2021年，亚马逊的平台政策变动与行业动荡齐头并进，深圳拥有全国密集度最高的跨境电商卖家群体。 一些受影响比较大的大卖们积极和平台沟通未果，只好通过为组织架构急速“瘦身”的方法来使企业存活下去。关店潮牵动着整个行业，卖家们积极拓展其他平台以分散风险，也有不少卖家开始布局独立站。 （图片来源：图虫创意） 某圈内人谈到平台和独立站时提到：“平台销售运营是标准化流水线操作，只要按部就班操作就不需要担心出单问题。独立站销售运营就像猎人在野外狩猎，首先要找到猎物出没的地方，再配合战术才有可能有收获，选择和努力同样重要。” 这两年，SaaS建站工具炙手可热，独立站的好处不言而喻。但是，仍然有很多商家处于观望的态度，甚至还有不少反复进场的卖家。国内某第一梯队建站SaaS服务商了解到，商户建站前三个月的流失率很高，甚至还有服务商团队专门做“0到10天”（SaaS服务商提供10天免费试用）的商家留存。… Read More »账号关停、销量暴跌，独立站卖家的合规性还有救吗？
图片来源：图虫创意 我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify，使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。 首先为什么大家都非常注重选品？就是为了发现需求，因为找到需求才能找到市场，市场带动销售项目才能正向运转。所以选品的最终走向就是找需求！ 然后，产品要有自己独立的研发、包装等设计能力，不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权。 你需要足够了解你的产品。作为卖家，你应该是整个网站中最熟悉你产品的人，才能了解卖家关心什么、痛点在哪里。… Read More »2022年，独立站卖家在乎的选品注意事项来啦！
一、DTC品牌出海案例 近两年，DTC品牌出海浪潮汹涌，海外消费新升级，越来越多的品牌出海以独立官网为主阵地，直面消费者，从细分需求切入，注重内容、用户体验并用数字化驱动营销。 同时，它们成为中国本土品牌及新消费品牌出海的重要参照。基于此，有赞AllValue推出“DTC品牌出海案例”观察栏目，对国内外DTC品牌营销亮点进行深度研究，挖掘成功的底层逻辑，给予独立站出海商家更多有价值的思考和借鉴。 作为一个曾经高度依赖线下展厅的行业，全球家居行业在疫情“黑天鹅”的影响下，整体业绩堪称断崖式下滑。但在美国，有一个中国留学生却颠覆了这种传统的家居买卖模式，在没开任何一家线下店的情况下，做到了单月200万美元的销售额，单价高达5000美元的沙发更是卖到了美国的千家万户。 疫情最严重的2020年1月到5月间，Outer的销售收入增加了21倍，成为去年全美第二季度增速最快的DTC品牌之一。而在刚刚过去的2021年，Outer则变身为全美家居增速第一的品牌。… Read More »DTC出海案例｜户外家居品牌Outer，疫情期间逆势增长21倍！
图片来源：图虫创意 在过去的一年里，跨境卖家的发展可谓是起起落落，充满艰辛。那在新的一年里，出海之路又该怎么走？一起来了解下这几大关键词吧。 1.用户触达 用户触达指的是通过各种渠道与用户接触，给用户传递想让他们获取的信息，从而达成一定营销目的。卖家从各大公共电商平台、主流媒体获取、触达用户并与其深度链接时，要注意与平台、媒体寻求合作共赢。既通过平台渠道达到用户触达目的，又通过提高用户活跃度、增加平台流量，达到利益平衡状态。 2.战略定位… Read More »出海跨境之路怎么走?这几大关键词你掌握了吗
图片来源：TikTok选品观察 有趣又实用的产品，在市场上会吸引大量的网友。海外的大众还是更加喜欢一些能消费得起，实用性高，实惠的产品，并且这些产品的外观设计都很在线。 今天通过嘀嗒狗选品工具挑选了几个优质的产品，一起来看看有没有你看中的吧！ 一.无线智能充气泵 这款无线智能充气泵不仅仅是便携式轮胎充气机，它在一分钟内将汽车轮胎（225/65… Read More »月销1000单！“无线充气泵”“打钉保护器”,TikTok上这几款优质好物值得一看！
