B2C

10月23日，由南通市通州区政府主办、Payoneer协办的“跨境贸易电子商务发展论坛”于江苏省南通市国际家纺城举办。通州区领导出席了本次论坛，亚马逊、Wish、敦煌网、Lazada、出口易、马帮以及创澜为南通带来跨境B2C新机会。 参会人数约300人，以南通有传统外贸经验和国内电商经验的企业为主，但跨境电商普及程度偏低。南通是驰名国内的家纺城，拥有强大工厂资源和国内电商经验，在技术、产业链、政府扶持方面拥有良好的基础。去年南通电商在国内电商平台的产值达到300亿人民币，但尝试跨境B2C电商的甚少，2014年总出口额度206.4亿美元，这其中几乎完全是传统外贸。 跨境电商需要直接了解海外消费者的口味和海外规则，以床上用品为例，美国消费者的“床上四件套”的内容和尺寸均与国内不同，流行的花色、版式与国内也不径相同。本次论坛以宣讲会的形式从海外消费者习惯、平台入驻选择、开店操作经验、不同国家的发货与物流、跨境收款等方面向参会的企业做了介绍。 据了解，南通市政府正在申请成为跨境电商试点区，目前推出各项扶持政策调动卖家转型积极性，直接对接经济复苏的海外市场，将传统外贸向跨境B2C转型。其中创澜电子商务是南通跨境电商的领头典范，创澜已经开通美国、加拿大、英国、法国、新西兰等10多个国家的电商业务，拥有500多个品种，货源100%来自南通家纺城。 本次南通跨境电商论坛由跨境收款服务商Payoneer与南通市政府共同促成。据Payoneer业务发展经理Max透露，这不是Payoneer第一次在传统外贸城市协办此类活动，“Payoneer携手传统外贸转型”的第一站是家居手工产业集中的浙江仙居。接下来Payoneer还计划将这一模式复制到台州、苏州、青岛等具有深厚的传统外贸+国内电商基础的轻工业城市，与当地政府一并促进传统企业转型。… Read More »家纺重镇南通：推动传统外贸转型跨境电商

在进口电商如火如荼发展起来的时候，一个叫做小红书的网站也吸引了不少行业内外人士的眼球，许多小清新更是将之奉为谈资至宝。可以说，在所有人都将目光集中在几大进口电商平台各种眼花缭乱的价格战的时候，小红书以耳目清新的方式，轻轻松跃入战场，如同身手敏捷的精灵在各种争杀之中游刃有余。 导购自营模式 那么，小红书凭什么能够如此轻松介入这些平台大佬的战争中而立于不败之地？关键就在模式问题。在品类、产品量上，甚至货源渠道等，小红书跟洋码头、网易考拉海购、京东全球购、天猫国际、蜜芽、蜜淘网等没有办法比，但是小红书却又有他们所不具备的东西，那就是导购模式。和其他电商平台不同，小红书是一个社区电商平台，主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区，以及跨境电商“福利社”。小红书是从社区起家，海外购物分享社区已经成为小红书的壁垒，大量的社区用户为其提供了丰富的推荐来源。福利社采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓发货给用户。自营，是小红书的盈利方式。 导购返利模式 小红书的发家，代表着一种新型的进口电商模式的发展，那就是导购网站在未来能够在进口电商市场这块大蛋糕中分得多少的分量。除了以上小红书的情况以外，还有几家比较特殊的网站也在做导购，如，比呀比。比呀比的头条非常具有可读性，在头条中介绍系列跟主题有关的产品，并把相应的导购链接引入文章中，用户在阅读过程中一旦看到自己喜欢的产品，就能够随时点击直接进入购买界面。跟小红书的社区推荐不同，比呀比的各种推荐更加注重文章结构和产品的描述，每周三条的头条可读性非常强，引流能力是其十分注重的。比呀比CEO黄浩文在雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会中曾分享比呀比对未来的一种期许：“我们从2月份开始到现在，已经积累了120万中产阶级的用户。除了移动端的经验之外，想建设一个开放的跨境电商生态链的平台。无论是做物流还是做代购，还是做自营也好，还是来自于转运的保险、金融行业都是我们的合作伙伴。”可以说，对于导购类平台而言，读者的积累、推荐人的积累十分关键。那么，如同比呀比等导入链接的模式是怎么盈利的？在典型的情况下，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。… Read More »【进口科普贴】进口电商导购网站怎么盈利？

亚马逊今年将在英国站和美国站上开设排灯节主题网上商店。对于电子零售巨头亚马逊来说，印度不再只是一个大市场，同与去年相比，亚马逊印度站的消费者和卖家数量增长了2.5倍。 雨果网从外媒近日的报道中了解到，亚马逊今年将在英国站和美国站开设排灯节主题网上零售店，目的是为了满足数百万印度人的巨大需求。据悉，亚马逊上有5000家具备出口资格的印度卖家，从而使得此举成为可能。 对电子零售巨头亚马逊来说，印度不再只是一个大市场而已。“我们正在寻找一个能作为巨大出口中心的国家。”亚马逊全球国际消费者业务负责人Diego Piacentini透露。 亚马逊于今年二月对印度卖家实行试开放。现在，它已正式确定下来，这使得印度卖家可以在全球范围内向2.85亿亚马逊买家销售产品。… Read More »亚马逊将在英国和美国站推排灯节主题网络商店

