独立站

为争夺更好的曝光位置和排名，投放广告是亚马逊卖家的必选项，但随着广告成本的逐年上涨，亚马逊卖家似乎陷入了一个怪圈：不投广告，担心没有流量和订单，投了广告，销量又没有明显增长。 据近期外媒发布的一项调研显示，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。这意味着短短5年时间内，亚马逊卖家每年的广告支出已经翻了4倍不止。流量成本正在以肉眼可见的速度在增长。 三大因素推高站内广告成本 “越来越贵，越来越卷。”谈及在亚马逊的广告投放，添美翼创始人江端午告诉LEKSHOP，以他的店铺为例，2021年以前，亚马逊CPC成本多数能控制在1美金以下，2021年开始普遍在1美金以上，有些核心大词会到2-3美金，而且转化率也有所下降。 从2019年开始，亚马逊已经逐渐调整了对站内广告业务的主导思路，从一个单纯的展示辅助变成了付费展现，成为一个面向卖家的商品。作为一种商品，广告流量价格是由整个市场的供求关系决定的，所以当整个市场产生充分的竞争，流量的供求关系发生转变时，CPC成本就会提高。对于近两年CPC成本越来越高，在江端午看来，最直接的一个原因是大批新卖家涌入，产品丰富的同时也造成同质化现象，虽然亚马逊新增了不少广告位，但数量依然是有限的，供不应求、“狼多肉少”的情况下，广告价格被间接推高了。… Read More »成本暴涨4倍！亚马逊卖家能走出怪圈吗？

独立站卖家在开始运营独立站以前，首先要做的就是了解独立站的运营模式有哪些。运营模式，对于独立站的选品、营销方式的选择等都有重大影响。那么独立站热门的运营模式有哪些呢？它们又分别有哪些特点吗？ 铺货模式 铺货模式，其实就是爆品模式，跨境卖家需要在独立站内上传大量的产品，然后通过Facebook进行广告投放。产品数量越多，就越有可能会出现爆品。铺货模式对于选品没有太大的要求，基本上就是日常用品，或者大热产品。 铺货模式下，容错率是比较高的，无需每一个产品都有非常好的销量，只需要爆其中一到两个即可。但铺货模式对于付费广告，尤其是Facebook付费广告依赖性非常高。因此随着Facebook广告费用上涨，以及Facebook广告精准度下降，铺货模式的难度也越来越高。 垂直品类模式… Read More »解析独立站四大热门运营模式！别再选错了！

（图片来源：图虫创意） 数字时代，流量至上。Q4旺季战役号角已经打响，无论是跨境主流电商平台卖家，还是DTC独立站出海者们，都希望在这个流量暴增的跨境旺季赚得盆满钵满。基于此，如何高效引流冲刺销量成为每一位跨境人为之奋斗的目标。 唯有与时俱进，才能迅速适应变化，方可持续获得商业回报。回归到独立站出海者们的需求，挖掘便捷、高效、安全、规范化的海外支付方式，是我们本期主要和DTC品牌领域佼佼者Tim探讨的话题，从红人营销开始，阐述问题的产生、暴露以及解决，这是一次明晰发展路径所思所感的开放对话。 海外业务翻倍增长利器 Tim从2018年开始由传统外贸转向海外独立站，持续深耕儿童玩具行业，利用自身强大的供应链基因，以及大量的地域信息差，让跨境业务可发挥的范围空间变得更大，获取的商业机会也越来越多。… Read More »从营销场景入手，让支付效率最大化

（图片来源：图虫创意） 回顾近几年中国电商巨头的探索之路，可以清晰看到国内电商行业虽日新月异，却逐渐拥挤，流量和人口红利逐步消散，海外市场似乎成了国内电商行业谋求新的业务发展以及新布局的「跳板」，外加新冠疫情的推波助澜，无意中培养了全球消费者线上购物的习惯，跨境赛道迎来大爆发。一时间，Amazon、Wish等海外电商平台“挤满了”中国卖家。 但好景不长，2021年平台大规模封号整治行动，600个中国品牌因违规行为被封号关停，约3000个中国卖家账号受波及，更加严厉的约束规则无异于给跨境电商市场一记重创。 在Z时代互联网浪潮之下，数智化和社交化是发展主流趋势，在此大背景之下，为跨境出海领域带来更多的思考与启示：出海企业应如何寻求变革和业务增长，卖家又该如何降本增效及摆脱多方制约？ ❒本期Qbit趣比汇将对话一家服饰行业的出海独立站，该快时尚女装品牌负责人Kevin（化名）就其丰富的出海经验，畅聊在出海拓展海外业务时所面临的跨境运营困境，并分享有效可行的解决方案。同时，大家也将会从这一鲜活的案例中，深入了解那些着眼于全球化发展的出海初创团队为拓展国际业务所做的努力，以及转型独立站后所经历的关于海外支付、资金流转和管理方面的经验教训。… Read More »出海超级周期已至，巧妙花钱更有价值

