最近第三方平台的一顿操作让跨境电商再次来到风口浪尖，促使第三方平台卖家更为迫切地寻找跨境电商的第二增长曲线。 不少“先行者”已经给出了答案——独立站。同为跨境电商的售卖渠道，独立站与第三方平台的底层逻辑却不同。以流量端为例，第三方平台是通过一套既定规则获取更多的站内流量；独立站是在流量公海中获取流量，并将此转化为私域流量。 独立站真的能成为跨境增长的第二曲线吗？独立站对卖家来说是个好的答案吗？基于独立站流量的特点，店匠SHOPLAZZA 为大家分享一组数据和资讯，以及背后可能存在的机会。想要轻松搭建品牌独立站，点击此处 一、又一现象级流量池… Read More »又一现象级流量池！来聊聊 TikTok 与独立站
在疫情影响之下，“云”开幕让很多外贸企业首次挑战直播，这种新模式让外贸企业无所适从，尽管跨境电商线上化的大势所趋，但还是很多人没有发现隐藏在广交会看到背后的机遇。首先来看看此次跨境电商企业在线上广交会遇到哪些问题？ 一、网络卡顿延迟 直播对网络环境的要求还是比较高的，成千上万跨境电商齐聚，线上展会的高访问量以及直播方式的带宽占用率，使得服务器的流量承载能力收到严峻考验。 更有部分海外国家由于互联网基建设施薄弱，导致部分地区采购商的网络无法支持稳定及长时间的进行直播选品，出现网络缓冲、黑屏等现象十分普遍。因此线上展会的效果大打折扣。 二、语言限制… Read More »隐藏在广交会背后的机遇，你看到了吗？
小猫虽然是个爱时髦的90后，但却一直对各种历史很感兴趣，每次研究行业的时候，总免不了好奇：这行业是怎么来的呢？在研究跨境电商时，小猫常会问自己的一个问题是：出口是一个已经存在很久的行业，互联网到底是怎么改变了这个行业的生态呢？今天的跨境电商又和以前有什么不同呢？当年跨境电商也有那么多的公司，客观来看他们做得怎样呢？他们做好或者没做好的原因又是什么呢？ 以史为鉴，可以知兴替，可以明得失，可以给我们今天的生态提供多一个角度的思考。为了研究这些问题，本好奇猫查阅了许多相关资料，听许多前辈讲那过去的事情，试图描绘一下过去二十年来出海电商的波澜壮阔。 一、回到二十年前——走向世界的开始 按照互联网史学家的写法，开篇第一句话，一定是“某某年，发生了一件大事。”时间回拨正好二十年，这一年是2001年，这件大事是中国加入了WTO. 自从改革开放提出“中国的发展离不开世界”，”关起门来搞建设是不能成功”的理念以来，中国入世，谈判了十几年，签署的文件足有1000多页，重达十几公斤。这件国际事件的政治影响暂且不论，但在商业上最直接的变化就是：中国商品开始名正言顺地走向全世界。这也让很多人看到了新的商机：走出国门是新的大势。只不过那时候还没有跨境电商这个词，商品出口统称“外贸”。… Read More »万字长文：中国跨境电商二十年
亚马逊北美站更新A-TO-Z政策，9月1日正式实施 9月1日起，亚马逊将进一步扩大美国站交易保障索赔政策（A-to-z Guarantee）的保障范围，以帮助顾客更好地应对个别情况下因缺陷商品造成的意外财产损失或人身伤害。 政策显示，如果亚马逊美国站出售缺陷商品，导致顾客蒙受意外财产损失或人身伤害，对于索赔金额在1000美元以下（这类情况占整体案例的80%以上）的案例，亚马逊将直接支付该笔赔偿，以更快地帮助顾客，卖家无需承担成本。对于索赔金额在1000美元以上的案例，如果卖家不予回应或拒绝顾客的合理索赔，亚马逊也将介入，协同卖家妥善解决顾客的问题。 越南本土电商平台TiKi获中国台湾大哥大E轮融资… Read More »亚马北美站A-TO-Z政策9月1日正式实施，乐歌2021年上半年营收13.97亿元
三分运营七分选品，这句话大概已经被每一位跨境卖家熟记于心。跨境选品无可非议是作为跨境路上迈出的最重要一步，那么如何选择与产品适配、低风险、高潜力的平台则是迈出这一步最重要的基石。 家居作为低竞争、低市场饱和度的品类，据调研数据显示，目前全球线上销售家具和家用电器的规模已达到3629亿美元，未来更有望达到4554亿美元（2025年）。同时查看家具用品垄断品牌的数目，我们可以得出现阶段消费者对家居用品品牌忠诚度还未形成，且品牌家具家具多定位为较高的消费等级，辐射用户范围较小，所以普通卖家或品牌进入市场是完全可行的。 尤其欧美国家的用户，较国内更注重生活品质，在选择家居产品时会倾向于选择能够代表个人风格、提高生活品质的家居家具，比如用来装饰的家居小物件、户外灯具、组装类的家居都深受境外消费者们的青睐。再加上无品牌意识，只要是高性价比或足够出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成为爆款，创下一笔笔销量记录的比比皆是。 现综合分析市场潜力、入驻成本、物流模式等，为中国家具家居的跨境卖家们推荐以下五大与产品适配、低风险、高潜力的平台，欢迎大家留言参考，互相取经！ Wayfair：专注于家居家具垂直品类的北美电商平台，市场覆盖欧洲和北美。… Read More »中国家具家居适配的高潜力跨境平台
