在东莞五金行业,估计没有人不知晓冯朝辉。他的企业以为世界500强企业做五金配件供应的B2B业务起家,经过近十年发展,已经成为全球领先的五金配件供应商。但他为人不仅低调又谦虚,当时海贸会的老刘当面邀约冯总出席海贸会的年会的时候,他都谦虚地拒绝了。他一直笑嘻嘻地说,自己在跨境电商领域是个失败的例子,怎么好意思还出去讲,丢不起那张老脸。 2008年,随着国际贸易形态的演化,显著的变化之一是,产品从工厂到消费者的通路越发多元化,跨境B2C这种业务模式逐渐受到企业重视,形成与B2B业务模块的有效互补协作。 和旺电器虽然一直以五金配件为主营业务,但冯朝晖从2008年起就有意识地减少自身生产制造的规模,转而大力打造自身采购工程和营销团队的竞争力,转型成为一家制造业服务型公司。因此,他的企业能够在转为B2B、B2C并行之后,迅速开拓适合B2C市场的产品线,并适应对售前售后服务要求更高的B2C业务,实现B2B和B2C“两条腿”平衡行进。在B2C业务上,和旺电器把自己定位成其他制造企业的“海外B2C事业部”,通过他的电商团队,将这些企业的产品重新设计、包装、销售给海外消费者,实现双赢。做B2B要像参谋一样运筹帷幄,做B2C要像野战军一样冲锋陷阵,这是冯朝辉对这两种业务模式的理解。 在一些人看来,B2B和B2C的区别就是代工和品牌的区别。但实际上,对有志于打造品牌的传统出口制造企业来说,构建品牌并非可以简单通过B2C模式一蹴而就,往往自建品牌就意味着与原有的代工客户形成某种程度的竞争。因此,企业应谨慎地选择品牌推广模式,避免B2B和B2C渠道的冲突。对此,冯朝晖的做法是为了不与原有的B2B业务冲突,他选择了消费电子等成品开展B2C业务,把自己变成一个品牌商,将企业全球申请的“HLC”品牌作为B2C产品线的主要品牌。在另一方面,他也将自身B2C产品的研发避开B2B业务,在LED灯等新领域研发带有“HLC”品牌的产品。 在寻到这一新模式之前,和旺电器公司和众多传统制造出口企业一样,希望借助现在火热的跨境电商实现企业转型。但快速“触网”的结果是让100万的资金、30个人团队,在6个月后,钱烧没了,团队也只剩下6人和1个平台账号,冯朝晖当时就感慨地说,“跨境电商的水太深了,不懂的人千万别去玩”。在花了100万买买了经验教训后的冯朝辉转变了观念,“传统制造企业转型走常规的跨境电商路必死无疑,只有利用我们自己的核心优势才能走赢这步棋,”冯朝晖说道。… Read More »和旺电器冯朝辉:传统制造业转型品牌商的一匹狼