。目前，母婴、美妆、保健品、服饰箱包、休闲食品堪称争霸进口电商市场的几大品类，母婴和美妆尤其火爆。 雨果网获悉，目前进口电商主战场集中在母婴和美妆，价格战愈演愈烈，对于卖家方、平台方而言，利润空间越来越少，但国内需求量大，货源不足等问题仍旧束缚着进口电商从这些热销产品中脱身。佛山市广涛贸易有限公司的廖俊鑫主营澳洲奶粉，他告诉雨果网，由于季节性问题，进口奶粉呈现爆发式增长，供不应求是很常见的情况，另一方面，由于国外供货商对中国卖家存在偏见，中国卖家在国外很难拿到品牌代理，因此对于热销产品而言，供货不足成为了最大的难题。“现在对于我们来说，同行未必就是竞争对手，或许是我们的合作伙伴。比如客户要的货，我这边无法供应，可以找同行拿一些补充，同样，同行那里缺货可以找我拿。我觉得现在对于我们同行来说，抱起团才能够更好地去分进口电商这块蛋糕。”廖俊鑫告诉雨果网。 进口电商O2O模式火热，8090进口商城启动招商… Read More »进口电商O2O怎么玩？没有高大上只有接地气

一旦进入进口电商圈子，你一定会经常听到什么B2C啊，什么B2B2C啊，什么O2O之类的专业术语，初入圈子的小伙伴一定听得“雾煞煞”恍若天外之音不明觉厉。其实这些看上去高大上的英文与阿拉伯字母混合的专业术语，一旦戳破其本质，也不过如此。换个说法档（bi）次（ge）立马提升上去了，现在雨果网就带你来了解一下这些常见的术语，帮你提高聊天的档次。 No.1 什么是B2C？ 此处的B2C用英文解释就是Business to… Read More »【进口科普贴】带你了解进口电商中的各种“2”

【编者按】“我们做产品不是做量，是要有利润，利润是王道”，“ 一个人单打独斗是不行的，要找最优质的资源去配合你的企业”“ 美国不一样，他们90%的份额都是在批发商、专业的卖场，比如说沃尔玛等等，所以大家不要迷信在美国网商有多少单”这是本次雨果论坛演讲嘉宾浙江嵊州恒丰公司的操叶安总经理在会上的一些精彩语录，也是他对传统外贸转型跨境电商的经验。 传统外贸转型跨境电商是今年以来最热门的话题，随着跨境出口电商的不断发展，战火已经燃烧到以往传统外贸企业的战场，这样新的风口之下，他们将如何做出正确的选择？ 下面是操叶安带来的演讲实录，整理如下：… Read More »传统外贸转型跨境电商，单打独斗不如抱团作战

