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私域流量

中国20万跨境独立站卖家如何走出“品牌迷局”？

图片来源：图虫创意 近日，中国快时尚跨境电商品牌SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，而该轮融资后，SHEIN的估值或将可能达到1000亿美元。 SHEIN作为海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台，它已存在超过10年，从成立之初就瞄准了海外市场，在大多数中国商家及品牌在亚马逊、eBay等成熟的第三方平台上开店时，SHEIN就选择开设独立站，并且适时地品牌化。从去年开始，它已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。 与此同时，SHEIN被搁上神坛，成为无数品牌争相效仿的对象，它的成功吸引了一批又一批中国卖家争先恐后地涌入跨境电商独立站赛道；一方面，有不少卖家在服装、电子、消费品等赛道脱颖而出，像PatPat、Cupshe、ZAFUL，但同样遗憾的是：繁荣之下，一些海外的DTC品牌开拓者却出现增长放缓的情况，亦有许多独立站卖家往往很快便折戟沉沙不见踪影。更不用说在独立站赛道，暂时还未能跑出第二匹“白马”。 2022年2月，字节跳动旗下仅成立3个月之久的跨境电商DTC女装独立站Dmonstudio就宣告关停，SHEIN再次目睹了一强劲挑战者的快速进驻与撤退。Dmonstudio为什么无法复制SHEIN的神话？独立站究竟是否能再起高潮？… Read More »中国20万跨境独立站卖家如何走出“品牌迷局”？

如何“复制”SHEIN延长用户生命周期及提升复购率的优势？

图片来源：图虫创意 行业里流传着SHEIN能达到25%-30%的月度复购率，这应该艳羡了很多做独立站的卖家。 能将复购率做得如此出色，一方面是基于SHEIN的品牌声量已经响遍各类社媒；另一方面是源于整体产品的性价比，以及在用户运营上的投入。 作为普罗大众的独立站卖家，在投入上自然比不过SHEIN，但我们还是能从一些细节处优化并延长我们的用户生命周期。这里就不提优化产品、注重消费者这种比较虚的东西。我们重点来聊聊再营销这件事。 再营销，其实就是针对存量用户的二次激活，以最低的成本唤醒其二次消费，进而提升我们的广告ROI。… Read More »如何“复制”SHEIN延长用户生命周期及提升复购率的优势？

出海品牌如何进行本地化营销？

据相关数据表明：根据当地文化调整过的帖子，内容更接地气，表现力也更强，带来的影响及转化效果普遍为未调整帖子的6倍。 近年来，中国品牌出海已经成为一种趋势，是中国制造向中国创造、中国产品向世界品牌转变的重要历史阶段。 海外市场与中国市场的运营方式大相径庭，各国文化差异明显，不同国家、不同地区之间的风俗文化、法律法规也存在一定差异，企业应在出海过程中尽可能做好品牌营销本地化，以避免出现没必要的失误。 什么是本地化营销？ 本地化营销即卖商品给什么地区的人，就要说当地的语言并重视他们的文化，并通过创新能力将目标市场的本地文化与年轻潮流连接起来，持续的进行文化输出，使消费者将品牌与本地文化联系在一起。… Read More »出海品牌如何进行本地化营销？

Facebook卖家和Instagram卖家为什么一定要建立独立站？

图片来源：图虫创意 Facebook、Instagram在卖货模式上相对成熟，不少跨境卖家在这些平台上开始经营并发展起来的，但做这些平台的卖家一定要做独立站。 Facebook和Instagram卖货流程： 第一种：在平台上发布产品信息（图片、文字、视频），潜在客户在动态下留言询问价格并购买。 第二种：在Facebook… Read More »Facebook卖家和Instagram卖家为什么一定要建立独立站？

海外众筹：品牌出海必经之路

图片来源：图虫创意 在过往的数年海外众筹项目运营中，我们发现它和我们以往传统的跨境电商卖货方式非常不同，其次他们的受众也完全不同。 跨境电商主要以提升并完善自己的品牌关键词，诸如情人节礼物，圣诞节必备等等；另外就是针对节假日促销方式采取行动，毕竟品牌的Social借势营销早已成为我们品牌方的拿手好戏，针对相关节日推出相关话题来打造品牌的节日氛围是非常重要且非常好用的营销手段，例如感恩节，让粉丝一起感恩、或者晒出过往感恩节的照片等等；在上面的基础上，提前制定自己的品牌营销日历，诸如根据时间、节日来修改自己的主推产品。而跨境电商的受众无疑是非常广且杂的，各种各样的买家对品牌产品往往没有非常直接且好用的反馈，比如我们需要通过用户的反馈来确定自己后续的2代3代产品进行什么样的改进与升级。 这里再让我们来了解一下海外众筹的卖货方式以及它的受众是什么样的。其实海外众筹并不是一种非常合格的跨境电商卖货方式，因为它的平台流量相较我们常见的第三方跨境电商平台如亚马逊，会少很多。海外众筹用英文来说是Crowdfunding，本质上是依靠大众力量来实现个人或企业的创意，一般而言是通过网络平台如Kickstarter/Indiegogo，是连接起赞助者与提案者的桥梁。 虽然整体上看，电商平台的流量要比海外众筹受众的流量要大的多，但是不要小看了这些极客的流量，他们对电子消费类产品，尤其是智能硬件类产品市场有着很大的影响力。因此，海外众筹的成功代表着一种产品热销海外的可能性。在海外众筹受众的自发扩散下，产品和品牌将被他们主动的口碑传播＆病毒传播。只要善于利用这些力量，同样可以让我们的项目爆起来。… Read More »海外众筹：品牌出海必经之路

解锁4月流量密码！资深大卖案例详解独立站营销策略

图片来源：LEKSHOP 亚马逊封号潮的第365天，许多跨境中小卖家依然噤若寒蝉。 时隔一年，越来越多跨境从业者开始物色独立站这个能够成为卖家抵御风险、增加销售的重要渠道，也是提升独立性和话语权的必然之选。 而在独立站这块自留地上，究竟该如何耕耘，才能有效的打造私域流量、挖掘数据价值，做好用户洞察与运营、逐渐树立品牌呢？ 本期直播中，邀请到华球通运营总监若凡做客直播间。其专注跨境电商SEO领域5年，是一名资深电商运营操盘手。直播中，将结合SEO与SEM实战营销策略，给独立站卖家建言献策。更多精彩内容就在4月14日雨果直播间。… Read More »解锁4月流量密码！资深大卖案例详解独立站营销策略

获客成本飙升，分享独立站低成本引流密码

图片来源：图虫创意 对独立站卖家来说，最大的两项支出就是独立站引流和物流费用。一直不断上升的付费广告成本，再加上不断涌入赛道的新卖家，广告回报率直线下降，获客越来越难，成本飙升。 有数据就显示，2021年Facebook的广告费用从2020年0.7美元上升到1.01美元，Google广告平均点击费用则上涨到2.69美元。2021年第二及第三季度，付费广告的CPC增加了15%。 另外，隐私法限制营销人员投放玩法，投放效果难看，各推广平台还出现封号状况，卖家的付出和回报难成正比。今天聊聊如何低成本引流获客。 独立站低成本引流指南… Read More »获客成本飙升，分享独立站低成本引流密码