80%的销售额被大卖通吃，“幂次定律”告诉卖家应该反思什么？
纵观各大电商平台，往往分布着小部分的大卖家和大量提供广泛的产品范围和具有流动性的长尾卖家，这样的分布类似于幂次定律。而平台幂次定律相当于平台上很大一部分销售是由一小部分卖方促成的。 幂次定律也称作“二八法则”，由经济学家Vilfredo Pareto提出，该定律适用于社会、科学和许多其他类型的可观察现状，主要描述一小部分人占有大部分财富趋势，例如社会中80%的财富掌握在20%的人的手中，应用于电商平台时，就相当于平台上80%的销售额是由20%的卖家所贡献的，然而在大多数平台上，80%的销售额通常来自不到10%的活跃卖家。 根据Marketplacepulse的研究显示，幂次定律几乎支撑着所有电商平台。为计算出其分布曲线，该研究将卖家按百分比分组，然后汇总每个卖家收到的所有评论。尽管卖家评论并不能直接反映销售量，但是可以很好地估计销售情况。 以亚马逊为例，其结果显示排名前1%的卖家在一年内收到了2000万条评论，而排名前20%的卖家所收到的评论却远远低于500万条。是否向卖家提供反馈对于买家来说是可选择的，而留评的买家数量比例通常只在1%-5%之间。此外卖家评论有一个上限，每一个订单买家最多只能留下一条评论。… Read More »80%的销售额被大卖通吃，“幂次定律”告诉卖家应该反思什么？
