年终旺季本该是卖家爆单的时刻，但不少卖家却深感无奈，销量平淡无奇、利润少得可怜、欧美市场狼多肉少，眼看2018年来势汹汹，主流平台入驻门槛居高不下…… 跨境电商卖家的出路究竟在何方？ 欧美主流电商平台竞争白热化，新平台能为卖家带来哪些新机遇呢？ 众所周知，前几年欧美电商市场异常火爆，可以说遍地黄金，但随着市场逐步饱和，激烈的竞争让跨境电商疲于应战。面对欧美市场残酷的“厮杀”，不少走在前列的卖家已经调转车头，转而开拓亚非拉等新兴蓝海市场。 作为世界上大多数人口多集中地的亚非拉地区，得益于近年来互联网技术的飞速发展，与日激增的网购人群也寓示着该电商市场亟待“开垦”。那么对于新卖家而言该如何把握这个市场的跨境平台呢？殊不知，一个好的平台影响的不仅是你的运营节奏、推广策略，还有物流模式以及支付方法。12月，Jumia… Read More »跨境电商下一个冲锋地：拥有超15亿消费人群的亚非拉电商市场
跨境电商卖家一般都是以产品或运营为核心，但仅仅是产品和运营对于经营一家企业来讲是不够的，运营销售导向容易造成不断上新，库存太多、钱都在货上，现金流枯竭；产品导向看似一本万利，但是如果不计算投入产出和企业负担，也会导致企业经营出现问题。 在易仓&紫鸟联合举办的《Hey 科技》大会上，凡菲B2C总经理宋辉介绍道：我们公司04年成立，传统外贸起家，经历过销售疯涨，也经历过低谷08年经济危机，面临现金亏损、库存滞销、销售额严重下滑等现象，最后痛定思痛，另辟蹊径，从财务方面入手，通过财务来理性经营公司。 这里的财务不是传统公司说的会计做账，而是企业主如何用财务的理念来驱动销售，拉动人均的产出。财务的运用犹如体检报告，理性分析公司的整体经营状况和问题，很难一言两语讲清楚，宋总在这里简单介绍了三种报表驱动跨境电商的玩法。 一、资产负债表的运用… Read More »另辟蹊径！杭州大卖家的财务玩法
大家比较熟悉的Anker，独立站那是杠杠的厉害，Davie上几天的文章已经给大家描述过了，今天再跟大家分享一个亚马逊大卖家Mpow品牌的独立站做法，希望给亚马逊卖家们一点启发! 这是Mpow品牌在亚马逊其中一个Best Seller，这个产品到现在为止，保守估计有超过10万件的出货量!这是用亚马逊SP广告、Listing排名流量，独立站流量整合营销轰起来的一个爆款。当然，Mpow卖得最好的还不是这个，像这样销量的产品，Mpow还有蛮多的，Davie就不细说产品了，大家有兴趣去亚马逊网站上好好看看。今天，Davie跟大家分析一下他的独立站情况： 上图是Mpow品牌独立站的截图，从网站看，这是一个结合亚马逊做的B2C独立站商城。这个网站的流量，我们用工具测算它最近一个月的流量约21万，数据概况请看下图： 在这些流量当中，其中有72.95%来自搜索引擎(主要是Google)的流量。 这个站更难得的是72.95%的搜索引擎流量中，几乎都是通过Google… Read More »除了Anker，还有Mpow也是玩独立站的亚马逊大卖家
随着中国跨境电商的蓬勃发展，“品牌出海”一度成为行业口号式的蓝图。在此浪潮之下，拥有纯正“中国血统”的浙江执御，却已经将中国品牌深深地植根于中东市场。 果真是外来的和尚好念经，还是执御有其独到之处？ 市场潜能巨大，中东电商市场竞争日趋激烈 随着欧美跨境电商市场竞争日趋激烈，小语种等新兴市场逐渐成为跨境电商卖家和平台发展、布局的新目标，中东电商市场就是其中之一。 相关数据显示，2014年中东地区跨境电商年销售总额为70亿美金，2015年是则翻倍达到了150亿美金。… Read More »扛得过亚马逊，碾压得起本土企业，执御何以在中东电商市场扎根？
做跨境电商，无非是两个路子：一是通过在Amazon、eBay、Wish等电商平台上开店卖货；另一个则是搭建自己的网站，把商品放在自己的网站上售卖。 刚入门的跨境小白们大多数会选择大平台开店卖货，不过大平台做久了，会逐渐发现平台的局限，比如平台各种规则的限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等等。 这就好比做久了附属国，不再愿意每年往朝廷进贡了，自己都没吃饱呢还要给主公献粮食？于是便有平台卖家决定自立门户，开始尝试往独立站转移，想获得更大的自主权和利润。 说起跨境电商独立站，就不得不提兰亭集势了。兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。 兰亭集势第二季度财报显示：… Read More »跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
