【编者按】此次雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场， 9月3日进口电商场的分享中，Lily为大家分享了“进口跨境电商海外供应链的现状”。从一个从业者的角度来谈一谈。具体内容如下： Lily说：“2015年大家都说是跨境电商的元年，无论从国家政策的角度，市场的热度，还是资本的追捧来讲，这是当之无愧的。目前进口跨境电商的模式从最初的个人代购的雏形，逐步发展到了B2B的方式；从全品类的跨境电商平台到细分类的垂直电商的平台来；个人代购还是以C2C的模式来依附于各大平台里，而且跨境进口电商最初的一个起爆点母婴，到现在母婴市场也是各大大佬们的必争之地，由最初的蓝海已经逐渐变成了红海。从标品和爆品和货源之争来看，目前都集中在大概不超过500个SKU之间。随着“双11”的到来，基本上各大平台都已经在派人去全世界去囤货。供应链的这个问题也渐渐地沉浮上了平台，大家都在寻找怎么样寻找一个稳定的供应链。” Lily进一步分析了目前情况：“从北美的市场来看，货品的海外供应链有两个方面，一个是零散，目前市场上零散的货源主要来源于原来的个人代购，他们去零售店扫货，而这个零散还包括另一个，就是所谓的大量的海外公司的地毯式扫货。在海外有一个专业的名词叫做：神医和护士，小护士到处扫货，然后专卖给大卖家（神医）。另一方面整的角度，比较有能力的公司在海外自建自己的公司，通过取得海外品牌方的资质或者说是商权，开始批发的进货。这种方式目前来讲其实做的还是比较少，因为它的门槛比较高。北美市场和中国市场不太一样，中国市场批发商会进很多的货，给最低的价格。北美市场则是看重这个公司在北美多少年，交税情况，资质情况，货品卖给你之后，能不能保证在它的价格体系里去卖，卖到什么市场。如果你告诉他，我批发卖到中国很多，他是不会高兴的。海外的品牌方不喜欢，你买了它的产品，它不知道你卖到哪里。你卖到中国去之后，价格不受它控制，你不去遵守北美市场的体系。对品牌形象是有受损。很多自建公司在海外最初的时候可能三四个月可以进到很多货，但是三四个月以后进不到。这样的情况就导致了整的进货里面还有另外一种方式，就是去海外的有能力进货的公司再去买他们的货，他们有办法拿到一些批发货，现在国内的大买家再去找他们，给一点百分点的利润，然后把这个货再批发过来，这个应该是现在目前最主要的一个货品来源。它的缺点也就显而易见了，不可控，不稳定。对于大的批发来讲，也不稳定，随时面临着品牌商可能把你的账号取消的危险。所以受限的地方很多，有非常多的短板，而且也缺少监控。如果我找一百个“护士”给我买货，这些货从哪里来，到底有没有假货在里面，其实很多大的“神医”是没有办法控制的。” 她说，“传统的中国总代理和现有的跨境的模式之间的有一个冲突，传统的总代理可能是经过很多模式，把货物买下来，然后再进口，然后再层层的分销代理。这中间时间比较长，对于资金的压力也比较大，同时各种税率进来之后，各种成本加起来，一定会导致价格偏高。所以消费者是越来越不买账，尤其是跨境平台有了以后更是不买账了。那么进口跨境如何跟传统的中国总代理结合呢？要谈到进口跨境的优点，当然是成本降低，因为把中国的层层代理去掉了，基本上是直接从品牌方到消费者。然后，进口跨境这一块又可以直接和各大平台和渠道合作，这样就减少了很多的成本，比如时间成本，可以同时在各大平台和渠道爆发，把品牌在中国做起来的时间点就缩短了。”… Read More »Lily：浅谈进口跨境电商海外供应链的现状