最近听到最多的卖家声音，都是想另辟蹊径，寻找和开拓潜力更大的新兴市场，从而避开竞争激烈的成熟市场。 大部分新兴市场，都具备消费人口多、在线购物兴趣浓厚、互联网渗透率高以及政策支持等优势。而在近期表现亮眼的新蓝海市场中，中东市场绝对当仁不让。 以目前中东发展速度来看，相信不久将会搅动全球跨境电商市场，如果想要分一杯羹，那么抢占先机入驻中东平台就十分重要。 调查显示，中东消费者对在线购物兴趣浓厚，期望增加对多数品类商品的线上购物，包括家居必需品、家庭娱乐类、杂货、个人护理用品、书籍杂志、护肤品和化妆品等品类。也就是说，家居用品、厨房用品、家装饰品、户外/园艺用品等，都是中国卖家在中东市场接下来的机会点。 Fordeal最近刚发布了一份《2021家居类型的上品指引》，其中分析了家居用户的基本画像，年龄段集中在26岁以上，女性占60%，男性占40%。接下来最主要的促销活动，除了声势浩大的“黑五”外，还有沙漠地区独有的——户外季。… Read More »符合这些资质的中国卖家，入驻Fordeal当天秒下店！
今年上半年从3C品类拉开帷幕的亚马逊大清洗，给原本火热的跨境电商行业浇上了一盆冷水。尤其是受灾最严重的3C品类，其中的大卖都或多或少受到了亚马逊的洗牌。然而就在很多中小卖家因为封号潮而对亚马逊产生恐惧以及疑问的同时，却有一位大佬在这时候选择低调逆风入局亚马逊，就是大家耳熟能详的自营式电商企业——京东！ 看招聘显示，京东如今正在招运营、采购、产品等亚马逊操盘手。主要招聘“平台运营管理岗”、“平台采购跟单岗”和“平台产品开发岗”这三个与跨境电商密切相关的职位。 从京东招聘官网的那些招聘信息来看，能够看出京东对于拓展海外B2C电子商务，吸收跨境行业的专业素质人才的渴望，招聘要求年限为5年以上的工作经验。有卖家称，京东此次入局亚马逊，主打的恰恰是在此次封号潮中损失最为严重的3C品类。再看看京东招聘信息上显示着办公地点为广东省，直接将运营部门放在了全国跨境电商最为集中的地区，不得不说，京东虽然低调但是入场气势不容小觑。在如今许多大卖小卖都还未在亚马逊这场漩涡中稳定下来的时候，京东这位坐拥数万品牌和4000万+种商品的大佬却逆流而上选择入局亚马逊平台，也引发了许多国内跨境卖家的关注。也有的卖家对京东的进场表示恐慌：“如今大麦小麦都杀得差不多了，京东却在这时候入场，其可能图谋甚大。” 其实，京东在20年的时候就在大力推国外市场做了一个京东国际joybuy，但是在国外做新平台肯定是很有难度的估计有点水土不服，如今选择进入亚马逊，希望大佬能给亚马逊注入新鲜血液！ （来源：AMZ跨境不求人）… Read More »京东入局亚马逊？大量招聘运营！
近阶段的“封号潮”让不少卖家意识到“鸡蛋不能同时放在同一个篮子里”，并且部分卖家开始拓展渠道，布局新平台或者独立站，降低风险。 可以预见的是，跨境电商卖家多平台运营将是未来的一种趋势，卖家与平台之间的合作方式更具多元化。但不管是卖家的运营方式还是卖家与平台的合作方式，合规是这两者良好发展的大前提。 实际上，在跨境电商近几年的发展中，卖家多平台布局早有迹象。单一平台的流量瓶颈、主流市场的饱和状态、不断涌入的新卖家都在加剧行业的竞争，而新兴市场、新兴平台、新的交易模式的崛起，让原本身处竞争漩涡的老卖家看到了一线生机。 “封号潮”下大卖“曲线救国”，跨境电商还有红利期？ 从头部卖家蔓延到中小卖家，亚马逊这波“封号潮”远未结束。目前受到波及的大卖也纷纷转向其他渠道：一方面清理滞销的库存，有行业人士透露，受“封号潮”的影响，FBA有上亿的库存亟待清理；另一方面探寻新的商机，分担风险。… Read More »“封店潮”下大卖纷纷“曲线救国”，卖家与平台之间还能有哪些合作方式？
一谈独立站，许多卖家就想到SHEIN，其实除了SHEIN近期频频破圈，Molly发现，在中国已经有不少独立站大卖，产品远销海外，让我们来看下是哪些卖家，希望能给想要入局的卖家一些参考。 01 # 澳鹏 #… Read More »1000个站点收入10亿？低调的独立站大卖太多了
6月16日，东南亚跨境B2B电商WOOK宣布完成C轮数亿元人民币融资，由亦联资本领投，天鸽互动跟投的新融资将用于本地仓库基础设施建设、品类拓展、加速布局新市场、探索新场景下的新模式等环节。 近年来，跨境电商获得了较快发展，海淘用户也在不断增加。据iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，2021年超四成的用户表示自身购买力有所增加，65.3%的用户认为自己使用跨境电商平台的频率有所增多。WOOK作为一个多品牌多平台的跨境电商，除了包含自建3C数码品牌、B2B以及B2C业务，足迹遍布印尼、越南、泰国、菲律宾和马来西亚。 在2020年疫情的影响下，WOOK仍保持营收增长50%，净利润增长高达到80%。目前，WOOK… Read More »揭秘WOOK的生意经：蛰伏十年，终成东南亚跨境B2B电商平台“龙头企业”
