2021年4月27日，由洋流汇主办的2021欧洲跨境电商卖家大会在深圳召开。主办方从行业、市场、流量、运营等多个维度，邀请跨境顶级大咖带来全视角的干货分享，至真科技携旗下超店Shoplus受邀出席。 至真科技于2015年创立，一直致力于以数字化能力帮助中国企业轻松出海。旗下的超店Shoplus定位于品牌出海整体解决方案，以积累6年的商业智能和大数据技术，专注打通跨境生意全链路，通过全案服务和数字化工具，助力卖家经营更透明，生意更轻松。其中数字化工具包括品牌卖家优选的建站工具超店建站，通过一站式的专业服务，全面赋能品牌出海。 至真科技高级副总裁黄浩现场带来“超店Shoplus 赋能DTC品牌乘风出海”的演讲主题，与参会卖家分享品牌出海运营经验。 DTC品牌怎么做？做品牌的价值到底在哪里？至真科技高级副总裁黄浩从多年的品牌实战案例结合海外市场环境出发，分享关于品牌出海的四大心得体会，希望能给卖家带来一些启发。… Read More »至真科技超店Shoplus赋能DTC品牌乘风出海
2020年跨境电商行业的爆发式增长，吸引了不少传统外贸型卖家、平台卖家转向独立站。相较于第三方平台，独立站能够给卖家更多的经营自主权，通过运营独立站，卖家可以积累用户数据，构建私域流量，打造品牌，提升用户粘性及品牌溢价。 这对专注于独立站跨境收单的UseePay而言，是一个利好。在UseePay市场总监 Denzel看来，“相信未来几年，独立站收单市场还将高速增长，独立站跨境支付将迎来新一轮的机会。” LEKSHOP：据您观察，近些年跨境支付市场上的变化有哪些明显的特征？尤其是2020年疫情突发，对消费者行为产生了影响。作用到跨境支付上，又有哪些影响？ Denzel：近几年，很多国内跨境支付公司不断地获得大量资本，一方面说明跨境支付领域很火，大家都看好这个赛道，另一方面也让跨境支付领域竞争越来越激烈。就跨境收单领域而言，这些年有越来越多的公司入局，竞争激烈的同时，也说明了中国跨境支付企业不甘心被国际巨头把控的野心，相信最终在中国市场上，一定还会是中国的跨境支付企业占据主导地位。… Read More »2020年跨境支付企业融资不断，这家企业或将取得下一轮融资
炸了，又炸了。 最近，亚马逊平台上的中国卖家可能不太好过。 先是“1300万亚马逊中国卖家刷单数据泄露！”的消息不胫而走，再是包括“华南四少”等深圳顶级跨境卖家在内的多家中国卖家店铺被官方查封。涉事卖家损失惨重，收入严重受损，其他卖家也成了惊弓之鸟。 到这个时候，圈子里的人都会在心里默默地思考，难道亚马逊要对中国卖家开刀了？ 审核尺度骤严，原因众说纷纭… Read More »品牌大卖也扛不住？“亚马逊全家桶”才能保平安？
自上周末开始，亚马逊上多个大卖账号被封的消息想必在跨境电商人的朋友圈刷屏了，事情的前因后果在此就不赘述。 刷单测评这件事对不对，答案毋庸置疑，但为什么无数卖家甘冒风险前赴后继去做，追根究底，无非是为了获取更多的流量与客户。 谁都知道，电商平台上店铺销量、评论会影响产品的曝光，店铺和产品的曝光决定了其客户流量，也直接决定了卖家的整体收益。没有流量何来生意之说呢？ 可是，平台的流量，也就是咱们常说的公域流量，太贵了！ 01刷单，一场跨境电商圈的“内卷”… Read More »追根近期的某逊大卖封号事件，还不是因为公域流量太难嘛
许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总是得遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后积下一堆库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。独立台站和平台的优势分别是什么？今天来介绍一下。 独立站建站模式： 优点： 第一、无平台规则限制。个性化独立化的站点，不会被平台牵着鼻子走。 第二、客户资源属于自己。通过后台保留的客户邮箱，客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。… Read More »独立站建站和平台运营优劣势对比
