独立站

图片来源：图虫创意 通常跨境电商独立站的流程链路是建站→推广→流量→订单，但当网站流量和排名逐渐进入正轨，不少卖家的订单却上不来了，为什么转化率低呢？转化率和流量哪个更重要？是先增加流量还是先提升转化率？ 今天来聊聊独立站的流量和转化率，希望能给独立站卖家提供一些思路和解决办法。 为什么转化率低？ 1、流量不精准… Read More »独立站引流篇|转化率和流量哪个更重要？揭秘提升转化率的方法论

图片来源：图虫创意 因为疫情的影响，全球线上交易量持续走高，但全球订单开始逐渐呈现碎片化趋势，出口企业接到越来越多的小额订单，从几百美金到几千美金不等。跨境交易也呈现互联网化、短、频、快等趋势。订单碎片化使得小额批发模式越发火热，对于B2C卖家来说，这是一个开阔新市场的好机会。 零售与小额批发模式 通常来说B2C卖家的目标群体是终端的消费者，但随着订单碎片化的趋势，B2C卖家在小额批发订单上的竞争力也逐渐显现出来。相较于大批量的订单，小额订单对库存和资金的要求不高，B2B卖家在这方面的优势就不那么明显了。所以不管是个人零售商还是小型工作室都是可以竞争这一部分订单的。 其次小额批发模式能够帮助卖家提高用户忠诚度，通常来说如果卖家的产品质量、优惠条件等都符合客户的需求，客户也基本上会在卖家这边持续进货。这对于卖家来说，就相当于拥有了一个长期稳定并且量大的客户，在流量成本和获客成本逐渐提升的今天，这很大程度上能够帮助卖家稳定订单量、节约成本。… Read More »鱼和熊掌不可兼得？零售与小额批发模式了解一下？

移动电商运营包含：宣传推广、市场营销管理、完善变化、中后期维护、企业化操作等，其中最重要的便是维护和营销推广，这涉及到的关键内容包含： 内容策划及发表(内容选题、符合内容规范和优化思想的设计构思、内容规律性发表); 推广方式的具体实施及实际效果跟进; 流量统计分析以及在各类数据分析基础上提出的分析及改进运营方案等。 简单来讲，从产品上架开始，运营的工作也随之开始。运营的核心是让产品卖的更好，活的更久。想让产品大卖可以利用多种推广方式、各种渠道让产品的销量、市场、用户数量等数据的提升。让产品活的更久，可以用数据分析以及用户反馈来制定产品优化方案，来完善产品的功能，进而让产品活的更久。… Read More »移动电商发展趋势如何

图片来源：图虫创意 有一种痛叫库存积压，有一种煎熬叫货卖不出去。 相信不少卖家会因这样或那样的原因，导致大批量的库存积压，货卖不出去。 每天盼望着有位大哥对我说：“这里的货，全给我包起来！” 其实没有大哥，小二也可以帮大家快速清理库存。… Read More »有人在苦恼如何清库存，有人却把清库存玩出了花！

图片来源：图虫创意 有数据表明，21年苹果ATT隐私新政颁布以来，Facebook广告投放ROI下降了30%-50%，这让很多加价空间不足的DTC品牌备受煎熬。流量成本攀升已经是品牌需要直视的问题。然而在亚马逊关店潮影响下，大批电商卖家被迫向“独立站卖家”、“DTC品牌”转型。在遇到站外引流困难的难题后，一些卖家感到“一脚踏入围城”。 当下有唱衰DTC品牌的声音出现，有人认为“相对于几年前，DTC品牌发展呈现出虚火态势”。然而，在盈动资本合伙人蒋舜眼中，中国DTC品牌的发展、甚至中国跨境行业的发展仍然处于早期阶段：“在宏观视角上来看，我希望大家可以坚持去做，因为这个市场的水平面还是有很强的动能往上涨，机会还是很多。” 图片来源：2022全球品牌出海峰会 蒋舜，盈动资本合伙人，跨境基金负责人。浙江十大天使投资人，具有多年创投经验。专注跨境产业中早期投资，主理跨境行业公众号“跨境席地谈”。主导投资项目：小电科技、人人视频、袋鼠云、来赞宝、youpik、EMQ、desty等。… Read More »蒋舜：资本风向标，VC眼中的DTC品牌出海

