B2C

走过弯路，路过迷茫是几乎每个人都会经历的事情。而对于接下来我们要介绍的这家企业来说，它也经历过沉寂、迷茫，在那段时期里，一时看不清自己的发展方向，跌进了坑、犯了错，但在历经风雨和波折后，如歌中所唱，总会见到雨过天晴后的彩虹。 从传统LED灯具外贸，到跨境出口零售 江门市迈宝贸易有限公司的CEO赵张滨带领着公司长期在LED灯具产业上深耕。这个在传统出口贸易市场曾经红利满满的领域，也确实给他们带来过一阵“好日子”。当时在阿里巴巴国际站上的运营一切如鱼得水，甚至是2008年的金融危机也未曾动摇到他们的根基。 不过好景不长，自2011年开始，LED行业开始出现明显的疲软，企业订单的逐步减少让赵张滨感到危机。如果再故步自封，不加以任何改变，终将会被市场淘汰，而也就在2014年，经朋友介绍，他了解到了全球速卖通平台，并就此走进了跨境电商B2C领域。 一切都来得偶然，也毫无准备。因此初期赵张滨是以提供产品，朋友代为运营的形式进入了全球速卖通。他回忆到，“当时希望通过这个方式，学习并逐渐积累跨境电商B2C的经验。毕竟从面对传统外贸的一次性大批量订单，到面对无数的消费者，在产品生产及研发有很大不同。”… Read More »速卖通卖家故事⑬：谁的转型不迷茫？从B2B到B2C的跌跌撞撞

雨果网从外媒近日报道中了解到，在连续十几年的两位数增长之后，中国零售市场在2015年达到人民币30万亿元。尽管投资放缓，但家庭支出开始增长，占中国GDP的60%多。 2016-2017年中国商业蓝皮书显示，尽管消费增长率下降到了10.7%，但预计到2020年，中国国内零售市场将达人民币50万亿，主要驱动因素是网络技术的提高。 中国近几年网上零售额飙升 由于有港口、机场、公路、铁路和电子通讯设备等基础设施的大量投资基础，中国消费者现在可以以较低的价格获取到网络，而且网速又很快。 因此中国近几年来网上零售销售额飙升，占总零售额的百分比也从2012年的6.3%增长到2015年的12.9%，而到2020年，所占的百分比将增长到40%。… Read More »多亏了电商，2020年中国零售市场将达50万亿元！

今年我国出口再呈下滑趋势，传统外贸寒冬论再次来袭。不过在身经百战的外贸人拓普旺CEO尤志达看来，这只是迷雾，全球采购市场不是不景气，而是企业没有做好自身定位。他在8月18日-8月10日雨果网跨境电商大会B2小B分会场上，提出了众多的破局思维，值得深思。文稿整理自录音。（点击进入>>2016雨果网大会专题） 外贸市场不景气，或许是企业没有弄清订单来自哪里 在大会现场，尤总先亮出了一组数据，来自商务部网站，数据显示2016年1-5月份的中国对外贸易总体降低了4.3%，但是反过来中国的民营企业出口增长5.7%。总体降低的原因是国有出口和外资出口企业双降导致，民营出口显然不是。尤总表示，外贸越是不好做，越要问问自己订单去哪儿？订单从哪里来。 他指出，传统的B2B现在基本上占据了50%左右的订单，这50%几乎都是来自国外大型的进口商以及大型的商超、品牌，这些大家都清楚。另外的32%是现在的批发商，也就是我们现在所说的B2小B。更长远来说可能是BBC,由供应商到零售商再到消费这样一个链条，中间这个小B可能是亚马逊的仓库，也有可能是我们在国外的一个配合的批发商，或者有钱土豪在国外买的一个仓库，不管是B2C还是B2B，还是BBC，你要发现，事实上B2B跟B2C在往中间走，以小B客户为核心，而这也会是供应商的新的订单来源。恰恰匹配大部分的中小出口企业。 如此市场巨变之下，尤总认为一定要思考这个订单的源头，才能做客户的匹配跟定位，而不是盲目的去做大单。… Read More »拓普旺CEO尤志达：不是贸易市场不景气，而是企业没有做好定位！

