打造一个TikTok爆款视频，使其能够得到病毒式传播，对于独立站卖家来说，这无疑是诱惑力十足的一件事。爆款视频，不仅能够在极大程度上提升品牌的曝光度，同时也能为网站带来更多的订单。那么TikTok上的爆款视频都有哪些共同点呢？ 对话角度 调查显示有37%的TikTok爆款视频是正在说话的人，而这其中有一半是在和镜头说话，也就是在和屏幕前的每一个用户说话。这种对话角度，会让用户产生更为强烈的代入感，从而选择继续观看。 未认证的内容创作者 有83%的爆款视频来自于未认证的内容创作者，这实际上也是认证企业号的一个缺点。人们往往会自动将企业号所发布的内容，归类于广告推广。而人们对于带有明确目的性的推广视频，是有很强的警惕心理的，所以他们大概率会选择直接划过。… Read More »TikTok病毒式传播视频有何特点？如何才能打造出爆款视频？
中国企业要跳脱原来的比价阶段，真正打进市场，需要做好品牌化、本地化和数字化，尤其是本地化的内容。出海家居品牌Rest联合创始人周涌告诉LEKSHOP，很多中国出海企业缺乏调研投入，更多是停留在把货卖好的层面，对本地消费者的洞察远远不够。 他认为，无论是做什么类目，每一个长尾需求都值得再做一遍，都有值得创新的地方。 此外，周涌认为，国内工厂要转型跨境电商，建议分三个阶段来完成，第一阶段是做B2B，熟悉电商；第二阶段是做B2C，熟悉C端消费者；第三阶段才是DTC，做自己的品牌。因为在他看来，DTC品牌的要求是最高的。“做品牌是长跑的过程，需要通过复购、LTV（用户生命周期价值）自然搜索量等等指标来衡量，不能只谈ROI。” 以下是LEKSHOP与周涌的对话，略有删减： LEKSHOP：您觉得家居这个品类经过疫情的红利期后，现在是否进入了修整洗牌的阶段？哪种类型的家居卖家更容易在竞争中活下来？… Read More »对话家居品牌Rest联合创始人周涌：做品牌是长跑的过程，不能只谈ROI
根据埃森哲数据显示，2023年全球美妆市场规模已达6000亿美元，目前市场增速仍呈上升趋势。预计在接下来的三年时间里，整个美妆个护行业将以10%的平均增幅稳步发展，在2025年整体营收规模将达6940亿元，其中以美国、英国为首的欧美国家是主要的消费市场。 在新消费环境下，美妆个护赛道出现新的发展趋势。如越来越多新品牌正快速出圈；美发、牙齿美白等细分赛道发展迅猛；“男颜经济”崛起等。为帮助商家更深入地了解美妆个护赛道发展环境及趋势，GoodsFox 发布《全球服装行业DTC品牌营销报告》。 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》概览 01美妆个护广告营销大盘… Read More »行业报告领取！《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》
很多首次迈入跨境电商行业的小白卖家们会感到很迷茫，不知道如何有效运营；那么，针对这样的“小白”们，务必要先学会的技能点有哪些呢？ 笔者以为，选品、流量、对标是重中之重。 首先是选品。跨境电商70%的功力来自于选品，而选品的第一要点，就是选择赛道。不少新手卖家，辅一入行就把目光瞄准了大众赛道，比如服装、宠物用品、3C等等，因为他们看到这些赛道的受众面广、市场空间大，但他们忽略了这些赛道同时非常拥挤，除非具备特别过人的产品和供应链，不然想竞争过大卖难度还是比较大的。当然了，也不是说一定要花心思去琢磨冷门市场的一些细分赛道，关于选品的四个重点维度和宝藏工具，笔者已在干货视频中做了详细讲解，感兴趣的朋友可以持续关注一下视频内容，或在评论区回复“选品”获取观看途径。 第二个技能点——流量。在这个技能里有两个维度十分关键，首先是要会推广、会吸引流量；其次是流量来了之后要会接住流量、进行提升转化。目前很多做铺货或者精铺的新手卖家，店铺流量主要来源于站内的自然搜索，那么，我们就要重点关注自然流量能盈利的产品，去给它锦上添花，这就要求我们无论做哪个平台，都一定要研究透彻站内广告，那往往是自然流量的重要来源；其次就是站外引流，比如当下比较火爆的TikTok，不仅流量可观，而且可以用较低的成本去运作（感兴趣可在评论区留言，笔者会做详细解答）。 有了流量之后，就涉及到流量的承接转化。为什么别人的店铺转化率高？为什么有的产品比其他产品转化率高？这两个问题，我们可以与第三个技能点合并讲解，即——对标，对标同行、对标自己。做电商，一定要去研究同行。同行店铺的数据有好有差，我们要去看看人家好的好在哪里好、研究差的为什么差；优秀的运营每天都会去监控对手的店铺，包括分析他的估测销量、评价、库存数、定价等，以及与自己店铺类似产品的标题关键词设置、详情页卖点设计等等，这些都是我们在做判断、做优化时至关重要的参考。… Read More »不打无准备之战——小白入行跨境电商需先学会这些技能
