图片来源：图虫创意 随着TikTok火爆全球，越来越多人开始意识到其巨大的商业价值，TikTok营销由此成为跨境卖家海外推广中，重要的一部分。当然，TikTok引流，目前仍然是跨境行业较为新颖的一种方式，因此并非所有的卖家都对其有所了解。 那么今天就来和你详细聊一聊，TikTok如何冷启动，如何利用TikTok算法为你带来更多的流量。 准备工作 首先你需要注册一个TikTok账号，才能开展后续的工作，注册账号有两个需要注意的地方。… Read More »海外营销干货｜TikTok如何冷启动？TikTok算法大揭秘！
（图片来源：图虫创意） 根据亚马逊的财报显示，今年第一季度亚马逊总销售额为1164亿美元，同比增长7.2%，增速为2001年来最低，净亏损达到38.44亿美元，为2015年来首次出现季度亏损，市值一夜蒸发上万亿元。 据美国商务部的数据显示，2021年美国线下零售市场销售额的增速首次超过线上，增长率为18.5%，而电商销售额的增长率为14.2%，美国持续多年的大规模关店潮首次出现逆转！ 在疫情持续两年后的今天，不仅梅西百货暂停了原本关店的计划，就连许多头部平台和独立站Wayfair、Warby Parker、Allbirds等，也在抓紧线下开店的步伐。… Read More »北美版“1688”携6000家海外零售商，逆势开拓线下商超渠道
很多想做独立站的朋友不是很了解如何进行测品，本章就以Dropshipping模式为例，给大家分享一下关于独立站选品和Facebook广告测品的流程。 选品的途径和标准 产品来源 针对Dropshipping模式，我们通常在一些第三方供货平台选品，这里就先以一个产品源网站-CJ dropshipping为例，这是一家集供货、发货于一身的服务公司，直接由供应商代发货或转运配送。… Read More »Facebook广告测品技巧
（图片来源：图虫创意） “都说跨境电商是流量的快车道，可是真当自己做了这一行以来，一刻都不敢懈怠。”中国本土品牌出海，曾造就了一批新富豪的诞生。“做跨境电商几个月后全款买房，大学生靠这个兼职都能月入7000”早已成了神话传说。 过去两年时间，跨境电商行业像极了股票市场：2020年，利好消息不断，一大群人涌入；2021年，利空事件频发，一大波人退出。经历了冰与火的动荡后，2022年对于跨境电商卖家而言，困难的同时也蕴含着新机遇。 618开店专场详解2022跨境趋势解析，新手如何入局跨境？点击了解>> 2022年跨境不易… Read More »直播预告｜Prime Day广告投放这么玩，销量暴涨200%！
做跨境电商的，想必大家都听过一句话“七分靠选品，三分靠运营”吧，选到好的产品是你能够成功的前提。今天我就来告诉大家如何通过Facebook搜索筛选出潜在的爆款产品。 首先打开Facebook广告资料库(Ads Library)，链接如下： https://www.facebook.com/ads/library 步骤实操… Read More »如何利用Facebook Ads Library来选品
图片来源：图虫创意 电商业务想要保持稳定高速的增长，需要把握几个关键绩效指标。 业务关键绩效指标 ·销售额。按天、按月、按年记录销售额，能方便卖家按照时间维度细化整体业绩、促销活动表现。 ·利润。利润是尤其重要的指标，与销售额密切相关。利润是定价策略、管理效率、运输策略、库存存量等多项业务决策效果的最终体现。如果在销产品入不敷出，那么就得倒推是以上哪个环节出错，并迅速做出响应。… Read More »管理：跨境卖家如何设置一个好的KPI绩效
图片来源：跨境出海陆路 【Bing Ads】必应广告广告活动里增加展开的文字广告步骤 Bing搜寻广告有两种自适应搜寻广告和展开的文字广告，类似于谷歌广告的自适应广告和加大型文字广告。自适应广告是系统根据客户的搜索关键字信息展示广告标题和广告内容，而展开的文字广告的广告标题和内容是广告主可以安排好的内容。无论是自适应搜寻广告还是展开的文字广告，没有严格的要求一定要设置几个自适应搜寻广告或展开的文字广告，要理解和按需设置。以下是必应广告广告活动里增加展开的文字广告步骤 1.打开Bing广告后台，链接：https://ui.ads.microsoft.com/… Read More »【Bing Ads】必应广告广告活动里增加展开的文字广告步骤
