B2C

与大多数之前在速卖通上靠“走量”谋生的商家不同，自由兵一直坚持务实风格。小到一个线头，大到整个产品，自由兵都投入了大量的精力、人工。“其实2010年之前我们也是跟风，什么好卖做什么。2010年后我们进行了改革，符合我们产品的中高端定位才能留下，不符合的都剔除了”，自由兵说：“我们公司的理念就是不欺骗消费者，做最好的产品”。 据了解，自由兵在2012年就入驻速卖通平台，但一开始因为自身产品定位原因并没有投入心思经营，“当时产品的定位是中高端路线，成本高而需求人群少，经营颇为困难。”而到了15年，公司再次尝试速卖通，刚好速卖通平台也在升级，剔除了一些不正规的商家。同时加入平台的俄罗斯精品馆商城，也符合我们的定位，一拍即合，此后我们发现市场就回来了。我们始终没有放弃速卖通，只是在等待一个机会。“一直以来，我们的主要顾虑就是市场定位，至于语言物流ERP等方面，由于我们有在国内市场七八年的经营经验和人才储备、以及速卖通平台的指导，很快的就将这些问题迎刃而解了。” 坚持开发市场 截至目前，针对的市场主要是俄罗斯38%，整个俄语系将近占到50%，剩下的主要是欧洲、美国，巴西有一部分，东南亚大概是5%左右。为了积极开拓海外市场，我们投入了较多人力物力，如在语言方面，就找了俄罗斯人，“不同国家有不同语言，还有不同喜好”。 为了研发新产品，自由兵去年年初还在山东建立了一个工厂，请了一些业内人士负责研发，同时能够及时补充货源。随着品类的增加，户外包、登山服饰、眼镜类、工具类等，每个品类会有专门负责人。日常管理，还有语言都会找专人来运作。还有就是会引进有经验的外贸人员，把营销、运营丰富完善起来。关于团队运作，任务下放到人，每个人应该要做什么要明确，让员工知道什么该做，什么不该做。还有就是让员工知道他们能收获什么。… Read More »速卖通卖家故事系列⑤：发挥“高大上”的品牌力量，他坚持了这三件事

3月23日消息，雨果网获悉，2016年速卖通重新定位平台使命，将“货通天下”升级为“好货通，天下乐”，让买家在速卖通上有好的购物体验；同时速卖通力求成为广大卖家品牌出海的首选平台，让更多中国优质的好货品真正的货通天下，并实现品牌国际化！  速卖通官方表示，为了帮助平台卖家在全球市场完成转型升级，平台对入驻提出三点要求，一是从2016年4月1日开始，新卖家在入驻时需要有企业身份、不再允许个人（包括个体工商户）卖家入驻。同时，类目准入也需要企业身份的账号才能申请。 二是截止2016年8月15日，若之前以个人身份认证的卖家无法完成升级企业身份认证，卖家的在线商品将被下架并退还未提供服务期间的年费，同时，将不再拥有类目的经营权限。三是从2016年4月份开始，速卖通会分行业逐步对卖家售卖的商品有品牌资质要求，届时请卖家关注平台公告。 针对4月1日之前和4月1日之后的规则变化点，卖家可通过以下表格查看：  另外，关于品牌资质，速卖通官方表示，鼓励卖家注册自主品牌，同时部分品牌卖家提供商标注册证或授权证明或完整的进货证明也可。各个类目的品牌准入要求届时请卖家关注平台公告。 … Read More »速卖通助力卖家全球市场转型升级，企业身份品牌资质为入门凭证

【前述：电商在给政府提交的政策意见中提到，“新政”是单次限额2000元。根据我国现有政策，居民入境时可携带的个人消费品价值限额为5000元，而在离岛免税店购物限额为8000元。】(点击进入>>跨境税改的“前世今生”专题) 跨境电商发展或将遭遇高空气流 最近一个月来，一场行业性的担忧正在进口B2C跨境电商蔓延。 “春节之后，突然感觉变天了，我们的寒冬要来了。”一位专做进口B2C跨境电商的消息人士这样对《第一财经日报》记者描述说，各种消息渠道都表明，对“保税+行邮”模式进口跨境电商的政策已经发生逆转。由之前的明确鼓励，变成了限制和制约。 多位接近决策程序人士及从业者对本报记者证实了这一点。这些行业人士有的参与了前期的调研，有的虽未参与，但均通过各自的可靠渠道逐步得到反馈，由财政部、商务部、海关总署等部门主导的跨境电商新政，已经原则上获得国务院批准，一些细节仍在商议，并将于4月初落地。… Read More »税改限制B2C？B2C进口监管难度大

