私域流量

跨境电商行业头部的卖家，不仅资金实力走在行业的前列，各种运营模式、打法也在引领行业。像近几年大火的自建站，以及网红、社交引流这些流量新玩法，可能对于普罗大众来说还挺新鲜，但在跨境电商龙头企业手里，已经妥妥地形成一套成熟的运营体系。就如环球易购旗下的自营站Gearbest从3C垂直品类起家，现已经发展成一个B2C的综合型电商平台；其旗下的另一个自营站ZAFUL，也已在海外拥有2000万+的粉丝，网红营销更是成为其引流的王牌杀手锏。 市场总是在变，大卖的玩法也在不断的创新，在越来越多的卖家转型玩自建站的当下，环球易购又在专注什么新招？ 从流量为王到用户为王 “环球易购的自建站其实和现在行业内，大多数卖家口中所讲的自建站是有区别的。多数在第三方电商平台上经营的卖家，在近两年的自建站‘热潮’中，大多选择转型通过Shopify打造自己的自建站，而环球易购则是自行搭建平台、自主运营并在海外拥有较高的知名度，环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL已拥有2000万+海外粉丝，Gearbest开放平台已实现卖家入驻。”环球易购品牌总监骆靓雯明确道。 她表示，在刚刚过去的2019年，环球易购在自建站领域的策略总结来说就是一个词——“聚焦”，主要体现在对产品端和用户端的精细化运营上。… Read More »环球易购流量新玩法曝光：从“流量收割”到“精细化运营”

品牌出海的话题，近来备受跨境圈卖家的关注。大家都在思考：品牌出海的路径到底是什么？ Anker、环球易购、棒谷等都是中国跨境圈内实体产品品牌出海的优秀代表。这些品牌都具备一些共性，即直接面向消费者品牌（DTC）的特征。 DTC （Direct to… Read More »成功案例 | 年收入百万美金的17人亚马逊团队玩转 DTC 品牌独立站

一个成功的跨境电商出海品牌，品牌定位、产品核心、目标市场、消费族群、运营推广、销售渠道等每一个环节都需要精细化耕耘。在2019年“BrandZ”中国出海品牌50强的榜单中，每五个品牌就有一个出自跨境电商品牌，本文将通过ZAFUL（位列第23名）从市场定位、用户分析、精细化运营、社区化运营、私域流量打造、线上线下品牌塑造维度着手，深度分析跨境电商品牌成功出海的整套打法。 一、品牌定位：找准目标市场与人群 1.核心地区：欧美、澳洲。 2.用户人群：女性为主。 3.年龄：18-34。… Read More »5年成为出海独立站典范，Zaful的成功源于什么？

近日，Asiabill受邀参加湖北佬跨境电商第5届年会。 会上，Asiabill联合创始人冯援和Shopify官方大客户负责人Echo、独立站资深大卖朱家超、蓝瀚互动华南大区负责人胡方舟，共同讨论了中国独立站的现状与趋势，为独立站卖家们献计献策，说出了很多行业“秘密”和运营“秘籍”。 | 人物介绍 主持人：… Read More »Shopify：中国跨境电商复购率远低于全球平均水平

虽说亚马逊对评论的管控越来越严格，但是年底的两个举动看起来还是比较喜人的，一个是后台的一键索评功能，另一个是下放的Vine绿标功能。 “Request a Review”功能，让卖家有喜有优。用不好，可能耗费大量时间索来一堆差评。能不能发挥它的最大价值，在于怎么用，如何规避风险，发挥优势。 另外，Vine计划的下放，也着实让卖家惊喜：以前只有VC账号才有的特权，现在只要是完成品牌注册的专业卖家就有机会使用。… Read More »vine绿标功能开放？亚马逊竟是在设局！

