近两年，许多“新消费”和“老字号”把“出海”作为品牌发展拐点，想要“走出去”。出海道路然而并不容易，尤其是中国饮料品牌出海，因为饮料相比3C、服饰等产品货值更低，重量更重，出海遇到的困难只多不少。 而中国品牌出海离不开本地化，本地化不仅是语言货币的转换，还需要品牌适应不同的市场、文化等完整的链路，遵循“用户至上”原则，给用户带来更好的消费体验，品牌的本土化运营就是在提升产品的质量，加速产品的更新迭代，让用户购买产品，达成消费的有效闭环。 从长期来看，品牌的本土化运营还在持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。 AGBarr是一家位于苏格兰的软饮料制造商，也是欧洲最大的软饮料制造商之一。拥有多个子品牌，其中有 Rubicon、Rockstar… Read More »中国饮料出海品牌如何玩转本土社媒营销
编者按：每一个行业的迭代升级，破冰重整，总少不了那个时代领军者披荆斩棘，为后来者试探出诸多高效的方法论和成功学。在跨境电商出海领域亦是如此，每一个时期，每一个细分赛道，你总能发现有些已颇有成就的出海企业，仍然愿意放下身段一切归零，用更长远的目光去看未来的生意。在LEKSHOP推出的《跨境名人堂》栏目里，我们每周对话一位这样的“出色选手”。对于“出色”我们有着不同的定义，可以是GMV，可以是黑科技，既可以是对宏观趋势的预判，亦或是对企业运营细枝末节的洞知…… 听见前沿的声音，从LEKSHOP《跨境名人堂》开始。【点进进入】 导语：“商标是一个视觉识别系统，DTC是一个数字化系统，品牌是一个“人货场”系统。FUNNYFUZZY是一个DTC养宠生活品牌。”——陈硕 无疑整个跨境电商发展到了2023年进入了一个非常重要的里程碑时段，一边是全球经济下行，资本出手谨慎，卖家热情回落；另一边逆全球化趋势明显，贸易保护政策升级，海外成熟品牌全渠道施压。部分DTC卖家转型平台分销批发，部分卖家积极布局线下寻求突围。但偏偏新锐DTC品牌FUNNYFUZZY依然坚持以品牌官网独立站销售，并拿出了非常出色的增长成绩成为了资本新宠儿。 近日，LEKSHOP与FUNNYFUZZY品牌创始人陈硕进行了一次深度对话，一起探究这家拥有“数字化基因”的初创公司，是如何玩转DTC养宠生活品牌的。… Read More »对话FUNNYFUZZY创始人陈硕：从选赛道到定细分，如何做到稳扎稳打？
做跨境电商，得流量者得天下！ 对于我们中小卖家而言，多的是囿于流量桎梏而无法迸发属于自己的“生机”。因而，如何实现“流量自由”则成为了当下最需突破的问题之一。与此同时，面对日益上涨的成本问题，如何花更少的钱，获取更精准的流量，更成为跨境电商卖家的重中之重。 那么，有什么两全其美的办法吗？接下来，我们一起从卖家的经历中探索吧！ 卖家 Owen… Read More »跨境卖家如何花更少的钱，获取更精准的流量？
2015年，成立仅两年的名创优品尝试在海外开出实体店。那时，这条全球扩张之路能否行得通还是一个未知数，或许创始人叶国富也没想到名创优品日后能进入全球上百个国家和地区。 截至2022年底，名创优品已经拥有2115家海外门店，同比增长12.68%，占门店总数的38.8%。更惹眼的是2022年第四季度，名创优品实现总营收24.9亿元，其中，海外收入贡献占比高达40%，达到9.9亿元，北美市场业绩更是同比增长70%，单店GMV水平达到2019年同期的1.5倍。 事实上，这些数据和字眼并不能完全概括名创优品在海外跑出的成绩，但是可以看出，它已经把海外作为门店扩张的重要阵地。 那么，这家来自中国的实体店为何能深入海外本土市场并占据一席之地？不妨先看下名创优品全球化发展模式中最显著的几个的特点： ·供应链：借助全流程数字化的供应链优势，名创优品可以快速精准地洞察消费群体的不同需求，并联合供应商在最短的时间内完成规模化定制生产，而后将定制的产品精准分发到全球的门店，保障全球商品供应。… Read More »海外收入占4成，10岁的名创优品出海之路有何借鉴之处？丨雨果深度
