B2C

当问起卖家，为什么不尝试日本站的时候，他们可能会说，语言不通、人才难招、选品找不着门路等等难题，但是你真的了解日本站吗？以及这些难题，是否已经有很好的解决方案了呢？ 纵观2019全球B2C市场，前五名占了全球市场份额的80%，日本全球排排名第四，还有很大的发展成长空间，2018年日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。 日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：互联网和宽带用户普及率高，在线购物者比例高，人均在线支出高。日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，是亚洲第二大的电子商务市场。 在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。 小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。… Read More »日本亚马逊跨境电商前景，亚马逊跨境电商海外仓

今天是2021年的第一个工作日，也是乔治从事跨境电商B2C第八个年，今天我和团队复盘了过去一年总结和规划了新的一年目标和计划，以此和你分享我对目前亚马逊生意的认知，来回应很多朋友经常问的一个问题：现在做亚马逊还有机会吗？ 虽然过去的一年不太平凡，但相信所有跨境电商的坚持和努力下发现，2020年给我们更多的收获和突破，似乎感受到在全球疫情的冲击下，跨境电商爆发点正在临近。 1，从世界的宏观层面我们可以预见到2021年的机会 处于疫情的全球消费者已经形成了线上购物的习惯，亚马逊平台销售增长42% 世界各国央行破纪录的低利率刺激经济，拉动消费… Read More »2021年做亚马逊还有机会吗

销售和营销团队都负责业务的增长和收入方面，然而，他们中的许多人仍然倾向于像两个对立的团队一样运作。 而 smarketing 的目标是帮助将销售和营销团队凝聚成一个团队，这就涉及到持续、有效的沟通。 销售和营销团队学会如何说对方的语言是相当关键的。但是，虽然两个团队都有一些共同的词汇，但当某人抛出一个术语，有可能自己都不清楚是什么意思。… Read More »这60多个跟独立站相关的销售和营销英文专有名词， 你知道几个？

4月1号开始，亚马逊宣布不再向公众售卖N95口罩，平台将在新冠疫情大流行期间优先向医院、政府和其他团体输出必需物资。不只如此，根据亚马逊的最新 回复，不再允许第三方卖家售卖一些与COVID-19疫情相关的特定物资。过去口罩出口到欧盟需要CE认证和FDA认证.就连做独立站的Facebook广告，谷歌广告都不能投放口罩相关的。就连速卖通也上了很多规范，违反规范卖防疫品的也会被封账号。很多想通过卖口罩发财的，要不就是凉凉，要不就是入坑. 近日很多卖家卖口罩，遇到很多坑，有上架链接被删，导致库存积压；有发过去海外仓没有认证被退回或者扣留的；有卖完很多客户退货还投诉的；更有甚者卖口罩导致账号被封，钱拿不出，最多被扣几十万美金的，真是割得一手韭菜. 据商务部官网消息，31日，商务部、海关总署、国家药品监督管理局联合发布了一则公告。公告称，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明（模版见附件1），承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书（相关注册信息见附件2），符合进口国（地区）的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。上述医疗物资出口质量监管措施将视疫情发展情况动态调整。 出口卖口罩越来越难，想通过这个发财的，最后才发现是个巨坑.… Read More »为什么你想通过卖口罩发财最后却发现是个巨坑

2020年已经正式落下帷幕，对于跨境电商而言，这一年波折很多，收获也很多。在不确定性依旧的2021年，跨境电商从业者也开始抓紧思考未来的路要怎么走？ 出海新航线？成长机会点？流量玩法？品类新风向？ 1月11日，雨果网跨境电商全球趋势发布会将在深圳龙岗举办，Facebook、Google、百度国际、华为、有赞等大咖齐聚，聊行业，聊趋势，聊痛点！ >> 大咖齐聚·聊什么 1.… Read More »【雨果大会重磅②】听大咖聊跨境趋势！有Facebook、Google、百度国际、华为、有赞……

谈及跨境电商，可能大部分人都会最先联想到亚马逊、eBay这样的主流平台。的确，想要做跨境B2C，不外乎2种途径，一种是平台，如Amazon、eBay、Wish等，另一种则是独立站，如2Cshop、shopify、ueeshop等。 独立站，顾名思义就是区别于Amazon/eBay这类平台的网站统称，又叫自建站。比如我们常说的大牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己建立，不受电商平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。 那么这两种途径的区别到底在哪里？究竟哪个才更适合我呢？我相信这是每一位跨境卖家都想知道的问题。 大型跨境平台的好处毋庸置疑，它能够帮助卖家在极大程度上简短中间环节，也确实曾帮助众多国内中小企业及个人在短期内获取了更大的流量曝光、更高的利润空间，但随着新生卖家的大量入驻、同类产品价格战的不断升温、平台内流量成本水涨船高……诸多卖家产品利润早已呈现大幅下降趋势。而平台政策的不断收紧、目标国家的政策改变更是让许多跨境电商卖家感到措手不及。如何打破这一局面，重新站上跨境电商风口，成为了平台卖家最为关心的问题。 伴随2020全球疫情常态化所导致的线上购买人群激增，明眼的卖家发现，独立站相比平台电商迎来了更大的发展空间。这不仅仅是由于国内供应链的快速恢复，更是由于海外消费者的购物习惯——他们对于产品的质量和生产企业的资质同样看重。… Read More »跨境B2C卖家必看：平台VS独立站，“机遇”还是“泡沫”