一、亚马逊发布品牌名称政策更新，以后无品牌的Listing不能随意填写品牌名称。 解决之道：尽早注册商标，注册下来商标就尽早做品牌备案，既是平台的基本要求，又可以在一定程度上防止被跟卖。当然，需要提醒的是，如果创业资金不多，也没必要去买商标，毕竟，买商标还是蛮贵的。 二、销售锂电池以及内含锂电池的卖家迎来新规定，按照亚马逊的要求，自2020年1月1日起，相关卖家必须提交符合UN38.3规定的锂电池测试摘要。  在此也只能做一句提醒：已经在售相关产品的卖家，检查自己的Listing并提交相应资料，准备进入此类产品的卖家，也要提前向供应商了解并获取相应的资料。 三、关于亚马逊FBA库容的IPI指标新规将于2020年1月1日开始实行，IPI指标分数从原来的350分被提至400分，未达标的卖家，库容会被限制，如果超容，还会被收取超容费。… Read More »2020年，亚马逊的这些新变化和你息息相关！

【编者按】雨果网正式开启2019盘点以及2020趋势专题发布，本系列将涵盖平台、市场、服务、独立站、选品等多个维度，除了梳理出口电商行业2019年各类大事件及重磅政策外，还会基于现状联合行业人士对2020趋势进行深入剖析，以期梳理出趋势脉络，助力卖家备战新的一年。【阅读本专题】 1、新推Project Zero（零容忍计划），直指假冒伪劣产品 2019年3月，为扶持平台卖家销售彻底消灭假冒商品，亚马逊新推出了Project Zero(零容忍计划)。该计划通过将高新技术与品牌自有知识产权的独有知识相结合，并采用了三种强有力的工具。基于机器学习技术的自动保护工具可帮助扫描亚马逊卖家店铺，主动移除疑似假冒的商品。同时，Project… Read More »2019跨境大事件盘点⑦：10大爱过、恨过、说不了再见的亚马逊平台政策

Hi，大家好，我是Charlie，2019年最后一天想借这里纪念一下：5年来，作为营销人的一些经验总结，分享出来希望不同的人看了有不同的启发或者感受。希望来年大家能够一起努力克服困难！ 现今跨境电商营销人才需求越来越多，但留住人才，我们需要做到公平公正地考核团队功劳，用真实的数据说话，让真正优秀的人呈现出来。但问题是，如何能够正确的考核？老板在上面，对每个人的真实情况完全不知，所以每个人的绩效数据就显得很重要了。但我想说的是，营销人的考核并没有这么容易，为什么？ 一般我们做绩效简单的方法：Facebook广告后台、Google广告后台会有销售额数据，每一个月、一个季度，大家报一下后台自己的销售额、ROI算一算绩效。这种方式应该是大部分跨境电商公司常用的方法。 这里的问题有几个：首先，Facebook团队和Google团队不同的人，Facebook投放的广告把大量客户吸引过来，这里有些公司可能占据60%以上的销售额贡献，Facebook后台会有一个转化时间设置，一般为30天。意思是客户看了Facebook广告，进了网站即使当天没有下单，那么在这里30天内下单，都会被Facebook后台统计为这次广告带来的转化。 同样的，Google广告投放也吸引过来客户，转化时间默认也是30天，那么这30天时长的转化也会被记录到Google… Read More »跨境电商营销人的绩效该如何考核

往期回顾 知乎曾有个问题：“电商行业如何利用好私域流量？” 大部分跨境卖家想做独立站，但是又被很多公司当做“韭菜”，被欺骗的太多了！ 本文来自博客 做外贸独立站被坑的案例… Read More »做独立站如何避免被当“韭菜”？

“流量”、“社交电商”，无疑是2019年电商行业最热门的话题。 私域流量要带动转化，要建立在彼此信任的基础之上。相对于从陌生人手里购买产品，我们更愿意听熟人的介绍。 大多数人接触过的社交电商行为可能是微商：看到A在朋友圈晒出了一款抗衰老面膜，并配文“真好用”，便迫不及待联系A给自己也带一套。随着朋友圈一传十、十传百的推荐，越来越多的人找到A购买产品。微商可称得上是社交电商的雏形。 社交电商的基础是人，人因为所处环境不同而拥有不一样的性格，也称为个体标签。 每个人都自带标签，喜欢运动、爱好猫狗、热衷护肤等等。具有相同标签的人们想要聚在一起，于是通过贴吧、小红书、B站、抖音等渠道，快速找到了“组织”，并对这个“组织”产生极大的信任和依靠，这样一个“扩散式”的社交网络，俨然成为了电商最优质的孵化器。… Read More »市场观察 | 社交电商Shopee，在2020年会是什么样子？