【跨境财报】 百事泰发布半年报，上半年营收9117万 近日，跨境大卖百事泰发布财报，报告期内，公司实现营业收入91,168,468.04元（约合9117万元），公司2021年上半年通过Amazon(亚马逊)实现的收入为79,097,702.26元（约合7910万元），占2021年上半年总收入的比重为86.76%。 报告期内，百事泰进一步拓展家庭医疗健康领域，通过亚马逊、ebay、乐天等第三线上平台，以及大型线下商超及3C卖场等线下渠道，实现“线上+线下”全渠道覆盖，向欧、美、日等国家销售自有品牌的电源类、智能排插类及家用医疗器械类产品，“BESTEK”品牌在海外具有一定的知名度。 北美电商Newegg上半年收入2160万美元，同比增长14%… Read More »物流持续拥堵，实为3000账号被封！跨境大卖不放弃亚马逊市场!
近日，速卖通在其官方后台更新了西法国家站菜鸟官方仓尾程补贴公告，具体公告内容如下： 为了进一步协助您在欧洲地区业务发展，降低您从欧盟海外仓发西班牙和法国买家的物流成本，提升西班牙和法国站买家客户体验，我们进一步提供菜鸟官方仓X日达订单尾程物流补贴活动。 具体细节： 1. 活动时间：2021/11/1 00:00:00… Read More »速卖通：西法国家站菜鸟官方仓尾程补贴公告
有同学询问： “魏老师，我是不是评论不够站不住脚的？我和别人产品一模一样，他评论4000，我只有653。” “由于现在广告费太多了，我现在用的120美金每天打一个词，等这个词到首页了，再打第二个，我现在担心稳不住，怎么判断是否能稳住。” 类似这样的提问我遇到过很多次，围绕所谓的权重问题，大家会有很多不同侧面的理解。 比如，有些卖家新Listing上架，把自己的Listing… Read More »运营要学会算总账，广告也不要玩飙车
运营是道算术题，运营要学会算总账。 缺少算总账的思维，我们往往会纠缠于单层面的事项中无法自拔。很多的卖家在运营中所犯的最大的错误就是如此。 比如，明明广告投放持续亏损，可又不敢把广告停掉，原因是，如果把广告停掉，没订单了，更焦虑； 再比如，明明知道刷单测评有风险，可能导致账号死掉，却偏偏要去刷单，原因是，如果不刷单，还能做什么呢？反正也不知道该做什么，那就随大流的刷单吧。 如此等等的“比如”太多太多，每一个操作在当事人看来都是合理的，但用系统化的视角来看就会发现是多么的荒谬，经不起推敲，不堪一击。 … Read More »一个案例告诉你，运营如何算总账
Q2021：请问如何计算可用仓储容量？ 可用仓储容量 = 当前仓储限制 –… Read More »亚马逊运营QA集锦（2021-2030）
OXO，品牌名称很简洁，相对比较容易让人记住的一个品牌。 从亚马逊的店铺来看，这个品牌的产品销量还是相当不错的，相信做kitchen类目产品的卖家应该都知道这个店铺。 https://www.amazon.com/stores/OXO/page/58FC57D0-38D8-4C7B-ACEF-9C6CD042DED6 而且该店铺的产品也非常丰富，Cooking类： Baking烘焙类：… Read More »曝光！一个亚马逊自营的厨房Kitchen产品店铺
有同学询问：我的产品快要断货了，万一下一批货入仓上架晚，中间遭遇断货，我可以通过FBM方式跟卖来稳住排名吗？ 我回答：肯定稳不住呀！ 断货会导致销量下降，BSR排名就会下降，而在断货期间用FBM自发货跟卖呢？虽然会产生订单，但由于自发货转化率低，同样会导致订单减少，那自然而然的，BSR排名还是要下降的呀！ 断货和稳排名，是背道而驰的两项，无法同时成立。 那么问题来了，当一款产品遭遇断货时，我们该做些什么才算是有所作为和积极应对呢？ … Read More »遭遇断货怎么办？不妨试试这三招
这两天，朋友圈最火的莫过于各地出台的限电措施以及各自媒体的分析评论了，简单的总结一下就是，限电是国家战略，但和相关企业直接相关的结果就是无法再随心所欲的想生产多少就生产多少了，这波限电，对亚马逊卖家有什么影响呢？ 结合跨境行业和亚马逊平台的属性，我做了一个简单的总结： 一、最直接的，亚马逊卖家在接下来的采购将面临供应商涨价和交期延长的状况。由于接下来的10-12月是惯例旺季，市场需求增长是必然，卖家备货增多，采购端订单数量增长，但工厂产能却只能下降，所以，想拿到更多货的卖家，需要做好销量评估，提前下单是关键。 二、由于产能下降，工厂有单接不了，外贸行业也必然会逐步将增加的成本、减少的产能所带来的综合成本增加转嫁到外来订单上，随后面临的将是一波相当比例的涨价。当然，这是国家战略，也是外向型实体的必需。对亚马逊卖家来说，也要根据自己的库存、FBA可用仓容、能够订到的订单数量、旺季的销售预期等要素，逐步涨价。虽说上半年很多卖家因为竞争对手清仓腾库存而被拉低价格深受低价伤害，但可以预见的是，接下来的旺季，亚马逊平台上的价格会普遍上涨，甚至某些热销而短缺的类目会出现类似2020年上半年的成倍涨价的涨价潮。让我们拭目以待。 当然了，在这里，我也呼吁所有卖家能够冷静且理性的看待市场，更不要盲目降价，等到销售高潮时，你的货清完了，后续又跟不上，这岂不成了赵本山说的“人还在，钱没了”？！… Read More »拉闸限电限产能了，成本上涨交期长了，接下来，大家一起玩涨价！
有卖家朋友截图问我怎么看这篇新闻的？其实我除了在电脑上看过以外，在手机上也看过。 玩笑归玩笑，其实针对这篇新闻很多公众号都已经写过，有兴趣的可以搜来再看看。 针对这类“大新闻”，其实作为卖家的我们来说也做不了什么，只能静观其变。现在是美国政府在和亚马逊谈判，只能在心里希望亚马逊能够是获胜方吧。 不过整个大环境在变化确认挺让人心虚的，真怕哪一天就出什么幺蛾子政策连亚马逊都做不下去了。 以防万一，大家有时间还是可以看看其它平台是否还有机会的，不限于跨境电商，转行的机会也可以留意。目前的情况来看，还真不能把鸡蛋放一个篮子里面！… Read More »今天，只回答卖家朋友的两个问题
在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》中，我把Listing的优化时机总结为“二不优化三优化”原则，即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing，只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候，才可以对Listing进行优化。 原因在于，每一次的调整都会造成Listing权重的变化，而这种变化可能向好，也可能变差，概率是，Listing已经表现较差时，对Listing动一动，可能拉升了权重的上升，但已经表现在顶部了，却要对Listing做出调整，则更有可能造成权重的下滑。 比如下面的案例，就是优化之后可能遭遇的典型状况。 “魏老师，您好。我的LISTING昨天做了优化，包括后台编辑（更换）了一下产品的关键词描述。今天发现几个问题： 1、LISTING的BSR排名没有了。… Read More »Listing别乱动：调整得好叫优化，调整不好叫破坏