利用互联网进行海外营销推广正被越来越多的企业所重视，然而面对各种海外网络推广方式以及有限的预算，如何选择适合自己企业的方案是企业开展海外营销推广的一道难题。国内大部分的企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏科学分析的情况下，冲动地进行投资决策。就目前国际电子商务中常用的几种海外推广方式进行权衡分析，对资源有限的中小企业尤其具有极大的现实意义。 企业进行海外营销推广可以采用以下几种方式 一、外贸B2B平台营销 目前借助阿里巴巴、中国制造网、环球资源、Tradekey等外贸B2B平台进行海外营销已成为主流形式，企业在选择外贸B2B平台营销的时候，应该结合自身企业的产品与市场定位来选择相应的平台，比如面对拉美市场，Tradekey的效果较明显，如果主要针对亚太、欧美市场则选择阿里巴巴、环球资源网等效果更佳。但是很多国内企业存在过度依赖B2B平台、营销推广渠道单一的问题，一些企业在B2B平台上的投入巨资，把所有的推广费用和希望都寄托在平台上，这是不明智的做法。来B2B平台寻找产品的大部分都是国外的中小型买家，他们目的就是绕过进口商或代理商，寻找价格低廉的产品，以提高价格竞争力。目前B2B平台上的企业众多，产品同质化高，价格竞争激烈，这些客户一般会和多家供应商洽谈并反复砍价，导致企业成交利润微薄。而且这些客户忠诚度较低，很难发展成长期客户。此外并不是所有国外买家都习惯去平台寻找供应商，如欧美的很多客户更倾向通过搜索引擎搜索卖家。 二、企业自建外贸网站… Read More »企业海外营销推广方式有哪些？

2020年中东零售电商销售增长 在COVID-19大流行的高峰期，短短90天内电子商务发展了10年。2020年全球零售电子商务销售额增长如下图： 2020年全球零售电子商务销售额增长（按地区） Source: eMarketer… Read More »2020年中东零售电商销售额增长19.8%，2021年有望实现更强劲增长！

私营部门正在吸引消费电子商务巨头的到来，以建立数字企业对企业（B2B）市场，以加强、简化和支持供应链。领先的经济学家估计，由于受疫情影响，超过9万亿美元的流动性和营运资金被困在供应链中。 这些全新的B2B市场可以在一个平台上立即连接全球成千上万的买家和供应商，同时通过简单有效的解决方案为贸易融资以促进快速的供应商付款，从而使供应链采购完全数字化。 到2024年，B2B和B2C市场将大致相等，全球交易总额将达到3.5万亿美元。 B2B市场潜力巨大（全球每年B2B支出超过100万亿美元）且尚未开发，大多数交易仍在线下进行。 面向消费者的市场已经成为我们日常生活的重要组成部分，但是B2B市场才刚刚开始兴起。… Read More »盘一盘中东的B2B电商平台有哪些？

(网经社讯)导读：2020年，跨境电商领域上市公司动作频频。对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，业务上，安克创新上市、跨境通拟出售部分进口业务、兰亭新任CFO和CGO等；财务上，受疫情刺激，大部分公司营收都实现了不同程度的增长，其中跨境通前三季度营收129.79亿元排名第一。网经社（100EC.CN）长期跟踪跨境电商上市公司，以下为我们通过第三方视角对2020年八家跨境电商上市公司的主要动向进行盘点。 跨境电商定义：狭义指跨境零售电商，分属于不同关境的交易主体，借助互联网达成 交易、支付结算，并通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程，包括：9610和1210海关监管代码模式。广义网经社定义为电子商务在进出口贸易及零售中的应用，包括：进出口跨境电商、跨境电商（B2B、B2C、C2C）和相关服务商。 网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库监测显示，在跨境电商产业链中，主要的玩家包括：进口跨境电商：天猫国际、京东国际、淘宝全球购、考拉海购、洋码头、苏宁国际、唯品国际、丰趣海淘、蜜芽、宝贝格子、55海淘、别样海外购、亚马逊海外购、五洲会、行云集团、海带、海拍客、笨土豆等；出口跨境电商：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、兰亭集势、环球易购、有棵树、通拓科技、环球资源、敦煌网、大龙网、棒谷、执御、傲基电商、安克创新、赛维等；跨境电商服务商：中国邮政、顺丰速运、京东物流、菜鸟网络、斑马物联网、Paypal、连连支付、一达通、卓志等。 一、跨境通（002640.SZ）：拟出售君美瑞股权… Read More »2020年中国跨境电商八家上市公司动向