图片来源：图虫创意 当下，疫情还未远去，而亚马逊史无前例大封号的创伤还在，RCEP即区域全面经济伙伴关系协定生效实施了，全球最大自由贸易区正式启航了。跨境机遇还在、平台的风险也还在。 私域的本质是低成本N次触达，可以实时在线、实时可触达和可成交，相比以前的公域玩法，能帮助企业进一步降低获客成本，开发每个客户的终身价值和社交价值，提升复购和转介绍概率，最主要做私域还能规避平台封号的风险。 因为直面客户，走DTC模式，私域可以帮助企业沉淀大量的第一手数据和数字资产。万物皆可数字化，构建自己的Martech壁垒早已是营销数字化时代每个企业的标配。这些宝贵的数据不仅仅是记录和总结，更可以结合相应的分析模型对企业经营战略形成强有力反馈和指导。科学营销，从Martech+私域开始。 2020年私域觉醒，国内利用私域营收获益的企业不计其数，完美日记、麦当劳、肯德基、瑞幸……无数商家开始构建自己的私域流量池。而对跨境，2021是海外私域元年，对于很多出海人来说，国内私域沉淀的大量成功经验可以复制借鉴。… Read More »都什么时候了，还不做私域出海？
“品牌出海”是当前跨境电商的一个重要议题。让产品出海并不难，对于众多亚马逊卖家而言，真正的出海不单单是销售高质量和高性价比的产品，而是在海外市场形成代表中国智造的品牌。如何实现真正的 “出海”，这几位大卖的讨论或许能给你带来一些启示和答案。 主持人：亚马逊品牌保护和成长团队——唐浩 嘉宾： 科特勒中国总裁——曹虎… Read More »如何重构品牌出海营销思路？千岸科技、安致、添可大卖分享运营新法
日前，日本航空携手有赞，深度布局面向中国消费者的跨境进口电商业务，并为后疫情时代的出境旅游开放作出积极筹划准备。 （图片来源：有赞AllValue） 新冠疫情爆发以来，境外旅游业遭遇重创。为促进日本地方旅游相关产业振兴，日本航空携手有赞，设立依托有赞平台的跨境电商微信小程序，联合日本全国各地自治体及地方振兴团体、企业，精选日本旅游目的地优秀特色产品。同时，为了更好地将产品信息传递给中国消费者，日本航空总部将协同在中国大陆的各分支机构，通过有赞平台的直播、分销等功能，从多市场角度出发，满足暂时无法到访日本的中国消费者在不同场景下对日本产品的消费需求。 此次日本航空与有赞的深度合作，除了启动依托有赞平台的跨境电商小程序外，还将借助有赞在社交电商领域积累的经验及资源优势，通过深度传达日本产品的形式，推广日本各地文化和旅游资源，让更多中国消费者了解产品所在地的人文风情与地方文化，提升当地旅游品牌价值，从而引导、提高中国消费者的旅游到访意向，间接助推产品所在地旅游市场的重启，为振兴地方经济发展贡献力量。 近年来，有赞通过AllValue积极推动跨境电商出口业务发展，2021年在日本市场推出日本网红营销等服务，助力中国商家开拓日本市场。… Read More »日本航空携手有赞，深度布局跨境电商业务
“当我的客户花费1000美金，带来了10单生意，但广告后台只能抓到3单时，说明广告投放的算法已经混乱了。这将导致投放ROI不稳定，卖家无法知道应该投入多少钱在这个广告平台上。”中国跨境电商SaaS领域创新者Stream CEO殷谦详表示，在Cookie逐渐被限制直至消失以及各种隐私监管愈加趋严的今天，Stream和其出海客户正遭遇严峻的挑战。 能够替代Cookie但不影响精准投放效果的解决方案是什么？ 如何帮助客户在一方数据逐渐积累的过程中，加强对目标客户的理解， 并找到更多的潜在客户，实现精准触达？在数据隐私规范严格的海外市场，如何找到值得信赖、安全且有当地丰富经验的第三方进行数据层面的合作？全球数据连接平台LiveRamp链睿为Stream提供了答案，双方正携手为中国出海企业的海外营销保驾护航，更已为独立站创造出不依赖Cookie的情况下ROI表现提升6倍的优异成绩。… Read More »用好一方数据，后Cookie时代独立站出海ROI提升新打法
2021 的脚步已经远去，2022 已经到来。至真科技全新品牌战略升级，打造中国商家出海成功平台，凭借自身技术及服务优势，成为跨境电商卖家出海成功的可靠伙伴。 据悉，2021年有不少跨境卖家过的有点“艰难”，海运价格暴涨、亚马逊封号潮、大量竞争对手涌入，大家都在计划下一步如何走。 恰逢罗振宇在2022年“时间的朋友”跨年演讲上，提到了一个词：腾挪。腾挪，这个词原本用在围棋中，指的是如果被对手团团围住，不要正面硬刚，而是找到另外的地方重新落一子，即不硬碰、巧转身、换思路、开新局。… Read More »至真科技打造中国商家出海成功平台，赋能跨境电商新发展