今年1月，国内钢铁行业B2B平台找钢网对外宣布，公司最新获得11亿元的融资，投资方包括IDG、华晟资本、红杉资本、经纬中国等在内的众多顶级资本，这是国内B2B行业迄今为止获得的最大一笔单笔融资。有人说，2015年是资本寒冬年，个人互联网服务领域已经成为红海，资本方越来越难被打动。找钢网此时宣布消息，代表企业互联网服务领域将迎来它们的春天，B2B或将成为资本下一个追逐热点。对于一般人而言，各个行业因专业、领域的不同差异，除了行业内的人，外面人很少去关注其他行业的动态，但对于互联网来说，每个行业都蕴藏着无限的发展契机。 钢铁行业B2B龙头老大——找钢网 找钢网诞生于2012年，创始人王东根据对钢铁行业的深刻理解，以及结合互联网特点，在传统钢铁综合网站的模式基础上做出了两方面改进：一是改变之前钢铁行业一直由卖方主导的市场格局，从买方角度出发，围绕钢铁使用者打造综合性的货品提供商及服务提供商。二是结合钢铁行业资金需求量大的特点，发展线上金融服务，为行业中的企业解决资金难题。此外，钢铁行业一直存在信息不对称的特点，以互联网为平台的信息传输渠道，可以弥补钢铁行业这方面的先天不足，打破了此前的信息传输壁垒，压缩了整个行业的流通环节，提升了资源的分配效率，为钢铁行业的贸易带来了新的变革。 塑化行业领军企业——找塑料网 找钢网B2B模式的成功为其他大宗商品互联网改革提供了参考。找塑料网就是依此创立的另一个B2B网站。找塑料网的创始人牟斌原先也是在钢铁行业，他通过大量研究，最后选择了塑料行业作为切入点，在2014年7月创建了找塑料网。无论是从行业类型，还是从行业发展来看，塑料行业与钢铁行业都极为相似，塑料行业也经历过钢铁行业的类似拐点。之前，塑料行业是卖方市场，产品不用担心销路，但随着大量国外产品进入国内，行业出现了供大于求的局面，市场开始向买方市场倾斜，找塑料网就是在此基础上创立出来的B2B网站。… Read More »【盘点】十大行业新锐B2B网站

3月16日速卖通最新规一出，卖家又坐不住了，加上前一段时间的wish条款，近期频频更新的平台规则让许多商家措手不及，转战的转战，骂娘的骂娘，一时炸开了锅。 但不论你是平台的偏宠方还是受害者，面对此情形最先应该思考的不应该只是利益，更应考虑趋势。平台不惜花上大精力甚至冒着损害卖家利益的风险更新换血，为的自然是更大的利益，利益源于市场，那不仅是平台的市场，更是每个卖家的市场。 行业升级基本定型 随着汇率、劳动力、环境优势都不再具备，中国外贸过去低质量、低价格的套路将不可持续，重视服务重视品质将成为跨境出口B2C的必然趋势。于是“品牌、企业、无线”成为速卖通的2016关键词，Wish的条款在其重视顾客体验的浓重色彩上又加了一笔。重大平台动辄牵动万千的卖家，不论是转型B2C、年费加考核，还是对买家的绝对保护都是一个良币驱逐劣币的硬性机制，一种更好地服务市场的机制。至此，跨境出口B2C的品牌与服务之路越走越明确。 卖家几家欢喜几家愁… Read More »出口电商平台新规频出，背后是市场的急剧转变

几天前，有朋友和我说，蜜淘因为去年黑五期间表现不佳，库存积压难以为继，很可能被收购了。听罢，我一点也不感觉意外。为什么呢？ 首先，进口跨境电商的竞争不是一般的激烈，国内电商巨头、国外电商巨头、传统零售巨头等都已经入场，争夺这块蛋糕。对于蜜淘等创业型企业，如果没有特色，将难以生存。 国内电商巨头：天猫国际、京东全球购、苏宁海外购、1号店、聚美优品、唯品会、当当、美丽说、蘑菇街…… 国外电商巨头：亚马逊、eBay、Iherb、乐天、香港草莓网、莎莎网…… 国内传统零售商：银泰、华润、友阿、广百、天虹、步步高……… Read More »思考：蜜淘被收购？这并不意外

