海外业务中，客户不论大小，完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多，花费的精力也差不多。所以同等的时间，你处理的大客户的订单越多，相应的收益也会越多。 那么新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小呢？本期给大家分享判断客户潜质，体量的几个考量方法。 对于新人来说，不管大客户，还是小客户，初期都不能放弃，因为你没有客户资源，开单是最首要的，即便初期客户不大，也能缓解你的心理压力，增强自己的自信心。当然有潜质的，专业的小客户，也可以逐步养成大客户，比如我之前有个客户第一年采购量是6000美金，客户养到第三年采购量达到了15万美金，但是这种客户可遇不可求，需要双方都非常努力才可以。如果想要达成业绩，做大你的基本盘，选择体量大，专业度高的客户是最优解。 那么应该从哪些方面来判断客户体量的大小和专业度呢？ 1.… Read More »外贸人如何判断目标客户的体量大小？
图片来源：图虫创意 2023年西班牙电子商务将增长20% 到今年年底，西班牙电子商务的总销售额预计将增长20%。该国预计将产生653亿欧元的销售额，其中17%将通过在线销售产生。 多年来，西班牙的电子商务一直在稳步增长。2021，西班牙的在线销售额超过577亿欧元。与2020年相比，增长了11.7%。 2022年第一季度营业额156亿欧元… Read More »可能是欧洲电商最具潜力的市场？预计今年增长达20％！
（图片来源：图虫创意） 2023年中国跨境电商交易会（春季）将于3月18-20日在福州海峡国际会展中心隆重登场，优仓海外仓将在5号馆5E13，欢迎您的到来！ 中国跨境电商交易会（以下简称“跨交会”）是为链接中国制造与全球消费，整合飞速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商6P创动力交易会。作为跨境电商国家级品牌展览会，跨交会是官方到业界全认可的行业准入交易会，并且有国家队优质资源导入。 展会总面积超7万平方米，在行业展会中面积遥遥领先。5000＋供货商，全国60＋优势产业带。本届预计到会专业采购商达15万，大卖云集，此次展会也将充满了机遇。 展会主要展区为：家居日用消费品类目、3C电子数码家电类、礼品赠品文具美妆类、鞋服箱包体育用品类、母婴玩具宠物用品类、花园五金汽摩配件类、大健康医疗护理类、家具建材装饰类、跨境电商进口商品。… Read More »跨境无界，相融共赢│优仓海外仓与您相约2023中国跨境电商交易会
图片来源：Nuvei 2022 年 9 月… Read More »ARCADIER选择Nuvei进行交易平台支付
从2021年到2022年，再到今年，跨境电商行业业态发生了非常大的变化，从亚马逊到独立站等风口的变化，如纯销售商，再到现在品牌趋势，企业的发展战略方向一直在发生改变，随之而来的资本投资方向也在发生改变。 在2023年2月23日LEKSHOP老板会员闭门私享会（资本专场）上，康煦资本创始人张思坚、复星资本执行总经理潘根峰、坚果资本合伙人孙鸿达、华泰证券投资银行家李嘉伟、安永合伙人刘则治围绕投资逻辑、未来判断等话题进行讨论与分享。 张思坚： 现在确实有一个信息的差别，二级市场不太认可没有品牌的B2C，因为它议价能力有限。但相反，我们认为大卖长尾型的还是非常多的竞争，这里面的原因比较复杂，我就举一个点，比如说一个新消费者看到一个商品卖了2万个好评的bestseller，另外是2000千个，我肯定买2万的，因为反馈也好，复购也好，在这里面，亚马逊大卖的壁垒越来越高，包括子不语已经是依靠IT来控制整个流程，而不靠人，不靠凶狠的打法，因为IT是一个十项全能的竞争，新的品牌上来要做很大的话是非常困难的。 规模性的项目，假设子不语一年卖2000万件衣服，一件衣服省一块钱的供应链成本，就能省出2000万的利润，一个新来的卖家，很难有这样规模性的竞争。… Read More »【老板会员精华】下一个阶段，投资人看好哪种类型的企业？