作为每四年举办一届的全球顶级足球赛事，“世界杯”这三个字的能量，每次出现都足以掀起一场影响数十亿人的狂欢盛宴。更多年终旺季情报，【点击此处】进入LEKSHOP《定风波·2022年终旺季特别报道》 2018 年，俄罗斯世界杯吸引了超过 35 亿观众，几乎占全球总人口的一半。而在… Read More »被炒至天价的“球星卡”，在TikTok也爆火！

亚马逊站外引流可以发产品链接吗 有的时候站外引流是可以发产品链接的,但是这样的方式对于提高商品的权重来说并不是一件好事,最好是去刷关键词。让消费者们通过搜索关键词匹配到你的商品,这样的话权重会更加的高一点。 通过分析，我们能够知道亚马逊店铺站外引流模式怎么做，卖家可以利用以下这些方法来进行推广，这对于产品的引流是非常有帮助的，所以当产品流量比较低的情况，通过站外引流效果还是非常好的。 新手亚马逊卖家如何引流 1、自然搜索… Read More »亚马逊站外引流可以发产品链接吗，新手亚马逊卖家如何引流

亚马逊站外引流在近期政策上是允许的，亚马逊站外引流的的方式则有：Deal 网站、Review站引流、Pinterest引流、Facebook引流、Facebook群组推广、网红营销、博客引流、谷歌搜索广告（Search Ads）、Instagram广告、TikTok广告等。 不过仍需注意两点 1）无法用GMC投放，因GMC需要有homepage… Read More »亚马逊允许站外引流吗，独立站如何引流到亚马逊

（图片来源：图虫创意） 11月，跨境电商卖家们可以把握以下这些营销机会点。 （图片来源：Payoneer派安盈） 01行业观察 国务院新文：支持跨境电商、海外仓，将增设新一批跨境电商综试区… Read More »@跨境人，一起看看Payoneer派安盈的秋日重要活动和福利！

我们知道，亚马逊给国内早一批中小卖家提供了巨大的流量和利好的平台，让早期的卖方赚得盆满钵满。不知道大家有没有发现：虽然利好众多，但依旧有不少卖家没有搭上这阵风。这是为何？追根溯源，还是优质的头部卖家提供的产品已经最大程度得满足了绝大部分用户的精准需求。 电商的四大核心要素依次为：产品、渠道、运营、供应链。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，产品的重要性可谓是不言而喻。参照以往的经历：很多时候，头部店铺的产品往往都是热门产品，可以引领着市场潮流。 那么，寻找到热门产品，我们的步骤是什么，方法有哪些呢？ 一、关注利基市场中的网络达人 能够成为行业大咖或者网红的人，一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威，他们对产品的敏感性和认知度肯定是高于我们大众水平人群，往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者，我们通过他们的引荐去寻找趋势产品往往能收获不错的效果。… Read More »如何让亚马逊产品热度提升

竞争对手上我店铺所有同款产品，怎么处理？ 比如我有一个链接是卖水杯，是3个蓝色3个粉色为1个套装。6PCS，（PS：我是在这个小类目第一个上的这种款式）竞争对手看我这款卖的好。上了跟我一模一样的产品，套装数，颜色尺寸都一样。但是价格特别低，螺旋低价。只是主图杯子的排序方式改变了（主图和我有少许区别没敢直接盗图），或者颜色及细节微调整了一下。本质上就是同一个产品。直接抄袭的那种。 问题1：这种情况下有办法可以投诉吗？（没有版权） 当然可以投诉，只要把对方的listing复制到独立站里面，然后就可以进行版权侵权投诉，但是这属于恶意投诉。因为本质上，这个东西既然没有版权，那就意味着大家都可以参与。我们楼下有一个早餐铺，是卖肠粉的，那玩意制作过程又慢又热，天天要排队。结果旁边开了一个卖包子、点心的，瞬间生意都过去了。犯法吗？肯定没有。卖肠粉的生气不？当然了，恶意竞争就是投诉，举报，黑他的店，要是良性竞争就应该升级自己的产品，升级自己的门面，降低自己的成本。良性竞争对客户有意，恶性竞争只对自己有利。 问题2：面对这种低价的竞争有没有什么办法可以反制？… Read More »亚马逊如何避免同质化竞争