“我周围网购很火，我总在网上买服装。”25日，28岁的蒙古国姑娘达瓦与中国姑娘一样，提起网购“欲罢不能”。 “蒙古国目前电子商务形式多，但跨境电子商务还在初期阶段。”10月23-27日，首届中国—蒙古国博览会在内蒙古呼和浩特举办，将举办多项活动，涉及经济、文化、体育、民俗等领域。其间一场推介会上，蒙古国国立大学的沙日班迪作为蒙古国代表，在向大家介绍“蒙古国电商发展现状”如是表示。 “近年来，国家采取措施，大力发展电子商务。”蒙古国工业部贸易政策协调局局长巴·照勒图雅介绍说，电子商务在蒙古国开始发展已有一段时间，蒙古国人口约300万人，目前网民约占总人口68%，达210万人。B2C、C2C都是目前比较普遍的电子商务方式。 沙日班迪分析说，15岁-39岁的青年人占蒙古国总人口一半以上。这些人对时尚、新奇的东西都很感兴趣，也是网购主要群体。“若对国外商品感兴趣但没法购买时，人们经常会通过在国外的朋友、留学生帮忙买回来。尤其像25-39岁的蒙古国人，他们会从国外网站了解讯息，并尝试境外网购。” 记者在采访时获悉，蒙古国1995年进入互联网，电子商务发展很快。目前蒙古国内无线网络，手机3G、4G网络普及，在乌兰巴托的餐馆、宾馆、企业等公共区域大都已普及免费wifi，蒙古国使用电脑、智能手机上网的人非常多。… Read More »蒙古国网购现状：国内网购热情高，跨境电商刚起步

随着年终购物季的临近，跨境电商促销大战也已经渐渐拉开了序幕。雨果网获悉，2015年10月23日，由跨境电商ERP服务商TONGTOOL（通途）主办，全球电商解决方案领导者ESG集团、宜信协办，携手亚马逊、东南亚第一电商Lazada联手打造的“跨境电商旺季交流大会”在深圳维也纳酒店圆满落下帷幕。雨果网作为本次大会的支持媒体，与到场者共同聆听满满干货，并将其中的精彩看点整理成文，以飨各位。 简约而不简单，伴你发展壮大的营销上架利器 随着跨境电商队伍不断壮大，除了五大住了出口电商平台，近来更是涌现出了不少的新兴平台，因此卖家面临着各种多平台运营的困难。无论是走垂直化精品路线或是综合大量铺货的卖家，都需要学会在新时期下多平台共享产品资源，以及多平台上架等技能。本次跨境电商旺季交流大会中，来自通途的汪义松分享了通途上架营销平台以及对当下卖家所面临的运营问题的理解。 会上，他表示，由于平台的选择增多，许多卖家分身乏力，特别是在一些基础操作问题上。往往因为如此，导致在旺季时忙得不可开交，因此建议卖家朋友要在这种情况下做“减法”，把目光重新聚焦在账号本身的营销效果上，而不再为多平台上传产品分心。 分析完卖家的现状后，汪总表示通途上架营销平台秉承着“简约而不简单”的理念，凭借其精心的设计，最大限度地剥离产品资料和平台广告模板，让上架更为简单。与此同时，还有多项基础功能，例如批量修改，店铺sku自动生成等。据悉，供应链、营销助手、新兴平台都将在不久的将来统一进入营销平台，再结合通途ERP的互通互联，解决卖家目前遇到的问题，更是在跨境电商旺季时期带来更多帮助。… Read More »工欲善其事必先利其器，共同决胜跨境电商年终旺季

【编者按】“东南亚市场年轻化、社交媒体的聊天、互动频繁”“ 东南亚现在的市场更像2008年的中国”“ 东南亚正是投资人所看中的下一波市场”以上精彩语录来自ESG集团中国区商务总监Christine分享的东南亚市场演讲中，可谓是妙语连珠。 说到转型，每一种行业要与时俱进必须不断的作出调整，但是转型不容易，因为它面临着人才，渠道，物流、支付以及品牌等问题。新兴市场如何闯入更是一个难题，东南亚作为新兴市场代表，如何在其中掘金，请看Christine带来的分享。 为什么说东南亚是新的掘进之地呢，Christine提出了他的看法：… Read More »东南亚电商市场像2008年的中国充满机遇

