当全球电子商务以迅猛的步伐不断发展之际，越南电子商务却踯躅不前，尤其是B2B领域的潜力尚未得到开发，很多企业似乎对电子商务并不上心，网页信息更新很慢，变更了联系地址也不会及时更新，甚至询盘来了也爱理不理，因此越南B2B的发展进程严重滞后。 雨果网从亚洲媒体“intellasia”的10月25日报道中了解到，越南许多进口公司已经建立了自己的网站，并在网站上展示了各类产品，但是，网站被建立起来之后，往往被闲置一旁，网页内容迟迟没有更新。 B2B(企业对企业)被广泛地认作全球电子商务最具潜力的板块之一。随着信息技术的发展以及英特网的繁荣，许多公司有了加入电子商务领域的重大机会，通过电子商务它们能够以更低的成本寻找到客户。 然而，目前而言，电子商务对越南企业的帮助仍然是有限的。 Forrester的报告表示，美国B2B的市场总额在2013年底有望达到5590亿美元，是B2C（企业对消费者）市场总额的两倍之多。… Read More »越南电子商务踯躅不前，B2B未受企业重视
周末去东莞参加了海贸会年会，这次年会给我最深的印象就是两点：外贸B2C商业模式和外贸营销定位。我也常常思考这两个问题，在这里说说个人见解。 从外贸B2C的发展历程来看，外贸B2C的商业模式现在可以分为三种： 1、独立B2C模式（小而美），比如Lightinthebox.com, DX.com； 2、开放平台模式，比如amazon.com,… Read More »外贸B2C初入者该如何选择商业模式？
最近，大家都对外贸Ｂ２Ｃ评价很高，都普遍看好Ｂ２Ｃ发展。现在世界市场进入供过于求的时代，B2C小额订单，按需定制，是符合未来市场需求的电子商务 模式。虽然国内网商搞得热火朝天，但是外贸Ｂ２Ｃ发展空间更大。欧美电子商务市场发展比中国更加普及，成熟更快。 然而，企业该如何做外贸Ｂ２Ｃ？我想首当其冲的就是面对要如何挑选合适产品的问题。在这里，给大家谈谈我个人的一些看法。 不是所有产品都适合做外贸B2C，相信这点大家都会赞同。既然国际运费这么昂贵，首先就要挑选价值比较高的产品，尽量拉低运费在产品成本中的比重。大家 很自然的会想到电子消费品，如手机、平板电脑等时尚电子产品。你可以看到绝大数做外贸Ｂ２Ｃ的都涉及电子产品，因为价格高、体积小、方便运输，国外售价也很高。国外买家倾向于购买具有新意的电子礼物和各种配件，如GPS、游戏机、iPad套和手机配件、电脑及周边产品、太阳能充电器等产品。听说深圳华强北2010… Read More »想做外贸B2C？先选择好适合的产品再说吧！
巴西经济增长放缓，使得全球零售业巨头沃尔玛正在采取措施应对，计划到今年年底之前关闭在巴西的20-25家门店，其中包括在里约的2家旗舰店。 雨果网从巴西《圣保罗页报》10月16日的报道中获悉，全球零售巨头沃尔玛由于看到了未来全球经济的不可预测性，正在采取各种措施调整经营策略，包括关闭在巴西及中国的那些表现不佳的商店。 目前，沃尔玛在巴西拥有560家门店，分布在9个地区，遍布巴西的南部、东南部、中西部和东北部地区。 沃尔玛的有关负责人表示，直到今年年底，其公司在巴西关闭20-25家门店，其中包括在里约热内卢的2家旗舰店。 沃尔玛的一份声明中说：“公司将竭尽全力解决这些关闭门店的员工就业问题。”… Read More »因经济不景气，沃尔玛计划关闭在巴西的部分商店
随着Facebook等社会化媒体的崛起，已有越来越多的网上商店使用这些社会化媒体平台来推广自己，来引入更大的流量从而将更多的产品卖出去。 电子商务企业结合社交网络，在中国有新浪微博与阿里巴巴的结合，淘宝网借助新浪微博引入流量并转化为线上订单。如今，德国的许多电商企业也在这么做，他们纷纷利用Facebook等社交网络，去为自己的网上商店引入更多的流量。 雨果网从德国《商报》10月14日的报道中获悉，近年来，德国的网上商店已经越来越重视社会化媒体的运用。根据Statista和EHI零售研究所最近的一项研究显示，在2010年时，德国几乎没有一家网上商店会在Facebook上设置个人主页，而目前已经这个比例已经高达85%。也就是说，目前德国已经有85%的网上商店使用Facebook做营销。 根据调查，德国还有2/3的网上商店使用Twitter做推广，另外YouTube和Google也是经常被他们用到的推广利器。 Statista以图形的方式来展现了以上四个社会化媒体最近几年在德国电子商务行业中的运用情况：… Read More »德国：85％的网上商店使用Facebook推广