【编者按】：雨果网大会在9月3日落下帏幕，3日当天进口电商场的分享受到了与会者的一致肯定，纷纷表示干货十足，尤其是万国优品总经理张宗涛在会场与大家分享的“跨境进口电商的机遇与风险”主题。 张宗涛在会上分享了跨境电商发展史，他认为，目前阶段国际的一二线品牌是不会和跨境进口电商合作的。很多人说，去掉中间的环节，和品牌商合作，让他们把产品零售给消费者，这个是三四线产品，一二线的品牌是做不到。（一二线品牌）要不就不进中国的市场，要不就是好几年前已经进入中国市场了，他们线下的渠道都很完善了。 谈到营销，他表示：“中国是各种业态，不是上学学的没有用，而是用得太少，企业太小用不了，当发展到一定阶段，我们的业态就是美国和欧洲的业态了。他们管市场营销的时候，分成营销策略，营销战术，他们是通过差异化来实现的。营销策略是尊重营销4C、产品、价格、分销渠道。基于这个基础之上，我们发现国外的一二线品牌不是文化不同，而是商业规则理解不同。如果你理解不了，外国人太傻了，拿我的钱进他们的货都不卖，不是别人傻，而是别人不会因为芝麻放弃西瓜。而且他们是整合全球资源，泰国生产成本低就到泰国生产，墨西哥生产成本低就去墨西哥，他们全球的布局是世界统一的，包括价格体系和分销体系都是有保护的。中国的代理商只可以在上海销售产品，日本去的只能在日本销售，拿了国外的代理权还去窜货，是不可以的。这不是文化背景，是商业规则。” 张总从另一个角度出发，提出他的看法：“当消费者开始接受多品类的产品的时候，一二线的产品就会受到威胁了。当他们份额逐渐缩小的时候，有一天一定会和跨境电商合作的，要不就向传统电商妥协，要不就向我们妥协了，这个就是机会。为什么说传统电商一定会走主流的规则？因为主流的销量占90%以上，这种乱价和代购，买手的比例就百分之几，京东、聚美会为了这百分之几放弃90%多吗？一定是不看好的。当他们发现没有办法的时候，一二线品牌一定会主动拥抱我们跨境电商的平台，就形成品牌直接入驻平台，直接销售给消费者，会形成真正的B2C。在B2C时代到来之前就一定是B2B2C，现在是C2C的时代。再过几年才能回归到B2C，或者F2C。” 他继续说道：“现在在第一阶段的时候，海淘和代购的买手已经成为商品的主要供应商，他们结合转运公司占据主流模式，但是量非常小，没有形成什么气侯。”张宗涛认为这些只能集合在小众和非标产品里面，在一个很小的空间里生存。如果你热衷于做海淘的买手，未来是会有危机的。一定要去转型，往“正规军”的方向去走，要逐渐的和一线二线产品接洽，在转变的同时，拿到代理权和分销权。… Read More »万国优品张宗涛：跨境进口电商卖家的机遇在哪？眼下怎么走？

雨果网获悉，9月17日，在线支付平台PayPal在深圳举办了其第四届中国外贸电子商务大会，与800多名大型及中小型外贸电商、政府代表以及行业嘉宾一起探讨了全球跨境电商市场的新趋势、新机遇，共同促进中国跨境电商市场的繁荣发展。PayPal 在大会上隆重推出了“PayPal电商+”创新解决方案，瞄准B2B2C (国内企业卖家￫国外企业买家￫国外消费者) 出口模式的巨大潜力，引领电商升级，共享全球机遇。 据介绍，截止2014年，中国跨境电商市场规模已突破4万亿元，预计到2017年底规模将实现翻一番。其中，外贸B2B… Read More »PayPal升级“电商+”解决方案，可直接提现人民币

【编者按】：由雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会日前落下帷幕，由陈峰主持，吴福忠、杨学海和王志勇三位嘉宾共同参与的“自贸区生意的玩法与误区  ”主题对话在现场引起热烈反响。以下是本次对话部分整理摘选：   陈峰：今天的主题是自贸区生意的玩法与误区。第一个问题，很多人会认为，行邮税就是代表跨境电商，有自贸区的地方就可以开展跨境电商的贸易？首先请杨总，吴总来谈一下对跨境电商的理解，到底什么样的贸易方式我们可以称之为跨境电商。一般贸易就不属于跨境电商了吗？ 杨学海：这个确实是一个大家愿意讨论又不愿意讨论的问题。我先说行邮税，以前用快递的方式来清关，也许是要缴纳。从外面带进来的，如果认定这个价格超过的话也是要加纳个人行李及邮寄物品税。短期内如果去创造一个新的税种是不现实的，所以完全借用了行邮税的计算模式。… Read More »雨果大会：自贸区生意的玩法与误区（对话）

跨境电商市场的高速增长让跨境支付行业的竞争日趋激烈，跨境支付巨头Paypal也将中国市场定位为未来发展重点，Paypal将在9月中旬推出一款基于中国商户B2B2C跨境电商解决方案的产品，初步释放其对我国C端用户(消费者)的野心。 本土劲敌拦截 国际巨头在进入中国市场时，大都会遭遇本土劲敌的打击，比如亚马逊vs淘宝、谷歌vs百度、MSN vs QQ等，而这些外企往往“打不赢”本土企业。从目前在国内市场的情况来看，Paypal也很难例外。… Read More »支付牌照成Paypal在华拦路虎，或靠跨境电商曲线突围

