私域流量

蛮荒时代过后，平台加强治理不可避免，跨境电商生态也迎来一个全新的环境。前阿里巴巴超级工厂跨境供应链小二、6年创业经历的鸟叔从从其个人经历，分享了他对卖家入局跨境应该选择平台还是独立站以及对行业发展趋势的思考。 虽然经历了封号潮，但长期而言，亚马逊的生态无疑会越来越健康。全球跨境电商行业的发展动力依然强大，特别是东南亚跨境市场，潜力巨大。而在得到几轮补贴后，美国的消费能力也依然旺盛。以他的观察来说，美国消费品的市场增长率一直非常高，所以大家不用担心美国人口袋里没有钱，这也是卖家在今年旺季建立信心的基础。 至于是选择平台还是独立站，鸟叔的看法是，随着市场竞争加剧，跨境电商已经向品牌化、多元化、精细化方向发展。平台、独立站、社交电商都有其优势。但如果是新手卖家，建议从平台开始做起，先把整个跨境的链路打通，再去做独立站和品牌。新手卖家去做独立站，竞争并不会比亚马逊少。 以北美这种独立站特别发达成熟的市场为例，第三方平台整个交易规模依然占到70%以上，自营模式仅占比28%。市场主要还是以第三方平台为主，集中在如亚马逊、eBay、沃尔玛等。 2018年、2019年入局做亚马逊，可能只要货品够好，那么卖出去赚到钱的概率是非常大的。后来，卖家开始要做很多营销活动。大家最重视的是什么？是平台的流量红利。比如现在比较火的沃尔玛等新兴平台，其实就是因为有流量红利，很多商家涌到这个平台。特别是疫情之后，很多线下消费者转到线上之后，又产生新的流量红利，这依然是一个渠道为王的时代。… Read More »蛮荒时代过后：卖家押注平台还是独立站？

海运费大幅下降，人民币汇率破7，行业利好信号不断释放，旺季业绩可期。但与往年相比，今年旺季将遇上海外零售商的清库存浪潮，而且海外市场通胀一定程度上抑制消费需求，旺季价格战或异常激烈。 2022年7-9月份，LEKSHOP内容中心走访了广州、深圳、北京、上海、厦门等全国各地行业卖家，同时还对11000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖卖家现状、目标市场、市场观察、物流趋势和独立站分析的行业调研报告，希望让广大卖家及行业从业者能对2022年的行业现状有更直观的了解，并对行业发展方向和未来机遇有所预判。点此下载《LEKSHOP2022年第三季度跨境电商行业调研报告》 1、六成卖家营收、利润同比下滑 LEKSHOP的调研显示，60%%受访卖家表示2022年前9个月的营收同比出现下降情况，另有29%受访卖家表示2022年前9个月的营收同比增长，11%受访卖家表示与去年持平。与此同时，60%%受访卖家表示2022年前9个月的利润低于去年同期，利润能超过去年同期的卖家仅25%。从2022年上半年跨境电商企业的财报看，行业大卖的净利润同比也普遍下滑。因此，虽然有海运费持续下降、美元汇率上涨等有利因素，但是由于疫情反复、海外通货膨胀抑制消费等影响，跨境卖家的营收和利润增长依然承压。 2、独立站流量转化率下降… Read More »重磅！跨境电商行业三季度报告出炉（内附下载链接）

图片来源：图虫创意 背景：跨境电商零售进口保税模式属于新业态，近年来政策大力支持，综合保税区遍地开花，对商品按个人自用进境物品监管，不执行首次进口许可批件、注册或备案要求，并且免关税、只收9.1%综合税，所以许多传统企业陆续进入跨境电商（进口）行业。因公域平台开店门槛高、流量费用贵，做私域是企业首选。微信小程序基于10亿级用户池，占据私域流量的绝对主导地位。本文从海关监管条件、行业惯例角度分享：微信小程序商城怎么做进口跨境电商，尤其是小程序如何合规销售保税仓商品？ 一、进口跨境电商资质门槛 以保税为例，做进口跨境电商需要哪些条件和资质？首先从事跨境电商主体要符合海关监管要求，根据《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知（486通知）》，老黎结合多年项目运营实施经验总结对跨境电商平台的资质要求有： 1、营业执照，经营范围含有货物进出口；技术进出口；… Read More »微信小程序怎么做跨境电商？