（图片来源：图虫创意） 作为近几年最火热的新兴蓝海，东南亚电商市场已然成为了出海者们青睐的“风水宝地”。 年轻化的人口结构、高速增长的数字经济规模以及巨大的市场缺口，都令这个地域充满了吸引力。不仅中小卖家们蜂拥而至，国内出海巨头们激烈的东南亚攻坚战更是频频上映：前有阿里巴巴旗下平台Lazada、Shopee老牌巨龙盘踞，后有TikTok Shop、SHEIN新兴平台虎视眈眈…… 不久前，TikTok… Read More »Airwallex空中云汇推出印尼盾全球收款账户，让企业在印度尼西亚轻松展业务
谷歌推广成为首选 ① 就询盘质量而言： 78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。 ②… Read More »做外贸获客，必须要了解的五大趋势
近日广州市市场监督管理局发布了《关于印发2023年度广州市知识产权工作专项资金资助资金申报指南》的通知，小伙伴们快看看是否符合申报条件。 图片来源：广州市市场监督管理局 一、申报时间 2023年2月20日（星期一）至2023年3月31日（星期五）17:00时截止，逾期不再受理。 二、资助范围… Read More »2023年广州市知识产权补贴政策来了
跨境电商企业在准备上市时会遇到较多的税务合规问题，税务合规性亦是监管机构重点关注的问题之一，税务不合规可能影响上市进程。特别地，由于跨境电商企业业务特征，其可能会发生较多的关联交易，转让定价的合理性及合规性显得尤为重要。在2023年2月23日LEKSHOP老板会员闭门私享会（CFO财税合规专场）上，普华永道转让定价合伙人项南表示，近年成功上市的跨境电商企业的招股说明书中，对于税务合规均有详细的披露。跨境电商是一个涵盖研发设计、生产（自产或外协生产）、营销、销售、售后等环节的全产业链。将产品从国内销售到海外市场的过程中会产生各种各样的税务合规问题。秉着业务先行的理念，企业可能专注于前端业务发展，没有过多时间和精力去考虑税务合规问题，在上市过程中可能就会遇到棘手的税务合规问题，严重的情况下甚至影响上市进程。 从普通小卖到亿级大卖，跨境电商企业在其业务过程中均会碰到各种税务问题。跨境电商发展初期，由于对于海外市场尤其是欧洲市场当地增值税申报缺乏足够的认识，可能没有合规地缴足增值税，后续被税务机关处罚的案例不在少数。近两年，欧洲增值税改革，可以实现一站式申报，因未缴足增值税而被处罚的情况所有改善。此外，在美国的业务则会涉及到销售税的问题，现在很多州已经由平台代扣代缴，但是如果在美国有仓库或者业务人员，则可能会产生一个常设机构的税务问题，需审慎处理。 关于转移定价方面，关联企业之间的购销交易、服务费安排或是其他类型的交易，均会涉及到一个定价合理性问题。 为什么关联交易定价合理性会被税务机关严格监管？因为集团内企业基本上受控于同一个企业或者同一个团队，企业之间的交易价格很容易被操控，从而将利润在不同国家之间调节，将大部分利润转移到一些没有税或者低税的国家/地区。这种利润转移至没有税或者低税的国家/地区而导致税基被侵蚀的情况，目前各地税务机关都在重点关注。 以前很多企业，特别是一些小卖家，可能在香港直接设一个离岸公司，把利润都放在该香港离岸公司，在其他地方基本都是亏损的，因此基本不用交税。在上市过程中，通过关联交易将利润转移至税收洼地而进行激进的不合理的税收筹划，往往会被监管机构质询及挑战其合理性。… Read More »【老板会员精华】普华永道项南：跨境电商如何做好转移定价安排
在当今数字化的商业环境中，跨境电商和社交媒体已经成为企业实现全球市场覆盖的较佳方式之一。利用社交媒体来优化跨境电商的营销策略已成为电商企业必不可少的一部分。在本文中，我将讨论如何通过社交媒体来优化跨境电商的营销策略。 如何通过社交媒体优化跨境电商营销策略？ 制定社交媒体策略 制定一个具有明确目标和行动计划的社交媒体营销策略是优化跨境电商营销的第一步。该策略应考虑到品牌、目标客户群体、主要社交媒体平台等因素。了解自己的客户群体和他们在社交媒体上的行为模式将有助于为目标客户提供更好的服务和提高客户忠诚度。 与潜在客户建立联系… Read More »如何通过社交媒体来优化跨境电商的营销策略？