从团购开始，线下商家开始尝试拥抱线上，而对于零售行业，如何真正实现线上线下的融合、协同发展，成了难解的课题。面对挑战，零售业近两年的探索不可谓不不积极，近日苏宁与阿里巴巴的联姻更是让业内对线下的的渠道价值重新估计。而传统零售行业重构线上线下结构的步伐也越来越快，2015年，步步高集团、大润发、华润万家等传统零售巨头，都在逐步加大对于电商的投入。 步步高10亿布局跨境电商 探索全新O+O发展方向 数个月前，步步高集团董事长王填就已经为云猴全球购开出了10亿元的大额支票，用于云猴全球购三年内的开销。4月底，云猴全球购尝试线下体验店。而在上线仅三个月之后，6月30日当天，云猴全球购日单量创历史的突破2.5万单，王填表示“传统零售的觉醒和应对需要时间。国内规模以上的传统零售企业都在摸索转型路径，但传统零售企业在转型触网的轨迹中，包括我自己，都走过弯路。所幸我们现在走在了正确的道路上。” 2013年，步步高集团开始探索电商，第一个网络零售就是步步高网上商城，但当时大部分实体零售就是简单的把线下东西拿到线上去卖。这个事做了六个月以后，王填发现不行，因为网上商城没有给消费者提供增量，反而增加了很多成本。后来步步高集团重建“云猴网”，以移动手机APP形式为主，结合PC端，联合生活服务类商家，打造O2O本地化生活服务平台，实现由企业内封闭式的小平台变成了一个全开放、免费的大平台。过去很多电商是线上企业完成交易，线下企业完成物流配送、最后一公里交割等工作。… Read More »双线作战：步步高云猴全球购深化O+O战略

中国跨境电商市场增速迅猛将支付业带入激战中， 21世纪经济报道记者从PayPal中国获悉，一款基于中国商户B2B2C跨境电商解决方案的产品即将在9月中旬推出，初步释放Paypal向C端用户加速拓展的野心。 这意味着不能在中国实现本土支付的PayPal，随着国内跨境购平台的兴起，有望通过B2B2C的模式，整合中国及海外商户，可部分切入C端(终端消费者)市场。 今年7月，eBay集团分拆PayPal单独上市，意味着PayPal可以自由地选择合作伙伴，包括亚马逊这样的B2C电商平台。 PayPal中国的市场调查资料显示，在过去B2B业务基础上，PayPal将最大程度挖掘跨境电商市场的巨大潜在商机，针对为中国商户正式推出的B2B2C跨境电商解决方案，就是为了分享跨境贸易市场的最新趋势和发展动向。… Read More »PayPal中国曲线突围，加码跨境电商B2B2C市场

【编者按】：既然敢号称本年度含金量最高的跨境电商大会，那么有来头的嘉宾就必不可少。一个重量级的嘉宾，他能带来所在领域的真知灼见，或许是内幕、或许是走势、或许是门道、或许是你最缺的那一抹点拨。如果你还在犹豫是否参与，不妨往下看看，9月2日-3日由雨果网举办的中国（厦门）跨境电商大会，到底都请来了谁。爱恨就在一瞬间，一张票给你成全：http://dwz.cn/11cxD3 一帆海购网总经理薛寿能： “进口电商的蛋糕还没做大，这么快就开始瓜分，之后的发展会受到很大限制。进口电商目前还是要稳扎稳打，放慢脚步做好平台建设，加强对物流的控制，改善和增加对物流方面的投资，同时长期开拓、丰富货源，打好平台的基础。” 一帆海购网（yifanshop.com）2013年成立，2014年初内测，公测，于2014年5月18日正式上线。在日本东京设立第一个海外仓。主要为客户提供海外原装正品，包括：母婴玩具、个户化妆、营养保健、箱包饰品、家电数码、运动户外、食品饮料、生活日用等。 薛寿能在本次大会的分享主题：日本货如何打入中国电商市场… Read More »雨果网大会“嘉宾秀”⑥：进口电商平台汇聚，大佬为你解读平台如何操作