今天我们来讲PayPal。我们知道网络效应,这实际上是商业里非常重要的一个概念。你可能知道巴菲特有一个著名的护城河理论,可以说是他很核心的一个投资理念,而护城河理论里面一共有四个要素,其中一个核心要素就是网络效应。所以今天我们就来展开讲一讲这个经典的商业概念,网络效应。在拆解什么是网络效应之前,我们当然先要简单说一说护城河理论。 我们先来讲讲护城河理论,护城河的定义不难理解,他是一种企业建立起来的可持续的竞争优势,可以保护自己比较长期的抵抗主竞争对手的进攻,所以也就能源源不断地获得利润。说得再简单一点,护城河就是一家企业拥有的一些很特别的东西,别人很难拿走,于是市场上的钱就都让你挣了,那巴菲特最爱投资的就是拥有护城河的公司。不过很多时候啊,我们都会把一些莫名其妙的东西加入到这个理论里面,所以我所说比起定义一个概念是什么,很多时候我们更要清楚的是他不是什么。可以稍微提一句啊,巴菲特的护城河理论里有单独的一张叫做什么是假护城河,也就是什么不是护城河。里面他开头第一句就说在我的经验里最常见的假的护城河就是优质的产品,巨大的市场份额,高效的执行能力和很强的管理团队。 那么什么是真正的护城河呢?是下面这四种东西。一,企业的无形资产,比如品牌或者进入某个行业的准入许可证等等。二,高客户转换成本。也就是用户放弃你的产品,转投他人的成本非常高。三,成本优势。也就是通过各种方式,你可以持续的以低于竞争对手的价格出售你的产品或服务。四,网络效应。我知道听到这儿,你可能已经有很多疑问了,不要着急,那今天我们就先把网络效应这个概念讲讲通。 那先来说说网络效应的定义,一定要记住网络效应的本质是如果有一种产品或者服务,他随着每一个用户人数的增加,自己本身的价值也会提高。那么这个产品或者服务就叫做有网络效应。我们可以举出很多有着网络效应的好产品,比如大家非常熟悉的微博和twitter,在微博和twitter里每增加一个用户,你可以关注的人可以收看了,内容都会增加。而且这种增加是指数级的,这就是有着很好的网络效应的产品。 那对于我们讲的PayPal来说也是这样,实际上在PayPal的创业初期,ceo彼得蒂尔反复给团队灌输的一个概念就是开票是一家非常仰仗于网络效应的企业。因为要想很好地实现人与人之间的转账和支付,一定需要很多的用户,这个网络才能成立,也就是每多进来一个用户,整个支付网络的价值本身也会提高一点。所以我们之前提到PayPal烧了非常多的钱补贴用户以及使用各种增长黑客的方法来获取新用户,都是建立在这个尽快创造网络效应的理念上。… Read More »PayPal 护城河理论之“网络效应”「云对接」