日前，雨果网从速卖通官方处获悉，从今年4月初起，速卖通不再接受非企业身份的商家入驻；而今年下半年之后，商家则必须有品牌才可以入驻。此次门槛的再升级，明确了速卖通去年宣布跨境C2C全面转型跨境B2C的战略将逐步实施。 据了解，虽然目前还没有正式公布新政实施的具体时间，但速卖通已经通过其官方论坛对此次的消息进行了解答。速卖通官方表示，企业身份是平台未来半年的发展方向，具体的政策细节还须关注速卖通公告，平台建议卖家从现在开始准备个人转企业和品牌注册的相关工作，以便能更快的升级转型。除此之外，速卖通后期针对品牌会实行品牌准入流程，届时卖家可根据品牌准入流程完成品牌准入，建议卖家近期关注平台品牌准入公告。 全面转型：淘汰“玩票”商品，树立品牌卖家标杆 雨果网了解到，在去年12月7日宣布速卖通全面C2C转型B2C时，速卖通就曾表示过，将重点针对侵权问题，推出“三振出局”加码举措，即第一次严重警告，第二次冻结两周资金流，第三次则直接清退。如今，要求设立品牌门槛，则是进一步打击仿品、仿牌等侵权问题。 业内人士曾对此进行分析，速卖通作为中国跨境出口电商的一面旗帜，它将从招商源头进行有效打击假货、侵权、欺诈等市场竞争乱象，此举将大大改观国外市场买家对于中国卖家以及平台心中的形象。… Read More »速卖通新政解密：“B2C+品牌”是未来的主旋律

编者按：从2016年4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻；而到今年下半年，企业身份的商家，入驻必须有品牌。意味着未来商家准入标准将是双重标准：企业身份、品牌。虽然新政下个月才实行，但有一批卖家早早就有品牌意识，通过采访他们的品牌构建之路，让大家未来能够学以致用。 温州力沃电器有限公司一直致力于家用开关的研发与销售，内外贸并行的过程中，自主品牌“Livolo（力沃）”也在不断发展壮大。而其国际市场的开拓，力沃主要依托了速卖通平台。据了解，力沃从2010年开始入驻速卖通，由原本的B2B模式向B2C市场进军。 初步尝试 在国内跨境电商尚在起步阶段，企业是需要克服诸如语言和物流等方面的难点的。力沃的负责人Jason告诉雨果网，因为下定决心想做B2C模式，所以并没有因为这些问题有太多的担忧，实际操作下来，发现跨境流程比想象中简单，再加上先前积攒的B2B的经验，整体操作下来也相对顺利，客户量也在不断增加，对B2C和速卖通平台也越来越有信心。目前，力沃的速卖通运营团队有10人，通过几年的摸索也形成较为成熟的体系，售前、售后、制单、拣货、验货等各道工序都有清晰的分工，同时相互辅助，使整体团队更加协调。 力沃最大的销售地是俄罗斯，其次是巴西和欧洲，这也是速卖通现在重视并大力投资的三个市场。由于各国的电压不同，消费者对产品的款式需求也不一样，Jason表示，在产品研发阶段力沃就已经进行了区别，对产品划分出不同的系列，如此也不会影响到产品的销售。… Read More »速卖通卖家故事系列④：初试B2C尝甜果，产品研发注重更新换代

【编者按】2016年，雨果网推出“跨境电商早晚报”系列，旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。 美妆电商天天网布局海外购，曾获陈坤投资 腾讯科技消息：3月16日，天天网正式启动跨境电商业务，设立香港全资子公司来运营海外购业务。天天网创始人兼董事长鞠传国对表示，将针对美妆市场进行全球美妆行业产业布局，扩大和强化天天网专业的美妆生态服务提供商形象。海外购将作为天天网在2016年的重点发展方向，公司设立了香港全资子公司来支持海外购业务。 天天网投资人兼代言人陈坤则表示未来天天网将会针对明星以及其粉丝进行个性化的布局，但他不会参与天天网的实际管理。 粤港海关推“跨境一锁计划”，香港来往内地快速通关… Read More »【跨境电商早报】今年以来上海进口量激增14倍，京东登台联手FunCity方城市

3月16日，雨果网获悉，速卖通官方表示，从2016年4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻；而到今年下半年，企业身份的商家，入驻必须有品牌。意味着未来商家准入标准将是双重标准：企业身份、品牌。 据雨果网了解，2015年12月7日，速卖通(AliExpress)发布全平台入驻门槛新规，并在2016年从跨境C2C全面转型跨境B2C。2015年，速卖通平台上的独立买家已有4400万，日访问量达数千万量级。 速卖通总经理沈涤凡认为，因为汇率、劳动力、环境优势都不再具备，中国外贸过去低质量、低价格的道路走不下去了。而在当今的国际市场，3C、运动、安防等诸多领域，中国已经出现了能够与国外厂商竞争的品牌了。“我们判断，未来五年中国外贸必然从代工往相对高端的自有品牌走。之所以要变化，其实是市场的竞争、消费者对平台的要求以及整个市场的不断变化三方面决定的。” 基于这样判断，从四月初开始，速卖通要升级。具体包括：商品和商家升级、物流升级、服务升级。 商品和商家全面升级标准，品牌将是必须… Read More »重磅消息！速卖通入驻门槛升级，未来除企业身份外有品牌才能入驻