图片来源：123rf.com.cn 随着B2C跨境电商交易平台的兴起，以亚马逊、速卖通、eBay、Wish等平台为主的第三方平台纷纷增加商家入驻数，平台发展日益强大。越来越多的中小卖家欲跻身其中，但是，面对如此多的竞争对手，大多数卖家常常会茫然无措或一不小心就被淘汰出局。那么，该如何走好这第一步呢？今天，我们就来谈谈跨境卖家店铺运营的第一大关键点——选品。 选品是店铺的根基，可以说，选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。选品的思路大致可以分为：罗列 > 分析… Read More »选品丨资深卖家都是这样选品的！
5月16日消息，雨果网获悉，全球速卖通今天连发三则有关启动品牌封闭管理规则的公告，涉及鞋类、婚纱礼服、手机数据线行业。 多维度决定品牌是否邀约 速卖通表示，为了优化本行业市场、提升买家购物体验，平台近期将优化对鞋行业、手机数据线行业的管理，实行品牌品牌封闭邀约管理规则。另外，对婚纱礼服类目封闭招商，仅限平台定向邀约入驻。 雨果网了解到，这三个行业的邀约品牌，将由平台根据一系列的指标进行删选。比如，鞋行业将从品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选；手机数据线行业将从CE认证、品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选；未来平台对婚纱礼服的邀约，将根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选。 以下是平台对上述各个类目的品类管理内容：… Read More »速卖通启动品牌封闭管理规则，鞋类、婚纱礼服、手机数据线行业受影响
4.8新政之后，进口电商面临尴尬局面，这一年时间里，诸多缺陷在大环境下暴露无遗，例如冗长的反馈机制、备货资金链断裂、品类局限性、清关便捷度不高等情况限制了进口电商发展转型。如今，为了解决跨境进口行业痛点，云仓物流有限公司全面开启招商模式，招募海外品牌厂家、品牌代理商、品牌经销商，政策重点扶持母婴周边类目，助力进口电商突出重围。 解决行业痛点，一站式综合服务平台登场 一个完备整合的物流体系在跨境物流行业中是相当重要的，这里不得不提到雨果网发现的——云仓物流。 云仓物流由重庆渝欧跨境电子商务有限公司与江苏新宁现代物流股份有限公司共同发起成立，致力于成为跨境商品一站式服务平台。何谓一站式服务平台？就是从海外商品采购开始，到物流中转、仓库存储，再到保税区报关报检，然后利用不同渠道进行终端销售，对每个环节都能提供服务，形成一个一站式的大型综合服务平台。服务平台把以前繁琐的跨境贸易步骤，实施统一的流程化操作，达到省时、省钱、省心的效果。 打造完整生态链的综合服务平台，当然不是凭空一说，这需要云仓物流有足够强的“硬实力”、有行业优势。由于拥有重庆对外经贸（集团）注资的优势，首先在海外贸易、保税区报关报检方面本身就拥有成熟的跨境贸易体系，具备先天优势；再来，云仓物流在荷兰和澳洲建立有海外仓，在宁波、重庆部署有保税仓库，同时在郑州、深圳、长沙、广州等自贸区建立了公共仓，无论是在海外还是在国内，都具备智能化仓储管理的优势；同时，云仓物流还有金融服务优势，能为资金短缺但有业务特长的企业提供金融支撑，扶持更多中小企业进入发展正轨。… Read More »入驻一站式服务平台，共享跨境贸易全产业链资源