相信每个外贸人对PayPal一定不陌生，PayPal是跨境贸易的主要收款方式之一。PayPal为不同类型的商家提供了收款方案，下面就来说说外贸人如何使用PayPal收款？ 注：使用PayPal收款的前提是，你需要注册PayPal账户，激活认证账户后绑定银行卡。 1. 在网站上收款 无论您是从事B2C还是B2B跨境外贸生意，PayPal支持全球众多B2C、B2B电商平台，如eBay、新蛋，您只需在平台上关联PayPal账户就能接收付款。此外，自建站卖家还可以通过设置“PayPal付款按钮”或“PayPal快速结账”进行收款。… Read More »外贸人如何使用PayPal收款？
在11月14日亚马逊深圳办事处举办的“2017亚马逊全球开店‘制造+’一周年媒体沟通会”上，亚马逊中国副总裁、全球开店中国招商负责人宋晓俊表示，在过去一年里，“制造+”项目已经帮助超过千家企业打造了数百个品牌。 据了解，国内传统制造业如果要转型跨境电商，通常面临着一些挑战，这些挑战主要包括： 市场定位：市场定位是制造企业转型的第一步，企业到底是品牌商、贸易商还是代工商，是B2C还是B2B。市场定位是企业其它决策的基础，决定着企业发展的方向以及相应资源的投向。 海外市场： 对海外市场的了解，包括政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题是制造企业需要面对和了解的问题。… Read More »5大挑战束缚传统制造业转型升级，他们在畏惧什么？
速卖通双十一已经落幕，据官方数据统计，双十一当日速卖通销售冠军店铺在24小时内实现了13.6万笔订单。而在一众卖家中，一位K卖家的成绩单尤为突出，双十一全天的店铺销售额高达179.6万美元，他究竟有何过人之处呢？ 日销179.6万美金，59%的复购订单中19笔销售均超1万美元 截至北京时间11月12日16:00（美国西部时间11月11日24时），K卖家双十一全天的店铺销售额高达179.6万美元，比2016年同期35万美元的销售额，实现了5.13倍的增长。 值得一提的是，在所有双十一进店购买的全球买家当中，有超过59%的老客户，销售的主力也都基本集中在B2B2C模式中的老客户。 “无论是日常店铺的运营还是双十一大促期间的人员配合，在我们的运营团队中，都专门设置了一组人（CRM）对老客户进行细致的维护和管理，把他们培养成我们的分销或者是销售员；在刚刚结束的2017年全球速卖通双十一狂欢大促中，我们产品的复购率十分高，据初步统计表明，有一个长期合作的老客户，在这次双十一大促中，单笔的销售额就达到了7.92万美元；且销售额成千的买家比比皆是，更有19笔订单的销售金额都在1万美元以上。”K买家说道。… Read More »速卖通卖家故事丨双十一狂销179.6万美金，是因为掌握了这门诀窍
地域综述 东盟国家电商排名：4 人口：6886万（2016年） 组成部分：76个府，府下设县、区、村，首都曼谷是唯一的府级直辖市 官方语言：泰语… Read More »全球电商资讯泰国篇：社交营销选Facebook，服装及个人护理是热销品
在刚刚过去的11月11日当天，在全球打响价格战的全球速卖通订单量突破1000万。 全球速卖通(英文名：AliExpress，以下简称“速卖通”)正式上线于2010年4月 ，是阿里巴巴面向全球市场打造的在线交易平台。 与淘宝类似，速卖通没有自己的货源，也没有自己的物流，是一个电商平台。在上线之初，速卖通是C2C模式，对卖家没有门槛限制。 继阿里巴巴于2015年上市之后，速卖通也从2016年开始大规模整改，由C2C转型为B2C模式，开始对各个类目开始收费，并且平台的注册不再向个人卖家开放，必须以公司的名义注册。“国际版淘宝”向“国际版天猫”转变。… Read More »速卖通：阿里能在全球成功复制淘宝吗？
