图片来源：图虫创意 我想把这个话题聊透，所以我们先从营销的4P说起。大家有没有想过一个问题。营销的4P中，到底哪一环是我们运营的第一优先级？ 图片来源：作图软件自制 我们先来看一下美团网的联合创始人王慧文关于这个问题的思考，我直接摘录他的线上培训课“清华大学《互联网产品管理课》”里的原话，如下： Price、Product、Place、Promotion（价格、产品、渠道、推广），… Read More »为什么做亚马逊选品最重要，但却不是运营的第一优先级？
图片来源：图虫创意 汇率的波动可以说是时刻牵动着跨境电商卖家的心，但导致汇率波动的因素是非常多的，且均非跨境电商卖家所可以控制的。 汇率波动的影响 受到汇率波动影响最为明显的无疑就是外贸行业，汇率上升，人民币贬值，对于跨境卖家出口是有好处的。因为这意味着同样的价格，跨境卖家结汇后可以获得更高的利润。 此外在汇率上升时，卖家也可以通过低价来获得更大的竞争优势，当然这也会导致风险变大。而汇率下降，人民币升值，对于跨境卖家来说，负面影响就比较大了。… Read More »汇率波动对跨境电商卖家有什么影响？该如何应对？
图片来源：图虫创意 小编通过采访Lazada资深运营经理获得了官方给到的的访客数据，这边我们可以很清楚的了解平台访客浏览区域的排名。 图片来源：Lazada 其中45%的顾客会使用到关键字+类别搜索，可见搜索带来的流量是非常可观的。 那搜索的过程是怎样的呢？它是如何用搜索算法帮顾客找对的物品?… Read More »为您揭秘Lazada的流量逻辑
图片来源：图虫创意 今天说说店铺绩效。 店铺绩效是我们每天都要去关心的，店铺安全是要大于listing安全的。 绩效涉及几个模块，分开说说。 一、绩效-账户状况… Read More »嘴上说精细化运营，这种精细化你每天在做吗？之（七）店铺绩效
图片来源：图虫创意 独立站在美国和欧洲有很大市场，这些国家的消费者习惯在独立站购物，而随着推广平台Facebook和建站工具Shopify的发展，中国卖家以独立站的方式向海外卖货变得简单。 中国跨境卖家做独立站，是选择美国市场还是欧洲市场呢？ 美国市场 概况：… Read More »做独立站，是做美国市场好还是欧洲市场好？
图片来源：图虫创意 4月14日，亚马逊官方宣布自4月28日起，亚马逊物流（FBA）费用上涨，每件物品在配送费的基础上加征收5%的燃油和通胀附加费。 4月19日，亚马逊再发公告，亚马逊物流轻小商品计划将符合条件的商品价格门槛从8美元提高到10美元。 跨境电商头部平台亚马逊这接二连三的涨价政策着实让跨境卖家们苦不堪言。近几年，供应链混乱、物流费用暴涨、广告费用增加，导致中国跨境卖家一度陷入低利润周期，如今再加上亚马逊的涨价新政，广大跨境卖家的生存和利润空间一再缩小。 跨境电商生意越来越难做了… Read More »涨涨涨！！跨境卖家成本亮起红灯，如何破局？
图片来源：图虫创意 今天让我们总结一下过往项目以及一些简单的海外众筹运营干货，希望帮助到一些初步了解这一赛道的国内厂商及出海企业。 在我们之前有跟大家聊过，一次海外众筹项目的进行，分为前期中期后期三阶段。前些年的一些众筹爆火项目可以做到只用一个视频就筹集几十上百万美金，但是随着上线项目的越来越多，有些未履约的项目也消耗了backer的信任感，所以现在是做不到的，我们需要的是精心筹划的营销计划和投广计划。而按部就班的计划往往带来的收益也是最稳定的，而不是为了赶时间，匆忙上线最终收效甚微。而且，不管是kickstarter还是indiegogo，他们都存在一定的失败机率，所以我们要尽一切努力来降低风险。 其次呢，就是一定要提前进行种子用户邮箱的收集工作，我们可以通过对受众的前期测试来制定后期的投放策略以及邮箱的收集工作，这是众筹工作中较为重要的一环，因为它决定了我们在项目初期是否可以圆满完成筹款任务，毕竟，人们看到一个项目可以在初期就完成目标，可以有效提升用户的信任感，可以间接影响到后期项目是否可以筹集到更多钱，虽然我们一直强调，做海外众筹的意义并不是筹集到多么大的数字，但是对于厂商来说，名利双收的结果也未尝不可。