独立站

如今越来越多女性在职场上崭露头角，在电商领域也不例外。据统计，美国的女性电商卖家已经达到了40%。本文介绍三位女性卖家，她们顺应互联网的潮流，利用Instagram、亚马逊、Esty和Shopify取得了事业上的成功。 1、Instagram：Amanda Tomas和她的Luv Aj Amanda… Read More »女性卖家故事：如何通过亚马逊和shopfiy等工具脱颖而出

你在追求锋利无比的刀刃，而锋利的刀刃却在追随着磨刀器！磨刀器行业便是如此，即使最受万众瞩目的刀刃，也得放下身段去寻找合适的磨刀器。（点击“第123届广交会”进入专题报道） 行业怪像：大公司引导价格战 诺顿电器有限公司CEO李武建表示：“当今磨刀器行业市场日趋激烈，主要由国内较大的三家公司领衔，一些小公司只能做单一品类的突破。” 在他看来，磨刀器在世界范围内的受众群体很大，销量上也相对均衡，但是欧洲和美国对于磨刀器的喜好种类不同，欧洲偏向于小巧，美国则更多地使用偏大的刀具。而在国内，消费者对于使用中高端磨刀器还未有一个广泛的理解，暂处于“瓶颈”阶段，市场仍有待开发。正是由于这个原因，目前磨刀器陷入了“价格战”的境地，在使用者尚未形成准确的判断能力之前，恶意去抢占市场。 与其他行业不同的是，此次价格战中的主体是大公司，依靠雄厚的资本，在市场中慢慢蚕食着新兴产品的方寸之地。李武建说：“现在最缺的就是‘匠心’精神，这种现状不利于行业发展，大公司必须做出表率，才能让我们的民族企业不至永远被甩在后面”。… Read More »跨境品牌新背书方式，与“双立人”共闯德国市场

独立站、官网、自建商城，说的都是一个内容，说法不一样而已。外贸企业为什么要做独立站，最大的需求就是希望通过Google免费或者付费获取流量。 大家不用怀疑，全球互联网最大的流量入口就是Google，全球的网友，有意无意当做，都会用到搜索引擎搜索产品和信息。 而做外贸的企业，客户的原始来源，绝大部分来自Google。Google的流量入口有两种，一种是付费流量Google AdWords;一种是免费的流量Google SEO。… Read More »离开流量销量的独立站都是瞎折腾！带你出关键词排名的误区

Katherina是广交会新手，此次主要来采购精油香薰机等个护产品，以及一些智利当地没有的产品。她表示，广交会让她有机会直接接触中国制造商。以往她都从智利中间商那里采购中国产品，有时也会向智利制造商采购。Katherina说：“中国制造商很好的一点在于，他们支持我们自己设计产品，但智利制造商只会限制你，并试图让你用他们的设计。”（点击“广交会”进入专题报道） 此外，雨果网了解到，她以前也在阿里巴巴上采购过，但遇到了一些问题，整个大货从生产到送达耗时很长，约4-6个月。如果直接向广交会供应商采购，可以将这一时长控制在1个月左右。 Katherina的创业史 Katherina在2015年只花了数周就创建了自己的电商网站，销售个护产品、旅行枕、音乐理疗仪等，并通过Instagram广告、网红，以及展会来推广自己的的产品。 创业之初她遇到的最大问题是产品问题，智利制造商生产的产品价格比较高，而且制造商不愿意按她的设计来制造产品，直到她遇见中国制造商，并解决了她的问题。Katherina说：“不过从中国进口精油清关会遇到一些问题，而且产品的关税高达200%。”… Read More »第123届广交会智利采购商：瑜伽周边产品很热销，阿里国际站上的供货时间太长

最近，不少卖家都收到亚马逊的一封通知提醒，在提醒中，亚马逊表示，如果卖家在给定的时间内主动移除自己的冗余库存，亚马逊将免除移除冗余库存所产生的所有相关费用。有些卖家看到这个消息看不太懂，不知道该做些什么。点击查看>>亚马逊旺季FBA收费调整公告：限时免费移除库存 首先需要说明的是，对于刚开始运营刚刚发了FBA的新卖家，产品都还刚开始销售，还不可能有什么冗余库存，所以，也就不需要操作什么，但对于那些已经运营了一段时间的卖家来说，如果刚好自己店铺里面有某个产品长期销量不好，造成了不少滞销库存，自己已经不打算销售了的话，那么，就应该好好利用这次机会，将这些滞销库存移除出来，或者弃置，或者撤仓到自己可以暂时放置的地点。毕竟，亚马逊运营不易，作为卖家，我们既要懂得开源(提升销售额)，也要尽可能的节流(降低成本)，而这次亚马逊免除撤仓费用的活动，无疑是节流的一方面。 除了呆滞库存的移除之外，卖家还应该检查自己的库存，看是否存在少量的各种原因造成的损坏的处在Unfulfilable(不可售)状态的库存，如果有，而不可售数量很少，金额很低，同时你也有弃置的打算，那么，也不妨利用此次机会，进行弃置处理，以节省成本。 关于FBA库存的流向，一般有这么几种途径： 第一、销售出去后，经由亚马逊发货给消费者。这自然是我们最期望的一种方式。毕竟，对于任何卖家来说，发货到FBA仓，就是期望能够销售出去并赚取利润的。对于销售出去的产品，我们卖家不需要做任何事情，亚马逊完成了发货，放款到我们的账号，如果客户对收到货后对产品也满意，交易就完成了。… Read More »亚马逊FBA库存如何清理移除？FBA撤仓方式介绍