8月18/19日，2016年第二届雨果网跨境电商大会在厦门国际会展中心成功举办（点击进入>>2016雨果网大会专题），本届大会着重探讨了跨境电商行业发展与新机遇。在大会举办期间，汇通天下CEO孙剑巍就税改政策及跨境物流行业发展趋势等热点问题接受了雨果网专访。 雨果网：自从4月8日税改之后，无论是业内或是外界普遍都不看好跨境电商，作为跨境电商服务商，您是怎么看待这一现象？ 孙剑巍：现阶段仍处于税改缓冲期内，但是税改对跨境电商整个行业的影响仍旧非常大，交易量上有明显下降。另外一点，税改也影响到了资本市场对跨境电商的看法。 受到资本的追捧，税改前期整个跨境市场都处于过热状态，税改过后整个市场又有点偏冷，税改更多的是在平衡利益。 从2013年开始至今跨境电商已经火爆了近三年，今年4月8日以后，进入了低谷期。但是我个人觉得，能够熬过今年整个行业就会向上发展，也就是我们讲的剩者为王。… Read More »【专访】汇通天下CEO孙剑巍：新政之下如何破局？

图为阿里研究院跨境电商研究中心副主任薛艳。 2016年，国际市场风起云变幻，为中国企业淘金海外带来新的挑战和机遇。不少企业面临出口正常压力，而创新型的出口企业海外市场份额稳步提升，跨境电商给企业带来了更广阔的平台，在抵御国际市场风险、争夺海外市场话语权上占据了巨大优势。 中国跨境电商逆势增长，2015年跨境电商交易额增速20%以上，跨境电商零售占跨境电商交易额超过15%。2020年全球跨境B2C电商市场规模接近1万亿美元，亚太占48%，消费者人数接近10亿人。 跨境电商零售正在发展成为国际贸易的新业态和重要组成部分。而贸易规则、监管方式会对跨境电商零售的发展产生重要影响。 跨境电商已成为新时期外贸转型升级的主渠道：… Read More »阿里研究院31张ppt阐述“中国跨境电商逆势崛起”

eBay在华南地区的招商会中多次提到，目前在eBay平台上增长最迅速的是运动和玩具品类。而说到中国的玩具产业带，那就不得不说中国玩具之城——汕头澄海。然而在外贸B2B好景不如从前的今天，转型跨境电商B2C的思维似乎并没能深入到澄海众多的厂家心中。一些澄海的青年决定站出来，努力让中国的玩具产业乘上跨境电商B2C的东风杨帆出海，并进一步打造自有品牌。 澄海虽是玩具产业中心，但缺少自主品牌是硬伤 阿Ben此前在澄海从事的是玩具产品的外贸B2B，但如今澄海玩具B2B每况愈下，“以前各种玩具百花齐放，现在一年到头只有为数不多的一些产品卖得好。”究其原因，他们指出，“汕头澄海的玩具厂家很多，但是知识产权的问题始终解决不了，自主开发的产品太少。” 据阿Ben自己的从业经验和对市场的观察，他认为玩具品牌打造并不难，只是很多人没有这方面的意识或想法。阿Ben谈到，当地太多的传统玩具生产从业者只顾眼前利益，思维里只想着模仿。他们找来热销款式仿造生产，众多中小厂家都是如此作风，进而引发价格战，最终导致利润压缩殆尽。厂家要么重新寻找模仿对象，要么竞争不过他人，以倒闭告终。 庆幸的是，近两年，玩具行业内逐渐有人意识到这个问题。阿Ben介绍说，澄海的玩具其实有不少知名品牌的，但是多数影响力只在国内。在国外的人眼里，澄海更多的只是一个玩具代理加工的地方。… Read More »玩具产业观察：打造品牌将是玩具行业产品顺利出海的突破口？