随着欧美增长趋势放缓，下一个跨境电商蓝海市场在哪里？不少卖家将目光聚焦在印度，作为这个世界上增长快速的电商市场，印度潜力巨大，就连亚马逊和阿里巴巴这样的电商巨头也已经涌入抢夺。 现在，印度移动支付和商务平台Paytm来华招商啦！5月25日，Paytm平台招商活动将于深圳隆重举行，助力中国卖家抢滩印度新市场！ 印度市场解读：各大电商平台争占的“肥肉” 据eMarketer预测，2017年印度的零售销售额将达到10822亿美元，而来自电商的销售额将达到375亿美元；到2020年，两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，其中电子商务占总销售额的比例将会从目前的2.5%达到2020年的5%。此外，预计2017年通过数字平台购物的消费者会达到1.99亿人，到2020年将达到3.52亿。也就是说在3年内印度B2C电商的消费群体会近翻1.8倍。印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一。 雨果网了解到，Paytm是印度主流的移动支付和商务平台，创立于2010年，品牌的延伸含义即“Pay… Read More »2017 Paytm平台来华招商，掘金印度市场有门道
2017年4月，以英国和德国为代表的欧洲Amazon Business正式向中国卖家开发，至此Amazon Business已成功横跨北美和欧洲，覆盖了全世界贸易、电商最为活跃的地区。那么，亚马逊企业卖家该如何加入Amazon Business？入驻欧洲B2B又有哪些具体的运营实操呢？ 1、什么是Amazon… Read More »揭秘Amazon Business中国招商之旅，亚马逊情有独钟的那些品类和企业
为了帮助亚马逊卖家更顺利地完成欧洲VAT的注册过程，我们准备了一些卖家朋友普遍关心的问题和回答。精华都在这里了! 01 Q: 我需要注册增值税吗? A:对于任何英国境外卖家，只要在英国储存库存商品以将其销售给英国买家的，无论库存存储在英国亚马逊物流中心或任何其他地方，都需要在英国注册增值税。在某些其他情况下，英国境外卖家也需要在英国注册增值税，例如将存储在另一个欧盟成员国的库存商品远程销售(超过英国远程销售起征点)给英国买家。请咨询您的税务顾问以获得税务指导。… Read More »亚马逊卖家必读：欧洲增值税VAT十八问
站内广告因为流量精准转化率高，在亚马逊运营中的作用不言而喻，对于一些新卖家来说，往往会选择自动的投放方式，但自动广告在投放简单、流量巨大的同时，也给不少卖家带来不少理解上的困惑。 首先来说，经常被卖家问到的一个问题就是，我的亚马逊广告报表中有很多竞争对手的ASIN码是怎么回事呢？ 对于这个问题，我们应该首先考虑亚马逊站内广告的展现形式：自动广告和手动广告。 一般来说，投放了站内广告的卖家都知道，你的广告一般会在两个位置展现出来，一个是搜索结果页面，当你用某个关键词进行搜索的时候，在搜索结果中会出现3条左右带有Sponsored标志的Listing，另外，在搜索结果右边栏也会有四个位置为站内广告，这部分的广告之所以展示在这里，是来源于用户对某个产品关键词的搜索，也即展示出来的直接因素是关键词，而对应的，当卖家投放广告时，手动广告是需要设置关键词的，所以，这部分展示出来的广告，一般是经由手动广告的投放而来的。 而当我们打开任何一条Listing的时候，在Listing详情页面居中的位置，会有一列带有Sponsored标志提示的Listing展示，该部分产品也同样是卖家投放的广告。需要注意的是，这部分Listing的展示并不仰仗于某个词语，而之所以这些Listing展示在某个产品详情页面，更大程度上是因为该产品和Listing详情页面的产品有高度的相关性，从关键词到产品属性等都高度匹配，此时，系统根据自动匹配的原则，把你投放了站内广告的产品展示在该页面，以便于用户在搜索和浏览过程中，如果没有看中该详情页面的产品，有机会做出更多的其他选择。… Read More »亚马逊广告报表中的ASIN码是怎么回事？
