B2C

“没利润，却又面临竞争压力；忙碌一年，手中资金却又所剩无几。”大概这就是多数跨境电商中小卖家的生存常态。但反观行业大卖，融资、上市、营收翻倍，跨境生意风生水起。行业两极分化现象愈演愈烈。 据跨境通财报显示，2017年跨境通营收超百亿人民币（140.18亿），其中环球易购营收高达114亿，增幅近60%。环球易购是如何打造自己的竞争壁垒？中小卖家又可以从其布局中得出哪些启示？ 多渠道布局、差异化经营，规避竞争锋芒 跨境电商主流市场、主流平台竞争激烈已是不争的事实，但当前多数中小卖家仍过渡依赖于亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台，缺少多渠道布局的意识。如果将平台卖家按照高、中、低的三个价格区间划分，在低价区间内，聚集了70%以上的卖家，没有利润，却又面临激烈的竞争压力。除此之外，平台卖家的经营活动又过多的受到平台方的牵制，即便是平台规则、政策的轻微调整，也可能给卖家带来关店、封号的后果。 环球易购方面也表示，跨境电商行业发展快速，随着京东、阿里巴巴等拥有资源优势、规模优势的国内电商巨头的介入，跨境电商市场竞争越来越激烈。在此情况之下，差异化市场竞争尤其重要。环球易购在经营战略上，以自营渠道运营为主，第三方渠道运营作为重要补充，在不同的区域市场采取差异化市场竞争策略。… Read More »跨境电商行业两极分化愈演愈烈，环球易购如何打造其竞争壁垒

“不去人家的田里种地，人家要把田收走就收走了，做独立站，就是自己搞块地，自己种，别人收也收不走。”来自PayPal 客户经理Jason Zhao的这一金句，正是Mobvista 主办的“2018独立站运营全解析. Facebook电商实操沙龙”的题眼。… Read More »独立站大师分享 | “别去人家的田里种地，搞一块自己的来种”

拥有2.65亿人口的印尼电商市场近年来变得炙手可热，最近京东接受谷歌的5.5美元和Shopee母公司SEA的5.75亿美元融资估计也有很大一部分会被烧在印尼市场。 但是若想把印尼市场的潜力全部挖掘出来，挑战仍然不小。 一 在印尼的所有电商订单中,有50%仍然局限在大雅加达地区(雅加达，茂物，德博，丹格朗，伯卡西)，30%则来自于爪哇的其他地区，余下的20%则很不均匀地分散在印尼其他地区。雅加达地区的竞争相当激烈(隔日达小件物流费用已经降低到了人民币3块钱一单)。虽然外岛购物选择没有雅加达多，但是地理的分散是一个实实在在的问题。因此如果要拉动其他冷门区域的用户流量和转化率，需要投放大量的市场营销等经费。 二… Read More »印尼电商市场现状分析：潜力巨大，社交电商在印尼盛行

雨果网获悉，安克创新近日发布公告称，将对郑州致欧网络科技有限公司进行投资，认缴出资4548万元，其中180万元计入注册资本，剩余4368万元计入资本公积。 据悉，2018年1月安克创新曾对郑州致欧网络科技有限公司增资，认缴出资2000万元，但基于前次增资部分投资主体未到位、工商登记存在股权比例差异等问题，各方同意对前次增资进行调整，并同意在前次增资的基础上对郑州致欧进行进一步投资。而在本次对郑州致欧的增资完成后，连同前次增资，安克创新将持有郑州致欧10%的股权，成为郑州致欧第二大股东。 据了解，郑州致欧网络科技有限公司初建于2007年，是国内首批从事B2C外贸业务开发的电子商务企业，专注跨境电商出口业务，在亚马逊、eBay等多个第三方跨境电商交易平台上持有自主品牌。 相关推荐: 如何在Facebook上投放广告？… Read More »安克创新拟向郑州致欧增资4548万元，成为其第二大股东

【编者按】本周（5月28日—6月1日），跨境电商行业又有哪些新动态？白宫将对500亿美元中国进口商品征收25%的关税，包括“中国制造2025”相关技术；eBay宣布夏日卖家更新计划，包括限制卖家进行降价促销活动；7月1日起将大幅降低日用消费品进口关税，低至2.9%…更多猛料，阅读下文快速获取。 白宫宣布将对500亿美元中国高科技商品征收25%关税 同花顺综合消息：5月29日，白宫在声明中表示，美国将对500亿美元含有“重要工业技术”的中国进口商品加征25%的关税，包括与“中国制造2025”相关的技术。最终具体清单将在6月15日之前公布，关税也将在此后不久施行。 除此之外，白宫将在6月30日之前宣布对与“工业重要技术”有关的中国个人和实体实施投资限制和出口管制，并称这些行动将“保护我们的国家安全”。 执御获数亿美元C轮融资，估值超10亿美元… Read More »跨境电商一周猛料：白宫将对中国商品增收25%关税，国务院7月1日起降低日用消费品进口关税

