以下是资深外贸人分享的销售经验，供外贸人参考：我做采购有一段时间了，也为不同的客户做过国际采购。这些丰富的出口销售经验，让我确切地知道了采购者的心理，以及采购习惯。以下是我的销售经验，总结了7个销售员必须谨记的原则。 一、回复要及时 这个估计大家都知道，要想做到回复及时，最好是第一时间看到询盘，如何能第一时间看到询盘呢？首先电脑上尽量用桌面邮件，然后设置来信提醒，这样只要你在电脑前面就能第一时间看到客户来信。有条件的可以设置手机邮箱，这样无论你是否在电脑前面都能第一时间看到客户的邮件，然后在第一时间回复。 你可以试着把报价常用的信息整理下来，以便查询。当然有些产品很难做到马上回复，但你也要尽量给客户回复一封邮件，说明来信已经收到，你正在加紧处理，会在一个小时(需要的具体时间) 之内给他报价。… Read More »如何做一个让买家青睐的销售
封面图：SHEIN SHEIN自营合作一点通！一篇文章带你了解： 什么是SHEIN自营？ 哪些类型商家更适合做SHEIN自营模式？ 申请成为SHEIN自营商家的步骤有哪些？… Read More »SHEIN官方｜收藏一下吧！这篇SHEIN自营商家合作指南真的很全！
封面图：SHEIN 女装是跨境电商市场里的“常青树”，是消费者复购率较高的品类之一。随着5月到来，北半球气温开始升高，网纱长裙等“夏日”清凉着装购买率将不断提升，而南半球地区气温开始逐步下降，卫衣、羽绒等秋冬产品购买率也有攀升迹象。 本期招商快报，小IN整理了近期生产型供应商招募需求较高的品类，欢迎各位擅长生产的供应商，与SHEIN开展长期合作！ 常规线 针梭织全品类… Read More »SHEIN官方｜邀您接单啦！女装品类正热招生产型供应商！
随着贸易全球化的日益深入，越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展红利，但与此同时，随着人口红利的逐步减退，国内一些发展较为完善的行业在国内市场已经趋于饱和，竞争日渐激烈，增速发展遇到瓶颈。在此情况下，开拓海外市场就成为了中国企业寻求新的增长的的重要战略部署。 回顾中国企业出海历史，出海已经从最早的“产品”出海慢慢的迈向了“品牌”出海这个阶段。我们从最早的OEM开始慢慢的编程ODM以及OBM，中国公司的出海模式、方法和目标也都产生了改变，只依靠产品的“物廉价美”去争夺海外市场份额的情况逐渐远去，打造品牌的海外价值成为中国企业新的核心战略。 图片来源：图虫创意 在这个转变过程中，我们也不难发现现在的出海方式也有了很大的改变。从单纯的大规模买量的蛮荒时代慢慢的演变成现在的精细化管理模式。其核心就是如何高效的利用现有的资源的基础上来产出最大的效果。但是品牌出海有哪些模式？会面临怎样的难题？如何实现降本增效推动品牌走向世界？跟随小编一同探讨更佳的出海模式！ DTC模式… Read More »品牌出海已成大势所趋，跨境卖家如何选择最佳出海模式？
近年来，相较于广大企业在国内感受“内卷”，全球跨境电商仍在持续增长。根据市场研究机构Emarketer报告指出，2025年全球零售电商规模预计将达7.385万亿美元。北美、欧洲、中东、南美、东南亚、东亚、非洲……海外消费者线上消费习惯持续攀升，成熟市场、蓝海市场等待掘金！ 据海关数据计算，中国出口跨境电商规模五年增长超过27倍，平均年增速超36%。把握出海机遇，选择平台非常关键。 （图源：SHEIN） 携手SHEIN 出海无忧… Read More »SHEIN官方 | 跨境5年增长近30倍！把握SHEIN平台红利！一文看懂如何入驻
本文经授权转载自公众号：后浪小小班（微信id：HLXXB2020) TikTok的电商业务又有新动态！ 局座从《英国金融时报》了解到，TikTok推出了一项名为“Project S”计划，计划扩大其在线零售业务，与SHEIN、亚马逊等电商竞对展开抗衡。 最近几周，英国用户开始在TikTok中看到一个名为“Trendy… Read More »TikTok低调测试“project S”计划，疑似针对SHEIN