当今，外贸途径增多，跨境贸易变得更加便捷，广交会的贸易地位难免有所下降。但走过半个世纪的广交会带来的巨大人流量也是有目共睹，这也是早期出口量大的中国企业一直跟随它的原因。 在第123届的广交会现场（点击“广交会”进入专题报道），雨果网注意到火爆的展位其实屈指可数，而不少企业无人光顾，甚是冷清。但他们似乎也没有躲在角落黯然神伤，或是充满嫉妒艳羡，这是为何呢？ “尽管没有多少订单”，参展是为了提高产品及品牌曝光度 广交会现场，随意问及一个展商的参展历史，轻易就是十几年、几十年的老展商。早期，互联网还没有如今这么普及，传统外贸之间存在极大的信息不对称，而广交会作为一个较早、权威、大规模的线下交易平台，为很多中国早期企业拿到第一笔海外订单……这也是属于“老广交”的一种情愫。 随着时间推移，国内外的各种展会越办越多，一些针对性较强的专业展会也开始频繁活动。深圳市富利源家具有限公司外贸部负责人陈柔娴表示，其实这种专业性强的展会成交率更高、也更有效果。… Read More »另一种声音：广交会成交率不高，但却是品牌曝光、对接新客必不可少的渠道

沙特电商是一片热土，亚马逊Souq、和中东本土的Noon，中国的Jollychic都将重点放在沙特上，现在又杀出来一家全新的重量级电商，沙特本土的Aswaq。 Aswaq四个月前才测试上线，来头不小，扶持这个项目的是沙特本地通信技术和IT公司Almanarah Comm&IT Co. Ltd.(简称Almanarah)。… Read More »沙特不服：利雅得IT公司推出全新本土电商Aswaq

对跨境电商来说，促销活动是带来流量、转化、复购的重要方法。大多数卖家都有自己的第三方平台业务，类似亚马逊、速卖通和ebay等等，这些知名电商平台都有成熟且固定的促销活动、优惠政策之类的力度，可以直接在平台开展营销活动，简单方便。 而独立站上的促销规则非常灵活，模式又多样化，可以依照所需的促销力度，营销目标或是相关度比较高的节日，设置针对的促销活动;甚至可以将一些特别设置的促销形式，推送给特定人群，创造属于卖家自己品牌、网站的专属活动旺季。 常见的促销形式大致为两类： 一种是Coupon。Coupon根据形式的不同，分为有码Coupon和无码Coupon。 我们经常在facebook上看到一些的分享活动，要求顾客转发给多少人，赠送一个coupon码，还有注册会员、反馈买家秀、好评视频等等，也会赠送coupon码。… Read More »以运营维度剖析独立站的营销活动

许多电商卖家都会发布博客，但他们并不总是能很好地评估其整体有效性：它是否提高了销售？它能产生读者参与度吗？ 实际上，高效的博客内容一般包括了以下7个关键细节，它们能够增强博客对读者的吸引力，并改善你想要达到的效果。 内容策略 每个帖子都应该是独立的，读者不需要阅读过其他帖子，甚至不需要知道你和你的公司。从搜索引擎中找到一个帖子的人应该能够马上理解它。请记住，最新的文章通常会首先出现。许多人不会读老文章，甚至不会读最近的文章。 这些帖子应该显示的你的一种“最佳状态”——而不是在抱怨、找借口、坦白无关的罪过、或是抨击别人。在个人博客或Facebook页面上分享你生活或企业的“阴暗面”可能并没有什么问题，但与贵公司直接相关的东西应该能有助于树立良好的声誉。… Read More »想提高电商博客的效益？你需要特别注意这7个关键细节！

如果你也经常逛国外的营销论坛，如WarriorForum、STM，那么关于shopify、aliexpress、oberlo、facebook ads的帖子对你来说肯定再熟悉不过。但是对于大多数中国跨境卖家而言，oberlo似乎是个新鲜又陌生的名字，那么oberlo究竟是什么，它又有什么样的魔力？ 在本次的雨果网CCEE欧洲行，雨果网创始人兼CEO翁耀雄、副总裁赵锞以及雨果网海外公司CMO Guido Ghedin一行来到位于德国柏林的oberlo总部一探究竟，并且见到了Oberlo五位创始人之一的Tomas… Read More »CCEE走进欧洲（8）：引进海外专业跨境电商工具助力中国企业出海