另外针对用户email的收集，也可以找一家专业的海外众筹服务商来为您保驾护航，毕竟专业的事儿交由专业的人来做是业界共识了。另外这里我们要说一下，初期目标一定不能定太高，适当的定低一点可以有效提升页面转化率，这也是我们之前常说的，对完成目标百分比，我们可以有效利用起来，进行二次营销。 上面我们说了我们要做投广，这里让我们详细说说，我们通常使用的投广平台是facebook、google以及instagram等等，通过付费广告来为项目抓取到精准的流量与垂直的受众，对于一个项目来说，流量决定了最终筹集金额。当然，我们在投广的过程中一定要时刻注意自己的ROAS，我们常说，世界上不存在卖不出去的商品，只是有些时候找错了受众，这时候就要针对自己的投放策略进行调整与修改，这里可以多参考前测数据来做后期调整。项目中期的广告投放一定是持续不断地，这样才会给众筹项目带来持续不断的流量与不断的backer，在投广的同时也要不断对项目进度进行update及comments的回复，双管齐下才能提高页面转化率，进一步提高筹集金额。… Read More »海外众筹——Kickstarter/Indiegogo项目经验分享
图片来源：图虫创意 尽管每个卖家在库存把控方面都有关于自己的一些计算方法，在选品之前也都是经过各种市场调研等等，但是很多时候这些依然还是不能阻止一些不可抗力因素造成FBA冗余库存的产生。难道最终产生的滞销产品卖家们就只能打落牙齿和血吞吗？相信绝大部分的卖家都不愿意面对这种情况，所以今天还是让道爷给大家讲一些清库存的思路吧，当然思路仅限参考，这些也仅仅只是道爷总结的一小部分经验，实际的话还需要大家根据自己的需求来。 01 亚马逊关联销售（promotions） 关于promotions的用法之前有为大家写过一篇比较详细的文章“站外折扣码应该怎么设置才能利益最大化？（上）”，在这篇文章里面亚马逊的各种关联促销和层级促销已经为大家讲过，这里重新单独拎出来主要是因为它在清库存的时候依然可以起到不可小觑的作用。… Read More »旺季即将来临！！如何清理库存甩掉包袱，提高资金周转率？
（图片来源：图虫创意） 跨境电商上半年犹如坐上过山车，面临着封号不停、汇率起伏、运力紧张等种种挑战。而在这个背景下，平台站和独立站双轨布局模式成为共识，如何实现精准引流和降本增效一直是卖家的终极命题。 夏日购物季美国销售额增幅排名第三的节日，仅次于黑五和Prime会员日。2020年夏促期间，服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元，占2020年服饰类整体销售额的30%。对北美和欧洲地区来说，夏日购物季包含大量的营销节点包括母亲节、父亲节、复活节、美国独立日等，卖家如果可以掌握消费者喜好，抓住这些年中大促的流量，就能一扫上半年的阴霾，飞书深诺带你解读Meta夏日购物季大促营销手册，让你的夏促准备事半功倍。 一、走进夏促热卖榜——哪些东西在欧美市场好卖呢？ 以下四类产品是美国市场的夏促的主攻方向：… Read More »备战夏日购物季，抓住2022上半年跨境爆单机会来了！
图片来源：图虫创意 Instagram在全球已经有超过10亿的用户，逐渐成为我们生活中不可或缺的一部分。而庞大的用户群体和流量的背后往往隐藏着巨大的商机。现如今，不管是跨境电商卖家还是营销人员，都会在个人主页上发布广告信息来进行推广。 不过只用一个ins账号做推广的效果是微乎其微的，所以我们通常需要一个用户开通多个账号来进行运营。但是正如亚马逊卖家或者独立站卖家开多个店铺一样，多账号防关联是我们必须要注意的问题，否则最后结果也是账号被关联禁用的下场。 所以今天我们就来介绍一下在Instagram使用多账号运营时应该如何防关联。 多账号如何防关联… Read More »Instagram用户多账号运营防关联，防关联浏览器如何提供纯净浏览器环境