“试想一下，假如运营跨境电商还有5年-8年的红利期，除了能够赚到钱以外，最终还能给企业自身留下些什么？”创建品牌前夕，CKeyiN品牌相关负责人JakeMa提出了这样的思考。在他看来，任何跨境电商从业者扎根该行业，不应该仅关注到利润以及企业规模大小的表象上，而是需要深入行业底层逻辑去探讨如何做到雁过留声，留下一个沉淀让企业历久弥新。 基于企业自有一套成功转型法则，从2017年-2020年间，转型后的CKeyiN毛利润实现了3-5倍的增长，且净利润增速更为迅速，而这一数值仍在持续攀升中。 服务和质量依然带来利润，品牌出海重在病毒式口碑传播以及烤炉效应 下图所示为“微笑曲线”示意图，研发以及品牌服务都属于附加值，其中组装代工厂位于产业链最低端，利润空间最小。现如今，虽然人人都在过度强调专利以及产品独特性，但真正能够获得研发专利和独特性的企业实则少之又少，而那些凭借服务和质量后端取胜的企业往往都获得了一定的利润空间。 那么，为什么要做品牌呢？JakeMa认为，卖家分化发展趋势是必然存在。随着跨境电商市场竞争日趋激烈，测评成为每个跨境电商运营人员必备“战袍”。品牌化即意味着私域流量，它可以不依赖某一电商平台，卖家一旦形成自身品牌影响力可以放于任何一个渠道进行销售。以Anker为例，一开始仅依靠亚马逊，随后遍布各个平台，甚至打通线下渠道。由此看来，一旦做好了有病毒性口碑传播的功能，自然带动身边朋友蜂拥购买你的产品。… Read More »卖家故事丨毛利润上涨3-5倍！如何低成本从铺货转型到精品？
4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。 敦煌网市场运营负责人Jane在“上新了敦煌网”环节，分享了敦煌网2021 三月大促的喜报，对敦煌网全年营销节奏进行了整体解读，并给出了卖家应对营销活动的三大关键节奏点。以下是她的演讲速记整理： 今年敦煌网的三月大促似以往又不似以往，众望所归的美国政府4220亿救济金，终于在3月17号陆续发放到了美国国民手里。… Read More »敦煌网市场运营负责人Jane：备战旺季的3个阶段8字箴言
做亚马逊运营的朋友都知道最重要的就是Review，而随着亚马逊的政策不断收紧，获取评价的难度也越来越大，但与此同时是你的竞争对手和类目的TOP卖家的评价却增长的非常快。以至于我们的订单和排名被拉开的越来越大，所以当你仔细去研究大卖成功的秘诀，研究他们Review快速增长的方法时，细心的你在大卖的Review中可以找到一些端倪。仔细观察大卖Review里的图片，你们一定会发现产品中有售后卡存在。他们都是采用类似麦神通留评系统【售后卡+上评网站着陆页】的形式。 如图，通过在产品中放入售后卡，卡片上写上激活后可享受保修，这样买家看到卡片后就会到网站来激活保修，根据我们大数据统计有30%左右的买家会愿意来网站进行激活保修并留下自己的真实邮箱，有10%以上的买家通过我们系统进入亚马逊写上Review，远远高于亚马逊不到1%的自然留评率！ 10%的留评率是什么概念？ 如果你每天销量100单，每天仅仅通过这套留评系统就可以轻松获取了10个以上好评，一个月就是300个以上的好评，一年就是3600个以上好评！ 到这里你应该知道为什么亚马逊大卖爆款的Listing上评价如此快、销量如此稳定，而且基本不被删评的原因了吧?… Read More »看亚马逊大卖是如何快速获取大量评价Review
冲击、挑战、赛跑、上市，过去一年，海外疫情爆发之下跨境电商行业好不热闹。资本热捧，国家政策扶持，新晋选手和老牌玩家摩拳擦掌，以SHEIN和安克创新为首刮起了一股“出海”风，“中国制造”被重新诠释，向智能化、自动化、高质量时代迈进。 笔者发现，此前被拿来与SHEIN对比的另一跨境电商快时尚巨头ZAFUL也悄然自立门户了！ZAFUL曾属A股跨境电商第一股跨境通旗下子公司环球易购自有品牌，过去受母公司业绩下滑拖累较为低调，现以子公司身份独立运营，新公司名为“深圳市飒芙商业有限公司”。据悉，ZAFUL已于4月26日正式乔迁至深圳前海壹号，独立运营后的ZAFUL前景不可估量！ ZAFUL强势回归，蓄势冲刺 作为子公司独立运营的ZAFUL，给了业界足够的想象力。更自主的运营、更独立的体系，更灵活的管理，可以说是如虎添翼。加上ZAFUL已经获得海外市场认可，拥有成功、成熟的体系和打法，业界对这匹黑马的后续发展充满期待亦是自然。据悉，ZAFUL除了将会获得母公司跨境通出售帕拓逊部分资金的支持以外，自身也正在进一步寻求外部资金的吸纳能力以实现快速发展的需求。 和处于聚光灯下的SHEIN对比，黑马ZAFUL正在悄然回归，蓄势冲刺。ZAFUL成立六年，已连续三年登上谷歌和WPP、凯度联合推出的“BrandZ™中国全球化品牌50强”榜单，其排名已超京东和比亚迪等知名品牌，在快时尚领域成为仅次于SHEIN、位居第二的中国快时尚出海品牌。这个速度是十分惊人的。… Read More »跨境通DTC品牌ZAFUL正式独立运营，SHEIN又添一重磅对手
2021年来得太快，疫情进一步重塑了人们的生活。 前面几期小编分别讲述了2021年海外消费者的心态、习惯变化，热门趋势选品，2021节日大促产品等，但是选好品类和市场后又该怎么操作？出海一定要注意什么？ 本期文章，我们将为你详细解答2021年该往哪些品类发力以及国内品牌出海成功的两个案例。 1. 跨境电商趋势变化… Read More »电商人看过来，2021这些趋势再不了解就晚了！
