跨境电商

厦门商城系统开发 透过数据分析，可调整产品格局、标题及相关优化策略，数据分析也是提升店铺最科学有效的方法。所以数据分析，具体指哪些数据？怎样才能进行分析呢？ 第一，分析数据，调整产品布局 同行业比较分析举例： 家纺和成套纺织品的访客数量和营业额相当。窗帘的单价低于床上成套纺织品，订单数量多于纺织品。窗帘的供需指数小于垫套和床上成套纺织品，即竞争最小。… Read More »速卖通数据分析如何影响运营

厦门商城系统开发 因为外贸与跨境电子商务在经营和发展方面存在着一些相似之处，很多人喜欢把外贸和跨境电子商务混淆起来。事实上，常规外贸和跨境电子商务之间仍然存在着巨大差异。 跨境电子商务应说是外贸升级，将传统外贸与电子商务平台结合。此外，外贸和跨境电子商务在主要经营方向、交易主体的优化和交易方式也有很大的不同。 1、主体方向不同 外贸与跨境电商主导权，区别主要体现在经营过程中引流。就是为了能获得稳定的客户资源支持，因此，在经营发展过程中，主要通过外贸发展商或其它社会平台开发及维护新老客户，扩大外贸客户资源，而且，在这样一种争取和维护顾客的过程中，关键在于通过各种正面干货信息来吸引外贸客户加盟。… Read More »外贸和跨境电商之间有哪些不同之处？

厦门商城系统开发 女性服装品牌Shein的估值暴涨至3000亿，母婴品牌PatPat一年超6亿美元…融资上市的消息时有发生，赛道更细分，玩家更多，用户运营更精细。总体来看，出海卖家状况良好。但是与此同时，行业进入了深度发展阶段，对出海团队的本地化能力要求越来越高。由建队、选品、获客、经营…各个环节，中外文化差异都可能成为阻碍出海卖家发展的绊脚石。那么，出海卖家要怎样做呢？ 一、选品。 根据资料分析，卖家们告别了草莽选品。选择时，通过诸如选择等工具，结合Googletrend、亚马逊BSR排行榜，全面分析该产品的搜索数量，竞价，关键词难度等挑选，然后投放到Google的购物广告中，许多跨国玩家依靠这种以大数据为基础的选择方式，取得了不错的效果。归根结底，告别了草莽选品，直观的数据能让卖主从消费者的洞察力出发，快速了解市场。如今，DTC是一大趋势，而且在海外推广渠道，收款渠道对国内卖家的风控也更为严格。以往走站群、爆品模式已经很难再继续下去了，这也倒逼我们向垂直化、精品化方向迈进。 二、找渠道。… Read More »跨境卖家品牌出海要关注哪些方面呢？

厦门商城系统开发 “海外版抖音Tik Tok”中，音乐舞蹈类和幽默搞笑类短视频是最常见的，也是最容易热起来的。几乎所有的TikTok热门产品所覆盖，但是对品牌来说，也许调性不合拍，也许这两种类型的产品是不切合实际的，无法大规模“复制”运行。那跨境电商卖家怎样经营TikTok帐号内容？在充满娱乐性的短视频平台上，小众内容也可以被圈到，这在TikTok上还不常见。在TikTok上，这类看似不大的品牌宣传话题，也同样吸引了不少人的目光。 这一现象我们通常称之为“小众效应”。实际上，这类看起来“小众”的短视频内容，却可以在快节奏的TikTok平台上吸引观众的眼球，获得大量的回放与转发，并引发相关的讨论。小范围的品牌正朝着TikTok前进。 近几年来，传统形式的广告越来越难以触及消费者，这些消费者往往更愿意接受能够给他们带来价值的品牌推广方式。例如，当品牌通过教育和娱乐等形式来吸引受众，这些人也倾向于更深入地了解品牌，更多地订购该品牌的产品，这无疑为市场营销者提供了新的品牌推广思路。… Read More »跨境小品牌卖家要怎样利用TikTok平台赢得客户

厦门商城系统开发 越来越多的跨境电商卖家选择去做独立站，独立站卖家开店要怎样去营销呢？Google广告账号优化该怎样去做？以下就和卖家们分享？ Google有四种主要形式：搜索、展示、视频、购物，如果toC、购物广告转化较好的渠道、产品图片、描述、价格等，简单的搜索广告多数只会看到广告文案，对关键词的要求比较高。而呈现视频广告与广告，主要是在拉新与营销方面。 谷歌这几种广告形式在品牌的不同阶段需要不同组合，比如探索期，品牌搜索量还不够大，可以去做搜索广告，不仅要买产品，品牌相关词汇，一些行业词汇可以购买，视频广告可选择，可不选。较早时用于购物比较多，先跑一些数据，尤其能查看用户的搜索数据，也能反覆搜索广告。成长期，品牌词会加大搜索广告，展示广告主要是用来带营销，可以做好后台用户分层，分别用不同的策略进行二次触达。而当成熟的时候，有很多用户了解你的品牌，会继续加大品牌的投放，在这个阶段可以考虑智能展示广告，还有就是根据用户兴趣做定向投放。 Google有四种广告形式，关注搜索和购物。搜索引擎主要是关键词，一般建议长期使用，可以投入更多的全匹配。对搜索引擎广告前期主要是选词，关键词主要分为品牌词、产品词、竞品词、品牌词等，可以对品牌词进行相对较好的转换，将品牌词与一般的产品词分开做不同的广告系列，比合并在一起更能有效的控制预算。… Read More »独立站卖家开店怎样利用Google广告营销