根据Analysys易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年上半年，中国网上零售市场规模达22323.4亿元人民币。中国网上零售B2C市场交易规模为12000.6亿元人民币，同比增长38.6%。 2季度网上零售B2C市场季节性回升，时逢春夏交季，是服装服饰、3C家电产品的网上热销季。大型电商促销活动：“4.18”、 “4.23”、“5.20”、“6.18”，使服装服饰、3C家电、出版图书类商品的消费需求得以释放。网络零售在国内经济面对持续较大的下行压力下，提振了疲软的消费市场，并保持增长趋势。 市场份额方面，网上零售B2C市场第一梯队：天猫、京东、唯品会共占据市场份额87.1%。其中，天猫为56.5%，依然占据过半市场份额，位居第一；京东凭借“6.18”的促销活动，市场份额由2015年Q2的24.8%扩大至26.8%；唯品会由2015年Q2的3.5%提升至3.8%，连续四个季度市场份额位居第三；苏宁、国美、当当等主流电商平台的市场份额也基本维持稳定。Analysys易观分析认为，已进入发展成熟期的网上零售市场，在增速持续放缓的态势下，电商巨头为谋求远期、持续的增长态势，并维持稳定的市场地位，正在酝酿新一轮线上零售模式的进阶。 2016年上半年，电商行业呈现出以下趋势：… Read More »全视角揭秘2016年上半年电商行业发展现状，8大产业孕育新商机

雨果网从外媒近日报道中了解到，两年多来，中国电商巨头阿里巴巴一直在努力通过电商渠道接触印度消费者。 过去两年来，由于受到竞争对手京东的威胁，阿里巴巴花了45亿美元疯狂收购海外企业。早在2014年，阿里巴巴就对印度最大的电商及移动支付平台Paytm投资了5亿美元，2015年又对Snapdeal投资了5亿美元。 阿里巴巴对印度的投资策略看起来很有耐心，而且覆盖范围广。它起初从拥有印度主要的移动支付平台Paytm 40%的股份开始，因为物流、仓库、支付是电商三大支柱，阿里巴巴最先从支付入手。继Paytm之后，阿里巴巴又投资了Snapdeal，这也很重要。印度三大电商巨头：Flipkart、亚马逊印度站和Snapdeal，而其中Snapdeal最适合投资。 阿里巴巴在印度的B2B业务已经运营好几年了，阿里巴巴国际站也让印度制造商能接触全球消费者。但是，接下来几年阿里巴巴的主要目标是B2C业务。… Read More »外媒：阿里巴巴要在印度成功？先解决这4个问题……

从2014年起，中国母婴市场万亿级的大蛋糕，诱发了一场群雄逐鹿式的乱战：大大小小的母婴电商如春笋般涌现，烧钱圈地、野蛮生长。与此同时，又不断有人折戟沉沙，黯然离场。 月初，国内知名母婴社区辣妈帮旗下的电商平台荷花亲子宣布关张，倒闭前一篇题为《一起走过那么多天，今天却要跟大家说再见》的文章道出了几分“出身未捷身先死”的悲怆凉意。 事实上，荷花亲子不是第一个倒下的母婴电商，也绝不会是最后一个。环顾当下，即使依然存活者，无论规模态势如何，皆亦各有痛点。尤其是身处资本寒冬中，下一刻宣告离场的是谁，犹未可知。下面，就一起盘点下那些母婴电商的旧坟和新塚。 1荷花亲子关闭倒闭，辣妈帮放弃电商业务 我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”在8月4日发出的“告别宣言”——意味着又一家垂直电商倒闭。… Read More »又倒闭一家，盘点母婴电商的旧坟和新冢

与B2C或者平台模式相比，官网直购模式绝对是跨境电商界的一股泥石流。在8月18-19日举行的2016雨果网跨境电商大会期间（点击进入>>2016雨果网大会专题），55海淘创始人兼CEO顾军林接受了雨果网的专访，他告诉雨果网，55海淘正在大力发展官网直购模式，作为一种商业模式，它没有库存，在这个垂直领域非常好的避开了巨头的竞争。 官网直购：提高海淘商品竞争力？ 海外商品货源问题一直是跨境电商的痛点，顾军林告诉雨果网，官网直购与B2C、C2C或者平台模式相比，最重要的一个特点就是商品都来自海外B2C网站，实时对接海外电商的商品库，海外电商网站有的货就可以售卖，在货源真假上根本无需担心。 从用户角度来说，官网直购的模式存在三点好处： 第一，高性价比。因为用户从海外官网购买就像身临其境在海外工作、学习可以直接买到海外官网的商品，在价格上实时对接，海外商品的促销也可以实时同步；… Read More »55海淘CEO顾军林：官网直购模式是跨境电商界的一股泥石流