图片来源：图虫创意 Reddit是美国的一个大型论坛，用户也主要集中在美国，月活用户高达2.22亿。而除了美国以外，Reddit在澳大利亚也同样非常受欢迎，拥有近1755万用户。 Reddit社区细分丰富的特点，也使其成为跨境卖家绝佳的营销渠道之一，因为在Reddit，卖家可以非常容易就找到自己垂直定位的受众。 相对来说，付费广告能够让卖家在更短的时间内触达Reddit用户。那么Reddit的付费广告类型有哪些呢？外贸网站营销又该如何选择呢？ 图片来源：图虫创意… Read More »Reddit付费广告类型有哪些？外贸网站营销该如何选择？
图片来源：图虫创意 这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。 但是我发现，好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到1年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。 刚开始，我百思不得其解：亚马逊卖家有资金优势，有海外仓优势，有行业信息的优势，应该更容易成功，才对啊！ 但是，当我和不少亚马逊卖家交流之后，我意识到：他们做不好，是有原因的。… Read More »为什么95%亚马逊卖家做不好独立站？
图片来源：跨境出海陆路 【TikTok】TikTok转化量（购物）广告投放教程（广告组预算版本） 准备：独立站网站、TikTok广告账户（可联系博主开通）、设置过Pixel像素（点头像可找到相关设置文章）、优化事件 因为TikTok广告推广系列预算和广告组预算设置会不一样，所以分开进行教程。TikTok广告推广系列预算版本教程可点头像查找。以下是TikTok转化量（购物）广告投放教程（广告组预算版本）。 1.打开TikTok广告管理平台… Read More »【TikTok】TikTok转化量（购物）广告投放教程（广告组预算版本）
图片来源：图虫创意 产品是独立站的核心部分，只有产品本身符合消费者需求，独立站才有可能做起来。产品创新是卖家从众多独立站中脱颖而出的关键因素之一，那么独立站到底该如何开发新品呢？今天站就来和你详细聊一聊。 产品开发模式 常见的产品开发模式有三种：公模、私模、专利 公模：公模的特点是公开的、可购买的、容易获得的，公模即厂商开好模后，其他人通过购买的方式来获得。这种模式下开发出的新品，往往相似度较高，同时竞争也相对激烈。… Read More »产品创新是永恒不变的硬实力？欧美独立站如何开发新品？
除了3C电子，什么样的产品适合做众筹？Indiegogo中国区商务负责人顾明君在一次公开场合中分享了几个比较具有代表性的海外众筹案例，对其成功要素做了详细解读，各位卖家可以参考。 美的U型窗机 美的是国内小家电巨头。美的内部团队花了三年时间研发出一款产品，即U型窗机。和国内不同，海外主流空调是窗机或者室内中央空调，没有壁挂机。但是传统的窗机面临一个问题，放上去之后，窗户没有办法关下来。美的设计的产品，在中间有一个U型凹槽，能够让用户把窗户拉下来，而且室内机和室外机都分开，这样既解决了噪音问题，也解决了窗户关不上的问题。 但是他们当时内部对于这个产品是否适合海外市场有并不确定，所以在选品层面不知道应该怎么做更有效。众筹的逻辑是通过众筹平台拿到实际款项和订单之后，用众筹资金去生产和销售，所以美的当时想通过众筹平台，用样机去测一下这个产品到底适不适合出海。 众筹平台一般规定众筹时间最长不能超过60天，所以美的当时在平台上做了42天，仅在北美市场就众筹了100多万美金，快速打开它整个海外的渠道。美的在国内的品牌能力很强，但是在海外更多是OEM、ODM，所以他们也想在海外建立自己的品牌和用户基础。当时项目是在海外疫情最严重的时候上线，也成为美的在Indiegogo的第一个百万美金项目。… Read More »Indiegogo顾明君：这类产品更适合做众筹！