中国企业要跳脱原来的比价阶段，真正打进市场，需要做好品牌化、本地化和数字化，尤其是本地化的内容。出海家居品牌Rest联合创始人周涌告诉LEKSHOP，很多中国出海企业缺乏调研投入，更多是停留在把货卖好的层面，对本地消费者的洞察远远不够。 他认为，无论是做什么类目，每一个长尾需求都值得再做一遍，都有值得创新的地方。 此外，周涌认为，国内工厂要转型跨境电商，建议分三个阶段来完成，第一阶段是做B2B，熟悉电商；第二阶段是做B2C，熟悉C端消费者；第三阶段才是DTC，做自己的品牌。因为在他看来，DTC品牌的要求是最高的。“做品牌是长跑的过程，需要通过复购、LTV（用户生命周期价值）自然搜索量等等指标来衡量，不能只谈ROI。” 以下是LEKSHOP与周涌的对话，略有删减： LEKSHOP：您觉得家居这个品类经过疫情的红利期后，现在是否进入了修整洗牌的阶段？哪种类型的家居卖家更容易在竞争中活下来？… Read More »对话家居品牌Rest联合创始人周涌：做品牌是长跑的过程，不能只谈ROI
这是一篇来自GloFX的创业的访谈的翻译。 我叫丹·沃特金斯，是GloFX的创始人兼首席执行官。我们的品牌专注于开发创新的眼镜和LED流动道具，从万花筒镜片眼镜到光纤流动玩具等。如果能够增强视觉效果或在音乐节上跳舞，那么我们很可能已经生产了或者正在考虑生产这样的产品。 自创立以来，我们已经成为全球三维眼镜的第一品牌，销售了数百万副眼镜。 我们最初主要在不断壮大的电子舞曲音乐节人群中进行市场营销，多年以后，这个群体仍然是我们的主要销售来源。我们非常喜欢成为电子舞曲和音乐节文化的一部分，并有幸能够与这个社区共同成长。 尽管我们花了大量时间和精力在这些音乐节参与者身上，但我们很高兴地说，我们已经把品牌扩展到了其他市场，如艺术和科学博物馆、教育机构和电子舞曲次文化时尚。我们还在努力宣传我们自己的电池产品线，自发布以来，这个产品取得了极大的成功。… Read More »30个月，从400美元到100万美元-跨境电商案例分享
在跨境电商渠道多元化发展趋势下，TikTok Shop凭借全球庞大的流量、惊人的电商增长潜力成为眼下最炙手可热的出海平台之一。随着平台布局的扩张与电商生态的完善，TikTok正式进入了货架与内容电商并行的增长时代。 赛道火热、玩法多样，新阶段下卖家要如何应对？实战见真知，2019年就入局TikTok跨境电商，并成功打造多个百万、千万级粉丝账号的资深卖家Vincent给出了他的解读。 9组重点数据看TikTok 跨境电商机会… Read More »TikTok美国小店热度不减，如何撬动亿级流量？资深卖家这样说
4月13日，2023年CCEE全球跨境电商展览会（广州）开展第二天，热度依旧爆表，现场持续“白热化”！ （图/2023年CCEE全球跨境电商展览会（广州）现场） 产业带源头工厂携万千尖货齐上阵，吹响跨境爆品“集结号“！各路采商询盘选品络绎不绝，更有外籍采购商开启“买买买”模式…… 聚焦产业智造，特色尖货、工厂路演齐上阵 在出海转型的大变革时代中，跨境行业的竞争中心已然从前端的营销之争回归到了后端优质供应链真枪实干的“强比拼”！… Read More »万千尖货爆品齐上阵！4月13日，广州CCEE引爆跨境选品新风尚！
左三层、右三层，人潮涌动、层层“人墙”，一众卖家席地而坐、不拘小节…… 4月12日，这样的一幕真实的发生在2023年CCEE全球跨境电商博览会（广州）的展会现场。全球尖货、掘金千亿！开展首日，万商云集、大咖齐聚，共计吸引了线上线下超过20000+观众的逛展围观，活动现场人流如织、干货满满。 （图/广州CCEE主会场观众） 本届CCEE与IEAE电子展联动展映，作为本次大会的主办方，LEKSHOP与出海网强强联手，总体展会规模超7万平方米，汇集全国几十个特色产业带的1500多家展商、30余个知名平台、展出10万+SKU尖货爆品。 展+会，创新展映，展览爆品不断，大会精彩纷呈。会上，广州商务局电子商务处副处长成静、LEKSHOPCOO刘宏、出海网跨境电商（广州）有限公司总经理张君分别发表致辞。… Read More »“人海”中启幕！广州CCEE首日展映挤爆“羊城”，一众卖家席地而坐……
运营的策略性，是基于产品所面对的的竞争环境、产品定位、价格带分布、不同生命周期、推广阶段、流量属性、消费者行为和偏好等不同，所形成的在营销组合手段上的差异化。不同的产品要匹配适合它的营销推广方案。 说起来容易，做起来难。 从纯白帽角度看，运营的手段大体是定价、广告、活动、社交运营、私域流量池、关联、变体、节点等，但组合起来可以千变万化。营销推广方案忌讳千篇一律，不同产品都可以套用。 下面举几个例子，谈谈运营的策略性： 一、非标品VS标品的运营策略… Read More »深度！当我们在谈运营策略性的时候，究竟在谈什么？