图片来源：图虫创意 不管是作为一线销售人员还是网络营销人员，如果你经营的是那种可以明确解决用户某种刚性需求的产品，那你的工作还相对简单。就比如你经营的是巧克力，你不需要给客户解释为什么要吃巧克力，你只需要让他们相信你的巧克力是最好的就行了。但是问题是很多产品看起来并不是这样，这些产品并没有明显地满足用户某种刚性需求，即使你的产品真的可以在某些方面满足用户，但是用户并不知道他正在面临这些问题。这就是常说的用户教导问题，让用户相信一个品牌不难，难的是让用户意识到他需要某个解决方案。消费者需求路线现在很多公司都面临上面说到的问题，我们费尽心思地创造内容，尝试告诉用户我们的品牌有多优秀。但是很多用户根本不知道他们需要它，那么是不是最好，已经不那么重要了，因为用户根本不在乎。这个时候有人会说，我们要提高品牌知名度，毕竟知名度越大意味着流量越大。遗憾的是，这时候去花重金打造知名度，并不会给你带来预想的收益。用户缺乏的是对产品的认知，只有人们意识到自己渴了需要喝水才会去对比哪个品牌的水好喝，当用户不知道要喝水的时候，超市有多少个牌子的矿泉水他们并不关心，甚至看都不会看一眼。这就需要我们梳理一下用户消费行为的线性路线：1、需求认知的建立这个阶段任何品牌、产品对用户来说都是无意义的，因为他们还没有意识到自己面临某些方面的问题需要解决。这个阶段的营销最重要的是告诉用户他们正在面临的问题，这些问题给他们带来了什么麻烦。无论你采用什么方式，这个时期的重点都在用户身上，不在你的产品身上。2、解决方案的输出这个阶段用户对品牌仍然无感，他们意识到了问题，但是还不确定要怎么解决。你要做的就是告诉他们一个解决方案来满足他们的需求。重点仍然在给用户输出方法，暂时不要试图强硬地推销自己的品牌和产品。3、决策建立经过上面两个阶段，用户已经知道他们面临什么问题，并且有什么方法可以解决问题。那么现在要做的就是告诉用户，在所有解决方案里，你的产品是最棒的。应该清晰地告诉用户为什么选择你的产品、你的优势是什么、市场上其他产品的缺点是什么。步子不要太大，一步一步走许多品牌在策划营销活动的时候经常会犯的错误就是企图通过一个内容完成上面三个过程。因为他们担心自己教导用户之后，用户会跳到他们竞争对手的手里。这种担心大可不必，对用户的教导也是“广告”的一种，并不是一定把自己的产品购买链接放上去才是广告，成文风格、IP归属，这都是对用户潜移默化的影响。我们并不是说在教导用户的时候要完全抛弃品牌，而是侧重点不同。在那些软性内容中你完全可以加上自己的品牌UI、logo、slogan等等。比如品牌的自媒体账号，去看看现在有多少公司把自己的自媒体账号做成企业内刊的？拜托，那样的内容只有企业自己感兴趣，用户不会有兴趣的。自媒体的核心存在价值是媒体，需要具备媒体属性，而信息的传递是媒体属性中最重要的一部分。企业自媒体内容完全可以尝试二八开，两成广告，八成内容。最后当用户还不知道他们需要你的产品的时候，花大量的预算和精力去宣传产品是非常得不偿失的做法。很多新生品牌都犯了这个错误，铺天盖地的广告并不意味着销量的提升，用户对产品建立需求才是。谷歌出海营销干货来啦！我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。1、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈； （来源：Dora） 以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 相关推荐:… Read More »看懂需求路线，你不能再说企业号没转化了
（图片来源：图虫创意） 小白运营也记录每日的运营内容：记录修改bid、修改预算、优化listing、补货…… 金牌运营的运营日志是这样的：记录每个阶段的运营事件、复盘运营事件和数据变化、排查原因并调整运营决策。 为啥要分类呢？因为运营工作重复性高、工作量大！特别是对多品牌的卖家而言，日常运营过程中发生的一些事件及数据变化，很难及时记录、复盘并有效管理。 比如运营工作不系统，容易遗漏一些关键操作；遇到指标异常趋势时，难定位问题及连贯溯源；团队运营知识无法沉淀。… Read More »如何高效记录运营日志，才是亚马逊金牌运营？
图片来源：图虫创意 乐歌的全资子公司“广西乐歌”于近日收到广西合浦工业园区管理委员会发放的补助资金3000万元人民币。这笔资金属于2021年自治区工业振兴资金 (“今冬 明春”项目)，以现金方式补助，占乐歌最近一期经审计净利润的比例为16.24%。 乐歌表示，预计上述政府补助资金对公司2022年度利润总额的影响金额为3000万元，最终的会计处理仍需以审计机构年度审计确认后的结果为准。公司将根据相关法律法规及相关政府部门要… Read More »3000万！乐歌获得园区现金补助