【编者按】“质量和服务作为我们公司赖以生存最根本的两条底线”“ 速卖通““双11””在无线端的广告投入增加了非常多，可能会爆发非常大的增长”以上精彩语录来自雨果论坛中的对话环节，针对跨境电商如何引流、突破原有的订单瓶颈，内容相当精彩。 本次雨果论坛对话环节由雨果网CEO翁耀雄担任对话主持，亚马逊卖家孙亦青、速卖通卖家张峰、敦煌网田昊麟、eBay卖家姚子文作为分享嘉宾。 对话整理如下：  … Read More »对话：跨境电商如何引流，突破原有的订单瓶颈

昨天，在杭州跨境电商综试区下城园区内，中外运空运发展股份公司浙江分公司物流负责人贾伟峰一边向海关申报出口跨境电商包裹货物，一边算了一笔账，“每天8000个左右包裹，新政简化申报，每票通关省时约4分钟，全年能省1460小时。” 当天，杭州海关出台《中国（杭州）跨境电子商务综合试验区海关监管方案》，这意味着杭州综试区海关方面的15条优惠政策全部落地。据此，杭州综试区将实现跨境电商进出口B2B、B2C试点模式全覆盖，同时申报模式将更加简化，为杭州跨境电商发展注入新动力。 截至今年9月底，杭州综试区累计进出口跨境电商商品28.77亿元，其中保税进口14.9亿元、直邮进口2.57亿元，出口11.3亿元。而随着综试区海关监管方案的落地，杭州海关将对跨境电子商务实行“清单核放、集中纳税、代扣代缴”的通关新模式。“对于不涉及出口征税、出口退税、许可证件管理且金额在5000元以内的电子商务出口货物，电商企业可按照海关《进出口税则》4位品目简化申报。” 杭州海关跨境电商管理办公室专职副主任孙华伟介绍。 相关推荐:… Read More »杭州海关出台跨境电商新政，一个包裹通关能省4分钟

【编者按】“成功太偶然了，是没有办法复制的，但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败”“跨境电商里面有三个核心，产品、运营、渠道”“ 我们有一个合作伙伴是做办公椅的，有3千个工人，别人叫他王总，听起来很牛，他说其实我知道我就是美国客户的车间主任” 这是本次雨果论坛演讲嘉宾四海商舟的Mark在会上的一些精彩语录。 跨境出口电商早期的蓝海市场让不少人在其中捞了一桶金，但是随着跨境电商不断发展，这片蓝海市场如今已不如当初那般轻松，甚至一些行业翻为红海。Mark以亲身经验，为大家讲诉那些年的失与得。 成功太偶然了，是没有办法复制的，但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败。早期做了假发行业，那时2006年还没有竞争对手，由于稳定收入就一直“靠山吃山”，后来深圳发展起来之后，而公司却安稳度日导致后续步伐跟不上，引发了以下问题，值得大家思考。… Read More »跨境电商三个核心：产品、运营、渠道

所谓问题成就了商机，相较于传统进口的繁琐流程和漫长的等待，进口电商的便捷让其成为了进口贸易端新兴起的宠儿。不仅如此，如今消费者已经不再仅满足于海淘或者纯网购的进口电商渠道，结合如福州“8090进口商城”这样的线上+线下实体店，在丰富卖家销售渠道的同时，也降低了消费者对产品的不信任度以及网购的风险，可谓是双赢的举措。 进口电商面临“市场大，货源少”的窘境 从严格意义上来说，进口电商的发展经历了5-6年的时间。据相关的业内人士介绍，在2008年之前，中国几乎很少人买国外产品，2008年三聚氰胺事件成为了食品危机加深的导火索，国内对进口奶粉等进口婴儿用品的需求大增，从而制造了进口电商崛起的商机，也为目前进口电商格局奠定了基础。目前，母婴、美妆、保健品、服饰箱包、休闲食品堪称争霸进口电商市场的几大品类，母婴和美妆尤其火爆。 雨果网获悉，目前进口电商主战场集中在母婴和美妆，价格战愈演愈烈，对于卖家方、平台方而言，利润空间越来越少，但国内需求量大，货源不足等问题仍旧束缚着进口电商从这些热销产品中脱身。佛山市广涛贸易有限公司的廖俊鑫主营澳洲奶粉，他告诉雨果网，由于季节性问题，进口奶粉呈现爆发式增长，供不应求是很常见的情况，另一方面，由于国外供货商对中国卖家存在偏见，中国卖家在国外很难拿到品牌代理，因此对于热销产品而言，供货不足成为了最大的难题。“现在对于我们来说，同行未必就是竞争对手，或许是我们的合作伙伴。比如客户要的货，我这边无法供应，可以找同行拿一些补充，同样，同行那里缺货可以找我拿。我觉得现在对于我们同行来说，抱起团才能够更好地去分进口电商这块蛋糕。”廖俊鑫告诉雨果网。 进口电商O2O模式火热，8090进口商城启动招商… Read More »进口电商O2O怎么玩？没有高大上只有接地气