今天来介绍一下B2B平台中最热的 – Alibaba.com ( 阿里巴巴国际站… Read More »阿里国际站开店费用多少？Alibaba基础业务操作指南

从电商到实体零售网络，目前大部分公司都还停留在数字领域，企业仍都专注于投资其线上体验。根据数字服务公司 Avionos在2018年对160名美国B2B采购商进行的调查报告显示，有89%或90%的B2B采购商表示，他们在网上采购的产品数量与去年相比，均有所增加。但线下品牌零售作为与终端用户关系的一种优势，正在强势回归。 传统的线上B2C服务，正在成为支持和鼓励客户重返实体店购物，并将他们发展为长期忠诚顾客的基础解决方案。 因此，针对线下品牌的B2B平台项目开发，通常需要具有B2C网站的信息结构和视觉元素等典型逻辑特征。然而，B2C网站在广告、促销、订单管理以及与用户类型有关的方面，都是专门为B2C客户设计的一种定制化导航体验，以帮助他们获得相关的信息和功能，这点与B2B网站不尽相同。 为什么要开发线上B2B渠道？… Read More »FiloBlu分析：一个传统线下品牌如何才能成功转型到线上B2B？

eBay刚起步时，是一家线上C2C拍卖平台。但20年过去了，eBay 已经转变成一个B2C电商平台。虽然eBay售卖的商品有数百万件，但很多业务都是来自于大卖家，他们利用eBay这个平台接触到了全球1.7亿买家。 如今，eBay平台上有90%的商品都是以固定价格销售的，就像亚马逊和沃尔玛上一样；eBay上80%的商品是全新的；70%的商品能在3天之内配送到顾客手上。 eBay美洲地区的副总裁Scott Cutler表示，很多人都不知道这些数字。… Read More »关于eBay，卖家你可能不知道这三个数字

对于大多数跨境电商卖家来说，第三方平台仍是其主要的销售渠道，但殊不知一些行业巨头、大卖早已调整布局，着力发展自建渠道。近期，跨境电商标杆性企业相继出炉2017年度财报，从其中数据也不难发现，大卖家自营渠道销售占比不断扩大，甚至已经超过第三方平台渠道营收。 平台模式或遇发展瓶颈，自建站再现回暖迹象 很多人将2014年称之为“跨境电商元年”。无论是海外巨头亚马逊或eBay，还是本土平台全球速卖通，亦或是“黑马”Wish，这一年第三方平台发展势头迅猛，各类海外平台相继入华招商，国内巨头也开始布局包括东南亚在内的第三方平台市场。相较而言，经历过流量算法的变革，成本的不断上升，以及海外维权事件的打击，原本占据跨境电商市场份额颇大的自建站却开始颓靡。在跨境电商这一风口，第三方平台占到了上风。 然而，此一时彼一时。第三方平台政策迎合市场趋势的不断调整，从早前C类卖家可以入驻，到后续平台相继出台B2C入驻条款，品类管控，甚至于大举走入产业带、圈入“工厂型”卖家……现有平台卖家的生存环境呈现变动性。同时，越来越多的卖家受限于平台规则，发展瓶颈愈发明显，纵使多平台运营仍难以避免渠道单一、重复性过高的可能。 第三方平台的变动性和制约性让不少卖家开始反思：谋变之路应该如何进行？在环球易购2017年度财报中，其数据显示，报告期间内，其第三方平台营收占跨境总营收出现同比下降，且跨境出口自营渠道网站实现营收744,744,458.07万元，占跨境出口业务营业收入的57.25%，超过了第三方平台渠道。环球易购方面也表示，未来将继续坚持自营渠道为主、第三方平台渠道作为重要补充的发展路线。… Read More »国外兴起自建站新玩法，成本低、风险小更适合中小卖家

有些产品只适合在特定季节销售，但这不意味着卖家可以完全放弃销售此类商品。卖家可以选择那些适合全年销售的产品，保持不错的销量，户外用品就是一个不错的选择。 户外用品的利基市场 无论什么季节、什么天气，职业运动员和户外活动爱好者都会在户外活动。但是除了这一小部分客户，还有大部分人选择在晴朗的日子出游。而随着天气变暖，有越来越多的人会选择出行。下图为过去两年内户外用品的谷歌搜索量： 从图中可以看出春季和夏季搜索量比较大，因此这两个季节十分适合销售户外用品。 人们会选择露营、徒步旅行、骑行等等，或者就近在公园和湖边散步。户外用品则可以包括背包、雨衣和水壶等基本设备和更加专业复杂的产品。… Read More »2018年夏季选品参考：不容错过的20款户外用品