TikTok已成为最受欢迎、最受关注的平台之一。外国贸易商如何会错过如此受欢迎的社交平台呢？现在，让我们与您分享怎样从0操作TikTok账户。 1、了解TikTok的基本逻辑TikTok将标记每个视频和每个用户。其分配机制是：机器权重清除机制、审计机制、特征识别和人工控制。推送机构还有一个双向标签。一个标签是用户标签，另一个标签是视频标签。通过这种双向标记机制，视频分发会更加竖直和精确，转化率更高。因此，在制作视频时，我们应该反复学习照片、声音和拷贝。一部好作品通常有三个独特元素。随后尽量增加喜爱、评论和转发的数量，做好视频内容和互动。 2、清除TikTok内容，定位你的立场是什么？这是商品展示吗？生产过程？还是使用评定？客户体验？还是故事场景？只有前期精准定位，才能促进后期营销。目前，大部分跨境玩家通过TikTok吸引和带来商品，并通过视频或首页将粉丝带到自己的店铺。随后根据用户自己的品牌推导出用户群的用户肖像特点，定位客户最喜爱的账户。账户的相关信息和视频应当基于这种类型。 3、掌握TikTok操作技能 a、智能标签TikTok标记了参与者的数量和每个标签上播放的视频总数。通过这些信息，您可以了解最流行的标签和官方挑战。因此，您可以在发布视频时熟练地使用标签。… Read More »TikTok运营：如何从0操作TikTok帐户？
这是一篇来自GloFX的创业的访谈的翻译。 我叫丹·沃特金斯，是GloFX的创始人兼首席执行官。我们的品牌专注于开发创新的眼镜和LED流动道具，从万花筒镜片眼镜到光纤流动玩具等。如果能够增强视觉效果或在音乐节上跳舞，那么我们很可能已经生产了或者正在考虑生产这样的产品。 自创立以来，我们已经成为全球三维眼镜的第一品牌，销售了数百万副眼镜。 我们最初主要在不断壮大的电子舞曲音乐节人群中进行市场营销，多年以后，这个群体仍然是我们的主要销售来源。我们非常喜欢成为电子舞曲和音乐节文化的一部分，并有幸能够与这个社区共同成长。 尽管我们花了大量时间和精力在这些音乐节参与者身上，但我们很高兴地说，我们已经把品牌扩展到了其他市场，如艺术和科学博物馆、教育机构和电子舞曲次文化时尚。我们还在努力宣传我们自己的电池产品线，自发布以来，这个产品取得了极大的成功。… Read More »30个月，从400美元到100万美元-跨境电商案例分享
图片来源：图虫创意 上次我们分享了大码女装的千亿蓝海赛道，今天我们来一起看看大码女装DTC品牌的一些营销策略吧！ 近些年来DTC的崛起使得品牌在营销策略上发生了改变。品牌的营销渠道、营销手段也变得更加丰富灵活。那么在这一模式下，现有的大码女装DTC品牌，它们是怎么做的呢？ 现在我们精选了两家在大码女装行业中颇具特色的DTC品牌，并对它们的营销手法进行了剖析。 一：Torrid… Read More »大码女装独立站营销大揭秘: 如何实现低成本高回报？
（图源：沙之星跨境） 你好，我是Amy，为您的跨境掘金之路保驾护航。 在跨境电商超高速发展的时代之下，欧洲作为老牌市场，早已成为内卷的重灾区，想要进一步开拓欧洲市场变得越来越挑战性。去年开始，欧洲查税案件频发，合规经营已经成为开拓市场的重要支撑。我深耕欧洲市场多年的，致力于为卖家解决各种税务疑难杂症，当你遇到欧洲税局的查税，应该怎么做？希望我的分析能对你有所帮助。 去年，意大利卖家经历了一次大洗礼，非常多的卖家被查税，被封号，被处罚。 （税局向卖家发出的查税罚款申请，图源：沙之星跨境）… Read More »Amy聊跨境：税务稽查之遇到意大利查税如何快速应对？
华宝新能披露2022年年度业绩报告，报告期内，实现营业收入32.03亿元，同比增长38.35%；归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元，同比增长2.64%。同时，华宝新能在年报中提出了上市以来首次分红方案，拟每10股派发现金红利20.83元（含税），合计分红近2亿元，同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股。 值得注意的是，2022年，华宝新能新增设立韩国、德国子公司，逐步实现本土化运营，同时积极开拓欧洲市场，叠加欧洲能源危机催生出的新增用户用电需求，欧洲地区实现营业收入6.91亿元，同比增长 417.00%。 从产品上看，便携储能产品实现营业收入24.67亿元，同比增长34.44%；光伏太阳能板产品实现营业收入 7.04亿元，同比增长60.24%，配件及其它主要为收纳包、充电器、线材、包装等与公司产品配套的相关配件。华宝新能旗下有“Jackery电小二”光充户外电源、“Geneverse”家庭光伏储能两大全球品牌。2022年，“Jackery电小二”实现营业收入30.58亿元，同比增长36.64%；“Geneverse”实现营业收入1.45亿元，同比增长88.04%。… Read More »华宝新能去年营收32亿元，欧洲地区逆势增长4倍
4月17日消息，LEKSHOP获悉，近日，备受瞩目的全球著名设计奖德国“红点奖”（Red Dot Award）和“iF设计奖”（ iF Design… Read More »靠个性化设计出圈，上线不到半年HHOGene GPods拿下德国红点奖和iF奖