图片来源：图虫创意 之前跟一些跨境商家老板聊过，因为印尼的跨境电商是这两年才比较火热的，很多配套设置都没能及时更上，其对应的配套措施都不是很完善。总结起来就是账单不清晰、物流延迟和理赔难。 账单不清晰，总价比报价贵 很多跨境商家/运营者在货物发货之前，会根据货代/第三方物流公司提供的报价，结合产品，进行提前核算全程的费用，并跟货代公司进行确认。但在货物到港后，物流的账单却莫名其妙多出许多额外的费用。当商家/运营者去质问货代时，货代往往会说是被海关查验，为了货物的顺利清关而花费的“打点费用”、“尾端卡车改价费”等等一系列不清不楚的费用。 但这时商家只能默认给货代费用，因为如果再不给费用，货物就被扣留，而再不补货，FBA/海外仓就要断货了，只能咬着牙把款付了。… Read More »直击出海印尼物流问题
众所周知，跨境电商七分选品，三分运营。今天就来讲讲我是如何在TikTok上选品的。 我个人觉得TikTok选品其实挺玄学的，一款热卖的产品可能你一单卖不出去，过时了的产品也有可能卖的特别好。 首先我们需要了解，短视频带货的本质是什么，是短视频还是带货。这也就是我上面写的选品其实挺玄学的，最后可能背锅的是短视频，归功的也是短视频。 接下来，说说我是如何选品的。 01… Read More »如何在TikTok上选出爆款产品
除了3C电子，什么样的产品适合做众筹？Indiegogo中国区商务负责人顾明君在一次公开场合中分享了几个比较具有代表性的海外众筹案例，对其成功要素做了详细解读，各位卖家可以参考。 》》》评估一下您的产品是否适合众筹 美的U型窗机 美的是国内小家电巨头。美的内部团队花了三年时间研发出一款产品，即U型窗机。和国内不同，海外主流空调是窗机或者室内中央空调，没有壁挂机。但是传统的窗机面临一个问题，放上去之后，窗户没有办法关下来。美的设计的产品，在中间有一个U型凹槽，能够让用户把窗户拉下来，而且室内机和室外机都分开，这样既解决了噪音问题，也解决了窗户关不上的问题。 但是他们当时内部对于这个产品是否适合海外市场有并不确定，所以在选品层面不知道应该怎么做更有效。众筹的逻辑是通过众筹平台拿到实际款项和订单之后，用众筹资金去生产和销售，所以美的当时想通过众筹平台，用样机去测一下这个产品到底适不适合出海。… Read More »Indiegogo顾明君：这类产品更适合做众筹
对跨境卖家而言，好的产品图册，能“如虎添翼”，具体展开，有以下几点： 1. 促进销售 视觉内容是消费者在网购时对产品的主要了解渠道。好的产品照片，能为看不见且触碰不到实物的网购消费者带来充分信息要素的同时，为品牌增加销售降低退货率。 2.… Read More »高转化率秘籍！拍好产品图的技巧分享
海外众筹是指将新品上线到Kickstarter或Indiegogo等国际众筹平台，并向全球网络用户进行产品推销和资金筹集的一种海外营销方式，相对于亚马逊和独立站等其他品牌出海的平台，海外众筹无需备货，且同时可以使用同一个站点，自由组合测试全球市场（北美、欧洲、东南亚等），所以无论是对于0-1的初创品牌，还是成熟的出海品牌测试新的品类及市场，都是启动成本较低，投入产出比较高的方式。项目上线之前一般会经过专业众筹运营团队的包装与策划，品牌（企业）不仅可以获得相应的项目资金，也可以通过众筹平台增加全球范围内品牌的曝光度。而对于产品的备料、生产与交付，是可以在收到众筹平台的全部资金之后完成，所以以海外众筹的方式实现品牌出海对企业的资金压力与风险也相对较低。 当下最火的众筹平台是：针对全球的Kickstarter和Indiegogo、针对日本市场的Makuake、针对台湾市场的Zeczec。 全球性的众筹平台：Kickstarter和Indiegogo Kickstarter 网站：www.kickstarter.com… Read More »众筹平台的区别?各自的优势?哪个比较好?