编者按：从野蛮生长到精耕细作，转型的镇痛是必然的过程。跨境电商从大爆发到渐趋成熟，健康有序发展是主旋律，但也难免有不靠谱的音色扰乱其中，直视它的存在，不慌不乱，有些难点只是时间问题。 2017年5月，eBay发布Q1财报，资料显示，收入同比增长4%达22亿元。值得注意的是，运营成本增加导致营收下降，但活跃用户数却在持续上涨，从去年同期的1.62亿增长至1.69亿。这一数据也反映出，eBay在加大买家体验的同时，对平台的整体规划上也有了新的想法。在今年的卖家大会上，eBay大中华区首席执行官及全球副总裁林奕彰就表示，eBay要做个性化和差异化，对于买家来讲是个性化，对卖家来讲不做同质化的平台，这是eBay新的品牌战略。其次，是推出新的首页以及做限时达服务。除此之外，他也就目前行业存在的问题提出了自己的看法。 不和谐在所难免，但那只是一小部分 中国出口电商发展看似繁荣，实则背后问题不断。无论是价格战、同质化的老梗，还是VAT和知识产权的新门槛，或是行业内部的诸多磨蹭，都不难看出跨境电商在发展过程中的存在着诸多亟待解决的问题。 在受访中林奕彰表示，目前行业很多问题的症结都离不开“规范”二字。从年初某海外仓事件，再到英国及澳洲都要对中国电商征收VAT，直面这些问题之初会有一定的难度，但要做长远的生意，不规范是做不久也做不大的。现在不少卖家在做生意过程中都会涉及灰色地带，比如不报税、短保税，这一方面会影响到自己的生意；另一方面，随着产业的做大，外国的政府也会对你重点勘察，还有当地的同行也会注意到你。所以，多方压力之下，其实走灰色是走不远的，很多想走灰色地带的卖家，最后还是回到了正规。这是转型期的阵痛，必然的过程。… Read More »对话eBay林奕彰：行业困境只是短期转型阵痛
很多卖家在选品的时候会遇到产品专利的问题，2016年，大家更多将精力放在商标这个话题上，2017年，专利肯定会成为一个新的战场;那么作为跨境电商卖家，我们通过在研究竞争对手，通过研究平台销售数据的时候，得到的一个牛逼的产品，放到平台销售，高高兴兴上架产品，两三天就收到店铺被封的小红旗，这种痛，谁懂? 所以，在研究平台数据的时候，不妨了解一下专利方面的一些基础知识，比如外观专利。以下文字来自于jetstileCN，针对外观专利的两个解盲帖，希望对大家有帮助： 一、 如何查询外观专利 在我们规避专利侵权的时候，第一件事想到的就是如何查询专利的问题，如果自己有款产品，有些功能或者外观想要申请专利，肯定要查询是否已经被人注册了;… Read More »跨境电商选品不知道是否遇到专利侵权，如何破？
在多数人的刻板印象里，IT男身上挂着宅、不浪漫、务实、不修边幅之类的标签。他们几乎不涉及时尚圈，在护肤这类事上，一瓶洗面乳加一瓶爽肤水已是最高配置，冬天可能再加一瓶大宝，对于女友琳琅满目的美妆用品就更是无法理解。但是，也有例外。比如，来自广州即至商贸有限公司的产品经理方星，一个正宗IT男，却“深懂女人心”，在2014年他就是速卖通最大的彩妆专业卖家，2015年跟随平台发展，他推出了自有品牌Focallure，并且经过2016年的积累，将Focallure做到了彩妆行业的热销品牌。 在万千品类中，他为何钟爱红妆？在海内外同行环伺虎视眈眈之下，他又是如何稳扎稳打构建自己商业版图呢？ 虽然占尽天时地利，但更要看清自己 作为最早一批入驻速卖通的卖家，可以说方星经历过平台的整个变迁史，从C2C到B2C，从杂货铺到品牌店，从第三方拿货到自我研发生产……他也从一个技术男蜕变成一个深谙跨境电商行业趋势及平台规则的大卖家。他说，因为机缘巧合在2010年就开始接触速卖通，而一旦接触电商平台，所有的卖家都逃不开一个宿命——选品。 据了解，目前不少卖家在选品上坚持着“什么好卖或热卖就卖什么”或者是“我有什么就卖什么”。简单来说，一种是看热度趋势，一种是看供应链。据方星透露，选择美妆，一方面是因为这个品类在海外有十足的市场需求，对于海外消费者来说，美妆就像我们国人的牙膏一样，是生活必需品；另一方面，广州是全国乃至全球最大的美妆批发中心，拥有广泛且丰富的供应链基础，类似深圳的3C产业，对刚起步的卖家来说是最好的选择之一。… Read More »不爱戎装爱红妆！IT男称霸美妆电商，他说矛盾即是商机