图片来源：PatPat官网 据悉，童装独角兽品牌PatPat正考虑进行首次公开招募（IPO），预期募资约5亿美元，估值约30亿美元。 作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用户规模已经超过了2000万，号称全球最大的童装DTC品牌和增长最快的童装品牌。那么，和同是童装品牌的Carter’s相比，两者在品牌力、营销打法有什么不同？PatPat的反超之路还有多远？今天Molly和大家一起探究下。 品牌影响力对比 PatPat在成立初期就意识到建立自有品牌的重要性，通过自建独立站的销售模式直接面向消费者，这种直面消费者的方式让卖家拥有完全的自主权，且能提升品牌形象。… Read More »对标美国最大童装品牌，PatPat的反超之路还有多远？

跨境电商出海还有新机会吗？ Q1：为何现在是转型做独立站的大好时机？ 其一，商家在独立站上能更加灵活自主地进行经营，网站政策可以由商家自己主导，品类不会受到限制，退换货政策及互动方式也可以更加灵活多样。其二，多种服务商选择，灵活配置：支付和物流个性化程度高、选择多，可高效支持正常运营。其三，运营推广策略多样化配置：如预购模式和促销策略可随意设置，以及进行捆绑销售及组合装。其四，私域流量用户再营销，创造复购。 “对于希望转型做品牌/垂直站的卖家，现在便是大好时机。建议大家可以在此期间，利用Facebook低成本的窗口期，以小步快速试错的方法来检验你对市场的“假设”，从而迅速找到目标市场和客户。这段时间的目标并非要获得转化和成交，而是要专注于建立粉丝和打造品牌形象，让品牌或网站在目标消费者心中留下良好印象，因为消费者购物的逻辑是总从发现开始，再逐步到认识—了解—爱上你的品牌（即吸引用户完成复购）。” Q2：做独立站运营的三大原则是什么？… Read More »跨境电商品牌出海存在的问题有哪些

图片来源：图虫创意 自疫情爆发后，全球小家电市场也呈现出蓬勃发展态势，一些小家电企业借势跨境电商，为自身赋能。其中，以德尔玛为代表的创意小家电品牌围绕跨境电商赛道开展出海布局，在经营业绩上打出了优异的成绩。 德尔玛招股IPO说明书显示，目前德尔玛境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。2018至2020 年，德尔玛自有/授权品牌境外销售分别为2,247万元、6,401万元和2.32亿元，复合增长率为221.64%。2021年上半年，德尔玛自有/授权品牌境外销售约为1.75亿元。 图片来源：德尔玛招股说明书… Read More »德尔玛：年轻品牌的“出海力”

图片来源：图虫创意 2021年的品牌出海热，造就了一批中国美妆、快时尚、3C品牌的海外赛道。 在这其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme… Read More »一年内成TikTok大卖，他要做“家居版SHEIN”

（图片来源：图虫创意） 提起中东，多数人的印象就是豪车与石油，仿佛遍地黄金，散落在那一圈的海湾国家尽是大量富裕阶层。在过去十年里，由于“潜力”和“特殊”，中东备受出海卖家的关注。 “后进生”奋起追击 自2020年疫情进入爆发期以来，中东电子商务市场如同“后进生”出现在大众面前。据行业内知情人士透露，疫情至去年，中东的电子商务市值上升了5倍。今年的疫情或将进一步促进中东电子商务市场的高速发展。 对此，多位当地电商从业者反馈，目前中国电商渗透率急剧升高、单量翻倍。… Read More »亚马逊or Noon，多方押注的中东电商还有赚头吗？