在东南亚做DTC品牌，一直以来都是个颇具争议的话题。 提到DTC品牌，在欧美和中国都不同程度被验证是一种成功的模式。据公开资料显示，从2012年以来，美国已经有超过500家DTC品牌；Diffusion调查显示，2019年已有40％的美国消费者购买过DTC品牌产品；欧洲乐天市场营销机构报告显示，英国DTC品牌在品牌知名度和转化率上已击败传统品牌与国外品牌。另据预测，2022年跨境电商零售额超1000万美元的中国出海品牌数量或将超过2277个，其中超过5000万美元的头部品牌超过230个。相比之下，东南亚DTC品牌玩家似乎并不算多，不少人认为DTC品牌在东南亚根本带不动。 那么，DTC是否迟早也会在东南亚等新兴市场发展起来，在东南亚做DTC品牌能否行得通，中国DTC品牌出海究竟已经发展到了哪一步，创业者应不应该开始布局DTC品牌? 本文将通过观察DTC品牌出海兴起之路，探析其走向未来“花路”的能量。以下为LEKSHOP与盈动资本合伙人蒋舜对话整理的文字版，内容有所删减，以飨读者。 文章观点摘要：… Read More »盈动资本蒋舜：资本正密切关注东南亚DTC落地时机，需做好各方准备

图片来源：图虫创意 全球贸易一体化趋势下，跨境B2B电商快速发展，预计2025年市场规模将达到13.9亿元。对于B2B外贸企业来说，官网是树立品牌形象、提升企业信誉、网上销售的重要途径。 因此了解B2B自建站的发展趋势，对于外贸人来说就非常有必要了。那么今天就来和你详细聊一聊，2022年海外自建站到底有哪些新的趋势！ 多语言化 单一语言所对应的市场有限，同时竞争也更加激烈，想要形成突出的竞争优势是非常困难的。搭建多语言网站，不仅能够帮助外贸企业扩大市场，同时也能降低单一市场所带来的风险。… Read More »2022年B2B海外自建站有哪些新趋势？别再盲目跟风了！

图片来源：图虫创意 最近有不少卖家朋友私下1v1私聊咨询我说：“猫猫，新品启动你这边有啥服务吗？” 当下正好有空闲时间，便跟这位卖家深入沟通了下，了解到他咨询的所谓新品冷启动的需求。那位卖家的情况是：通过自己的选品方式，已经上架了一款新品；初期表现一直稳定，每天结合广告自然单维持在10-15单左右；也申请了VINE计划，但是只收获了4个好评，自然出单的留评率极低；实在不知道怎么办才好！ 确实，自从亚马逊大卖店铺因刷单留评等被封的新闻上了热搜后，整个行业的生态和风气都比之前好了很多，大部分的卖家的操作手法都偏向于稳健！ 但是，稳健的运营手法并不能很好的帮助突破卖家们的运营瓶颈，尤其是老实运营了大半年的新品突然来个一两星的Rating，那真的是太难了！… Read More »曝光大卖旺季快速回评的白帽运营手法！