做跨境，很多人有个误区，即卖量不好就认为是有哪些技术自己不会、广告打的不好造成的，而一旦你这样认为了，那么你的店铺卖量就很难有出头之日。 实际上广告和技术是做什么用的呢？——是增加流量、是辅助运营，店铺本身底子没打好的情况下，连若干转化率高的引流款都拿不出来，也没有一套完善的产品体系，再增加流量、再搞技术也是做无用功。 那么我们说的底子是什么？ 实打实的说，所谓“底子”，其一是产品本身，你是打价格优势还是打卖点差异化、你的货源配合度高不高；其二是店铺listing的主图详情页关键词有没有吃准（这里可以关注一下笔者的视频内容，借助chatgpt完成），然后详情页对卖点的解读够不够打动别人、商品评价有没有做好，这是买家看到你的产品时决定买不买重要因素；其三是发货周期，如果要等六七天才能发货的话，开广告的意义较小，没有什么必要性；其四是物流，一般来说，在能力范围之内，能把物流优化到多极致就做到多极致，这将直接决定你的卖价竞争力和服务体验。这些“底子”都打好了，才是有逻辑的去优化店铺的产品布局。 之前的文章里我们说过多次爆款、主卖款、辅助款、活动款、引流款、福利款等等，先让自己的店铺拥有经过验证的相对好卖的产品、不断的去优化我们的四个“底子”，同时根据这些好卖的产品去做定位、做延伸，它适合做主卖款还是做爆款、定多少毛利；如果他是主卖款的话那么我相应的去开发什么爆款来给它引流；如果它是爆款的话那么我相应的去开发什么主卖来提高毛利、进而我去搭配什么辅助款来拉高客单价等等——这些才是直接决定你的转化率和卖量的因素，而广告和技术是为了让你飞的更高跑的更快… Read More »投放广告之前，请打好店铺的“底子”
当我们在做跨境电商时，不管是哪个平台都会涉及到品牌侵权或者出售平台禁止销售产品这几种违规行为，那么俄罗斯OZON平台对于这些违规行为是怎么去处理和规定的？这篇文章给大家说一下。 OZON平台后续会通过罚款这种方式去解决侵权的问题，具体的要求规范如下： 1.商品页面禁止出现例如描述中的酒类产品照片或淫秽语言； 2.商品没有文件确认其原创性的品牌商品。（这条规则其实针对的人群会更多，给大家举一个例子，可以参考下，那么想卖这种商品其实是需要品牌授权证明，俄文或者英文的就可以，或者是能证明这个产品是有商标的，是属于我们自己的产品也可以） 3.禁止在网站上销售的产品。（已整理清单）… Read More »注意！OZON平台将严查侵权违规行为
图片来源：图虫创意 搜索模式和社交模式在商业领域中都扮演着重要的角色，但它们的优劣和适用场景不同。搜索模式能够快速连接供需双方，提高效率，但它缺乏了解对方的情况和建立信任的环节，这在一些B2B业务中很关键。因此，社交模式应运而生。 长期以来，搜索模式成为企业接触目标受众的高效工具，并且热度只增不减。阿里巴巴国际网站等平台的早期到无处不在的主导地位。搜索模式主要使用关键字和其他搜索引擎技术来吸引潜在客户访问您的网站。这种方法的主要优点是，它允许您与已经在积极搜索您提供的产品或服务的人建立联系。从而导致了高转化率，因为这些人已经对您提供的产品感兴趣。 但是，基于搜索模式的局限性，使得我们在竞争中脱颖而出可能很困难，而且将自己与具有相同关键字的企业进行区分十分困难。此外，在与客户建立关系方面，搜索模式并不总是有效的。它本质上更具交易性，对于依赖回头客或长期关系的企业来说，搜索模式可能不是最佳方法。 这就来到社交模式的用武之地。社交模式是通过社交媒体平台、电子邮件营销等与其他渠道潜在客户建立关系。目标是通过提供有价值的内容并以有意义的方式与对方互动，并建立信任和信誉。概括来说，社交模式就是，在对方未产生需求前就主动与他们互动，通过提供有价值的内容与目标受众建立长期信任关系，最终影响他们的购买决策并解决他们的痛点。… Read More »最大化您的营销：在搜索模式和社交模式找到平衡点
就算你不是亚马逊卖家，你都会知道，评论数对于销售及转化率有多么重要。一般而言，顾客评论数只达到销售数量的1-2%，因为大多数顾客都懒得留评。而更麻烦的是，一旦顾客留下评论，则很有可能是因为他们不满意产品，才特意留评以示不满。因此，想要获取一定数量的好评并非易事。 今天，笔者就分享一个增加好评数的方法，帮助大家在节省成本的同时获取较大的投资回报。 获取客户的Email，邀请他们在亚马逊留下评论 在亚马逊，卖家并不会知道顾客的email地址。我们可以用一些小技巧，取得顾客的电子邮件地址，再用电邮去邀请他们到产品页面留言。 那么到底怎样才能获取他们的地址呢？… Read More »小投资大回报，亚马逊卖家如何依靠一张卡片提升评论数？