厦门商城系统开发 跨境电商爆火的时候，最先冲入这个市场的就是做电商那群人，因为他们具有成熟的电商经验和互联网经验，更加容易识别互联网电商平台的机遇在哪。而跨境电商作为互联网和外贸行业的结合体，即与国内电商平台有共同之处，但也有许多差异。 国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势，早在2017 年就有很多天猫 Top… Read More »国内电商卖家如何转型做好跨境电商？

厦门商城系统开发 近一、两年来，跨境卖家都发现，跨境电商卖家做平台的风险程度、焦虑越来越强烈，比如刷单、库存、新品成本.佣金等等，大家开始寻找新的流量突破口，即独立站。那怎样开始做独立站呢？独立站进行哪个模式并不是最重要的，因为原则上都是相互联系的，不能离开人力货场法则。所以从0~1开始做独立站，有三个要点要注意： 1.挑选物品。大热趋势请关注Google趋势、亚马逊、速卖通、Facebook等，常用的工具有SEO工具、卖家精灵、SPY工具等。 2.获取流量。独立站需要建立营销系统，即会用工具深入分析市场洞察力；同时不断地在网站上与客户互动，积累数据；也要形成流量渠道组合拳，利用站外渠道曝光；最后，解读数据报告，优化营销策略。这样就需要建立自己的流量矩阵，包括社交媒体、搜索引擎、视频等等。除自然流量外，付费的流量也就是广告拉新。可对精品独立站的漏斗方式进行简单分析。与铺货型不同，精品站必须做分阶段策略，用漏斗来观察这一营销过程，同时精品独立站，必须注意品牌营销，注意内容营销的重要性，品牌要故事性.要有KOL背书，要有一个漏斗，要有一个漏斗来看这个营销过程。 3.人员与管理。作独立站时，要注意团队搭建，前期至少需要3-4人，包括网站运营.网管采买.产品开发.物流客服等，如有条件，最好配上操盘手。… Read More »跨境电商做独立站需要关注的三个要点

厦门商城系统开发 进行一次海外网红营销就偃旗息鼓的出海品牌不在少数。比如一些刚进入出海赛道的国货美妆品牌，比照了花西子、完美日记的网红营销手段，大笔投入海外网红营销，希望一举成功，但发现结果不太如意，并没有大量获客。 做海外网红营销到底可以大量获客吗？一般能达到多大效果？很多刚接触海外网红营销的品牌都希望一战成名：一次突击，收获大量客户。这其实陷入了误区，千万不要把网红营销当做战术，只做一次海外网红营销就要达成大量获客、转化激增的成效基本是不可能的。 一次完整的海外网红营销通常考虑网红真假辨别、网红数据判断、有效沟通合作、上线复盘追踪这些细节，任何一环没有做好，都会影响海外网红营销发挥效用。怎样让海外网红营销真正助力品牌出海？我们需要用发展的眼光思考“如何系统把控海外网红营销？什么节点做什么事？如何与海外网红长期合作？”等等问题，不断布局、试错积累才能触达更多海外消费者心智。海外网红营销仅作为战术突击，十战九败。 海外网红营销的价值… Read More »海外网红营销是战略还是战术？

厦门商城系统开发 对于跨境电商卖家来说，卖家开店铺三分靠运营，七分靠选品。不管是经营TikTok、亚马逊，还是独立站，卖家们都会情不自禁地关注本地市场趋势和消费者偏好！为帮助卖家们抓住年底大促的重要机会，以下就和卖家们分享TikTok这样的社交平台中印尼站的两大热销产品，跨境卖家要怎样去选品和营销？ 潮流一：有机护肤。 印度尼西亚是东南亚最大的经济体，人口基数大，居民收入水平不断提高，人们对化妆品和护肤品的需求日益增长。 昔日印尼妇女追求化妆品堆砌所产生的光泽感，如今市场上能养出自然光泽的有机护肤。… Read More »跨境电商印尼站选品和营销建议

厦门商城系统开发 在跨境电商再次步入变革的新时期时，对于要不要进行多渠道布局，如何转变思维，打造品牌，也成为等当下行业的热点和痛点。以下就和卖家分享跨境电商怎样选择渠道做产品？ 1.首先，多渠道布局是否合理？每个卖家都同意，如果要做品牌，必须多渠道布局，这其实也是用户做品牌的思维。如果卖家认为多渠道是无意义的，那就说明卖家并不是品牌。 2.如何选择赚钱和品牌之间的关系呢？但是，多数卖家靠亚马逊赚钱，而亚马逊则更注重产品逻辑，遵从飞轮理论，一有价格战，卖家就受不了。而且做品牌也要有溢价，这要在赚钱和做品牌之间加以衡量和取舍。 因此，跨境卖家要做品牌，进行多渠道布局时，不能首先考虑自己是做什么渠道的，而要看自己要做什么品牌，独立站站或亚马逊只是以一种方式来建立自己的品牌，此时，卖家不必考虑先赚钱，而首先要树立品牌标杆。… Read More »跨境电商卖家怎样选择渠道做产品