每当亚马逊卖家有新产品上架时，为新产品获得流量和曝光是卖家头疼的问题。每当卖家能做到这一点，更有效的方法就是做广告，提高广告预算，尽管广告ACOS很高，但此时只要能吸引新产品的流量，让新产品订单即使成功。事实上，除了投入大量的广告成本来引流新产品外，还有以下方法可以使用。 一、捆绑销售 捆绑卖家想要推广的新产品和成熟产品，成熟产品销量高，流量好，与新产品有一定关系。例如，新产品是粉底液，可以与旧遮瑕膏捆绑销售；新产品是尿布，可以与旧婴儿纸巾捆绑销售等，然后在捆绑销售中适当做一些折扣、折扣促销等引流效果很好，新产品也可以获得更多曝光，增加产品销售。 二、好好利用产品A+页面 产品的A+页面是通过图片、视频和文字的结合向消费者展示产品，卖家可以使用产品A+页面的特点是对新旧产品进行比较，特别是当产品升级或更换时。这种方法效果很好，A+页面对比图可以让消费者清楚地看到产品的优化和改进，找到新产品的优势，增加消费者的信任，流量获取非常容易。… Read More »亚马逊卖家新品引流推广的五个有效方法

海外社交营销的渠道有很多，最近WhatsApp更新的不少新功能，包括购物按钮的添加等功能受到了外贸卖家们的关注，WhatsApp营销还有较高的参与率，通过一对一形式个性化推动内容，为外贸营销人员拓宽了营销渠道。 WhatsApp的商业账号可显示商业简介功能，例如在WhatsApp商业简介可向客户提供地址、商业描述、邮箱、网址、线下网点地址等服务，还提供了“消息工具”，可配置自动信息回复，还有强大的外贸电商销售系统、客服系统乃至通过自定义标签做客户管理系统。 类似WhatsApp这种类型的社交营销核心在于私域流量池的构建和运营。那么WhatsApp的私域流量有哪些特点？首先是实时在线——WhatsApp具有实时在线的特点，比其他社交媒体更灵活沟通；其次是实时可触达——用户更加活跃，营销内容也能更高效地传递给用户；可成交——最终成交才是运营私域流量的目的。 外贸独立站卖家可用的WhatsApp营销方法主要有以下五种： 1.WhatsApp与网站集成（点击直接对话）：WhatsApp聊天是在网站上与潜在客户联系的最有效、最简便的方法，借助数字营销，我们的首要目标是将用户带到网站上，吸引访客发起WhatsApp聊天，从而为我们的业务带来线索；… Read More »外贸独立站卖家如何开展WhatsApp营销

Stripe被封号，对于独立站卖家来说，想要撤销并恢复账户是一件不那么简单的事情。接下来一起看看stripe为什么会被封号？以及stripe如何避免封号？ 至于会不会给封号，这涉及到卖家的网站（是否高风险），产品（是不是品牌侵权），收款情况（是不是拒付率超标）等因素。 1、在一般情况下，stripe会为每个跟他们签约的用户完成出来所谓的KYC-know your customer（了解清楚您的客户）调查。这个包括深入了解客户的销售情况，还有打算如何销售，产品以及服务描述，域名以及其他详细信息。目前stripe使用所有这些信息去确定业务的风险程度，然后确定企业是不是构成退款的高风险就是一个涉及到许多不同方面的过程，而这一决定并不就是用户合法性或价值的反映。就在标准审核期间，如果用户的业务不幸落入stripe禁止的业务列表，尤其是“高风险业务”类别。Stripe就将拒绝与该客户网站继续合作的。… Read More »stripe为什么会被封号，stripe如何避免封号

首先，我想问大家两个问题：2022年TikTok小店搞不搞？怎么搞？ 最近，跨境圈最火爆的话题就是TikTok小店入驻，不少跨境卖家都十分关注这个话题。 很多新入门的小伙伴，即使符合TikTok小店入驻门槛，却苦恼于如何入驻、运营、引流！别担心，在这里LEKSHOPlive为你整理了一份【TikTokShop入驻+运营干货包】，涵盖TikTokShop入驻流程（图文版）、TikTok账号注册、直播带货变现、广告投放等干货！ 扫码关注雨果老板会员，即可免费领取【TikTokShop入驻+运营干货包】！ 图片来源：LEKSHOP… Read More »免费领！TikTok小店运营干货包！