本文是《深圳一家“小而美”的外贸B2C企业：对价格战Say NO！》的姊妹篇，上篇提到“小而美”团队如何通过专注某个小众领域，树立自己的品牌形象。然而，更多的卖家是没有拥有自己独立品牌的，那该怎么办呢？——找到你的核心竞争力，进一步提升你的用户体验度，创立自己的网络营销品牌。在这里就不提他们的SNS营销、论坛营销、EDM营销此类俗套的话题，有兴趣的话后面再开八。 下面我以十个案例点评的方式来剖析成功度过危机的外贸B2C电商： 1、环球易购：多个“独立站点+第三方平台”来创收。 环球易购旗下不仅只有Everbuying，还有一个服饰类的大型网站。… Read More »细看中国的这十大外贸电商：跨境B2C重沐阳光
历时16天的德国第180届慕尼黑啤酒节于10月6日圆满落下帷幕，举办方用“气氛轻松愉快”来评价本届啤酒节。 本届啤酒节共吸引德国庆祝节的人们以及世界各地的游客640万人；消费啤酒670万升；销售的牛肉菜肴用肉量相当于172头牛，但今年传统烤鸡的销量略有下降，被安保人员截获的被盗啤酒杯约81000只。 尽管今年啤酒节期间气温较低，但游客们兴致不减，节日期间日客流量屡屡突破历史纪录，为保证安全有时不得不暂时关闭啤酒节大棚的入口。 由于气温低和多雨，今年在啤酒节上特色小吃和纪念品的营业收入同比下降了20%。今年热销的纪念品有男士背心和女士羽毛帽。 相关推荐:… Read More »德国第180届慕尼黑啤酒节圆满落幕
澳大利亚玩具市场总额高达数十亿美元，销量逐年增长。圣诞节前夕，玩具销量往往突飞猛进，达到一年中的最高峰。据了解，圣诞节和一月度假期间售出的产品约占全年销售额的80%。 澳洲玩具总销量的30%-40%来自于电影、电视和出版物的授权许可产品。然而，这类玩具的致命弱点是容易被忘却，这主要是因为儿童经常对这类玩具喜新厌旧。 雨果网在此介绍Anneli Knight在澳大利亚《悉尼晨锋报》撰写的关于澳大利亚玩具的文章： 《玩具与零售》杂志编辑Fiona… Read More »澳大利亚：今年圣诞期间什么玩具最好卖？
已经度过15岁生日庆的Google，在过去15年里一直都是中国外贸企业寻找国外客户的好工具。在Google生日之际，雨果小编整理了23个利用Google找国外客户的技巧，以回馈喜爱Google的人们。 技巧1：在Google等搜索引擎中输入“产品名称+importers”，也可以用importer代替importers进行搜索，不同的产品或者行业，这些网站在Google的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。 技巧2：关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入，这种方法可以保障在搜索出来的网页中，我们输入的关健词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果那样，输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 技巧3：搜索“产品名称+distributor”，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。… Read More »用Google搜索国外客户的23招“黄金技”
你还记得媒体上在大肆宣扬外贸B2C的诸多闷声发财的大佬么？你羡慕他们在台前的光鲜亮丽么？大可不必，背后的真实情况是订单量下滑，营销成本持续增加，效果却不见得有以前那么好，资金链紧张，靠着吃老本维持着。生意的本质是什么？对，就是赚钱。亏本的生意又有哪个生意人能一直硬头皮做下去呢？ 此前，我曾在一篇文章中提及某家专注LED细分行业的“小而美”企业，本文就揭开他们神秘的面纱。 本周二，我应邀和一位老外朋友（简称P），去拜访这家“小而美”的公司。上次见他还是在深圳南山区，这次他乐呵呵告诉我把公司迁到宝安西乡区了，我倒也不意外。最近从关内迁到关外的外贸B2C公司可不在少数，根据我的调查，有相当一批小微企业由于业绩不佳，从关内迁移到关外，同时人数上也进行了调整和缩减。 C先生（这家LED企业的负责人，简称C）先是寒暄了一阵子之后开始切入正题。（在这里简单交代下，因为P是美国人，他完全不懂中文，所以我们三人对话都是英文，不存在翻译的问题。）他首先给我们展示了他们的新品，这个产品是LED手电筒。我漫不经心拿起来看了下，和放在桌上其他两款产品比较了下，无非是外观略有不同，作为门外汉啥都看不懂，只是应付性地笑了笑。 P接过我手中的新品问C：这个新品单价多少？… Read More »深圳一家“小而美”的外贸B2C企业：对价格战Say NO！
